筆者看來，秘訣無非為以下幾點：1、采納在與客戶接觸初期，為市場把脈，深入洞察市場行情，了解目標客群真實狀況；2、在與客戶深入接觸期，與企業(yè)診斷，隨時與客戶密切溝通；3、采納系統(tǒng)的品牌營銷策劃能力與強大的創(chuàng)意團隊；4、將品牌營銷扎根于企業(yè)，落實到市場執(zhí)行，取得可行成效。
讓我們從貝佳人、都市麗人案例開始，一步步探尋采納 “內(nèi)衣魔法”的秘密……
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(第七屆中國杰出營銷獎三等獎證書)
中國杰出營銷三等獎（貝佳人）：
構(gòu)建女人魅力密碼——貝佳人引領功能型內(nèi)衣行業(yè)全新蝶變
構(gòu)建女人魅力密碼——貝佳人引領功能型內(nèi)衣行業(yè)全新蝶變
【項目背景】
廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司是中國大陸最早進入調(diào)整型內(nèi)衣市場的企業(yè)之一，在調(diào)整型內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)知名度很高。在經(jīng)歷初期發(fā)展后，產(chǎn)品開始過度延伸，使“貝佳人”一個品牌的產(chǎn)品不僅立足于調(diào)整型內(nèi)衣，更涉及情趣內(nèi)衣和家居服等領域，導致品牌專業(yè)價值被稀釋，企業(yè)發(fā)展受阻。
2008年9月，當廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司找到采納時，企業(yè)正處于從生產(chǎn)產(chǎn)品邁向創(chuàng)建自主品牌的發(fā)展過程中，同時面臨著“競爭戰(zhàn)略問題”與“品牌戰(zhàn)略問題”雙重壓力。
【采納策略】——破譯行業(yè)本質(zhì)密碼，重塑品牌價值體系
采納敏銳地把握了內(nèi)衣行業(yè)的本質(zhì)，從女性使用心理需求出發(fā)，為貝佳人制定了由“調(diào)整型內(nèi)衣”升級“養(yǎng)護調(diào)整型內(nèi)衣”，搶占“功能型內(nèi)衣”領導者戰(zhàn)略。通過“女性形體專業(yè)養(yǎng)護”品牌定位，重塑貝佳人品牌價值體系，并圍繞這一品牌定位，重新為貝佳人各終端店塑造新形象，不僅規(guī)劃出突顯“養(yǎng)護·調(diào)整型內(nèi)衣”行業(yè)特點的功能區(qū)域及相應配置，更設計創(chuàng)作出讓人眼前一亮的維納斯終端店。從而實現(xiàn)了產(chǎn)品呼應品牌的目標，終端完美呈現(xiàn)品牌，強化了消費者對品牌的感受。
廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司是中國大陸最早進入調(diào)整型內(nèi)衣市場的企業(yè)之一，在調(diào)整型內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)知名度很高。在經(jīng)歷初期發(fā)展后，產(chǎn)品開始過度延伸，使“貝佳人”一個品牌的產(chǎn)品不僅立足于調(diào)整型內(nèi)衣，更涉及情趣內(nèi)衣和家居服等領域，導致品牌專業(yè)價值被稀釋，企業(yè)發(fā)展受阻。
2008年9月，當廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司找到采納時，企業(yè)正處于從生產(chǎn)產(chǎn)品邁向創(chuàng)建自主品牌的發(fā)展過程中，同時面臨著“競爭戰(zhàn)略問題”與“品牌戰(zhàn)略問題”雙重壓力。
【采納策略】——破譯行業(yè)本質(zhì)密碼，重塑品牌價值體系
采納敏銳地把握了內(nèi)衣行業(yè)的本質(zhì)，從女性使用心理需求出發(fā)，為貝佳人制定了由“調(diào)整型內(nèi)衣”升級“養(yǎng)護調(diào)整型內(nèi)衣”，搶占“功能型內(nèi)衣”領導者戰(zhàn)略。通過“女性形體專業(yè)養(yǎng)護”品牌定位，重塑貝佳人品牌價值體系，并圍繞這一品牌定位，重新為貝佳人各終端店塑造新形象，不僅規(guī)劃出突顯“養(yǎng)護·調(diào)整型內(nèi)衣”行業(yè)特點的功能區(qū)域及相應配置，更設計創(chuàng)作出讓人眼前一亮的維納斯終端店。從而實現(xiàn)了產(chǎn)品呼應品牌的目標，終端完美呈現(xiàn)品牌，強化了消費者對品牌的感受。
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【項目成效】
