利刃突圍，搶占高端領(lǐng)地
——采納助力安吉爾打響品牌升級戰(zhàn)役
?輝煌歷史，老品牌陷入迷茫
上世紀(jì)80年代我國水資源的污染問題尤為嚴(yán)重，為了能夠滿足廣大消費(fèi)者健康飲水的需求，安吉爾在上世紀(jì)80年代末開創(chuàng)了中國的凈飲水行業(yè)，并專注于健康飲水事業(yè)。由于凈水器產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者的追捧，家電巨頭看中這塊肥肉，紛紛下水，導(dǎo)致安吉爾競爭壓力越來越大。而凈水器產(chǎn)品復(fù)雜程度、科技含量更高，因此導(dǎo)致整體價(jià)格也相對更高，廠家為了謀取更多利潤，幾乎集中在中低端打架。
? 搶占高端，品牌全面升級
通過分析表明“高端”領(lǐng)域是國內(nèi)凈飲水行業(yè)的一大機(jī)會(huì)點(diǎn)，由此為安吉爾提出搶占高端的品牌戰(zhàn)略，并確立“高端凈飲水專家”的品牌定位，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，通過“高端”鎖定高端消費(fèi)人群，體現(xiàn)高端的產(chǎn)品品質(zhì)；專注“凈飲水”行業(yè)，繼承二十多年的品牌歷史；利用“專家”形象打造一種身份，體現(xiàn)在凈飲水領(lǐng)域的專業(yè)性。為強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，以圍繞安吉爾“高端凈飲水專家”的品牌定位，為安吉爾打造“23年專業(yè)凈飲水技術(shù)”、“美國原裝進(jìn)口陶氏濾芯”兩大品牌信任狀背書系統(tǒng)。
? 聚焦核心單品，主推A6
縱觀安吉爾的企業(yè)資源，采納為安吉爾提出“集中資源，核心擊破”的思路，聚焦核心單品的策略，打造一款明星產(chǎn)品——A6凈水器，并將這款明星產(chǎn)品作為主推對象，利用明星產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，通過A6凈水器的明星效應(yīng)，帶動(dòng)品牌的整體升級。
? 利刃出鞘，全面搶占市場
明星代言，升級品牌形象：安吉爾聘請國際知名藝人范冰冰作為品牌形象代言人，通過范冰冰的高知名度，迅速提升安吉爾品牌知名度，并結(jié)合范冰冰頻頻出現(xiàn)在國際場合，強(qiáng)化安吉爾高端品牌定位，塑造安吉爾的國際品牌形象。
聚焦明星媒體，強(qiáng)勢整合推廣：在“高端凈飲水專家”品牌定位的指導(dǎo)下，采納為安吉爾制定“高舉高打”的媒介傳播策略，重點(diǎn)選擇影響力廣泛的高端媒介，一個(gè)核心，一個(gè)聲音，一個(gè)形象，作為高空傳播，強(qiáng)勢拉動(dòng)品牌知名度，強(qiáng)化高端品牌定位。
終端形象提升，高端視覺印象：采納緊扣安吉爾高端定位，為安吉爾規(guī)劃和設(shè)計(jì)全新終端專賣店、賣場空間形象以及創(chuàng)新性終端物料，打造安吉爾全新的品牌形象。
終端落地，引爆產(chǎn)品銷量：在安吉爾展開各大媒介的品牌推廣活動(dòng)的同時(shí)，從核心差異點(diǎn)——美國原裝進(jìn)口陶氏濾芯出發(fā)，通過聚焦核心單品A6凈水器，拉升全線產(chǎn)品的銷量，提出在終端開展以“好濾芯 才是硬道理”為主題的一系列促銷活動(dòng)，并在“八大戰(zhàn)區(qū)”重點(diǎn)市場的核心商圈開展戶外路演活動(dòng)，呼應(yīng)線上的媒體傳播。安吉爾新品A6凈水器2014年國慶黃金銷售期的銷量破萬臺，成為單品銷量冠軍，創(chuàng)造了中國凈飲水行業(yè)單品銷量的記錄！
通過圍繞“高端凈飲水專家”的全新品牌定位，以及相應(yīng)的策略活動(dòng)支持，成功搶占行業(yè)競爭的制高點(diǎn)，塑造高端品牌形象，深入到消費(fèi)者心智中，并在一年內(nèi)將A6凈水器打造成“雙冠王”。