從2008年10月至2009年3月，貝佳人單店數(shù)量穩(wěn)步增加，單店盈利能力平均提高30%。2009年1月，蝶變后煥然一新的貝佳人在貴陽順利召開招商大會，現(xiàn)場反映強烈，成交率高達80%以上。如今貝佳人已經(jīng)是調(diào)整型內(nèi)衣的領導品牌之一了。
從2008年10月至2009年3月，貝佳人單店數(shù)量穩(wěn)步增加，單店盈利能力平均提高30%。2009年1月，蝶變后煥然一新的貝佳人在貴陽順利召開招商大會，現(xiàn)場反映強烈，成交率高達80%以上。如今貝佳人已經(jīng)是調(diào)整型內(nèi)衣的領導品牌之一了。
中國杰出營銷金鼎獎（ 都市麗人）：
引領大眾內(nèi)衣風尚 ——都市麗人品牌升級全記錄
引領大眾內(nèi)衣風尚 ——都市麗人品牌升級全記錄
【項目背景】
都市麗人企業(yè)找到采納品牌營銷顧問有限公司時，氣氛有點沉重。作為中國內(nèi)衣第一闖王，在10余年的發(fā)展歷程中一直顯示著蓬勃向上的姿態(tài)，從發(fā)源地深圳起步，終端門店逐漸遍布全國160所城市。迅速發(fā)展的背后也存在一些問題：例如缺乏品牌價值規(guī)劃，品牌價值塑造不足;產(chǎn)品多而雜，對“品牌內(nèi)衣專賣”的定位支撐不足缺乏加盟商培養(yǎng)及控制力不足;貨品供應的區(qū)域適配性及供貨及時性跟不上市場反映等等。
【采納策略】
【采納策略】
如何實現(xiàn)持續(xù)盈利，打破低價內(nèi)衣低價值的困局，實現(xiàn)從單純的市場擴張到品牌價值的全面提升？綜合大量的資料分析以及采納對內(nèi)衣行業(yè)本質(zhì)的洞察，采納為都市麗人量身定制了“快時尚”營銷策略，通過“引領大眾風尚”的差異化定位，重新打造都市麗人品牌價值體系，并圍繞這一定位對都市麗人的產(chǎn)品及終端形象進行了全面改造升級。
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（深圳東門店，日均銷售額6萬元）
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（東莞新品發(fā)布會現(xiàn)場，2天成交額達2000萬）
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（升級后的都市麗人終端形象）
【項目成效】
品牌升級后的都市麗人顯示出更為強勁的生命力，項目實施后不到一年時間里，都市麗人門店數(shù)量已經(jīng)突破2200家，年銷售額超過十幾億元。成為中國女性當中擁有人數(shù)最多的品牌。
中國杰出營銷獎（南極人）：
尋找利潤源——南極人品牌突圍攻略
尋找利潤源——南極人品牌突圍攻略
【項目背景】
南極人，中國保暖內(nèi)衣馳名品牌。作為早期大廣告造星運動的產(chǎn)物，一直消耗著先期積淀的品牌慣性。如何跑贏行業(yè)頹勢，如何突破利潤增長壁壘，始終是南極人必須面對的最大困局。
【采納策略】
采納經(jīng)過營銷洞察，圍繞南極人品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，制定了通過商業(yè)模式創(chuàng)新、區(qū)隔性價值觀塑造、整合傳播三駕馬車發(fā)力，實現(xiàn)南極人經(jīng)營困局的突圍策略。依據(jù)消費者洞察，挖掘品牌核心價值，樹立起行業(yè)競爭壁壘，并通過線上線下的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略，為南極人攫取新的利潤增長點，同時根據(jù)消費者接觸慣性，創(chuàng)意性地打造了南極人的整合傳播系統(tǒng)。
南極人，中國保暖內(nèi)衣馳名品牌。作為早期大廣告造星運動的產(chǎn)物，一直消耗著先期積淀的品牌慣性。如何跑贏行業(yè)頹勢，如何突破利潤增長壁壘，始終是南極人必須面對的最大困局。
【采納策略】
采納經(jīng)過營銷洞察，圍繞南極人品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，制定了通過商業(yè)模式創(chuàng)新、區(qū)隔性價值觀塑造、整合傳播三駕馬車發(fā)力，實現(xiàn)南極人經(jīng)營困局的突圍策略。依據(jù)消費者洞察，挖掘品牌核心價值，樹立起行業(yè)競爭壁壘，并通過線上線下的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略，為南極人攫取新的利潤增長點，同時根據(jù)消費者接觸慣性，創(chuàng)意性地打造了南極人的整合傳播系統(tǒng)。
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【項目成效】
項目實施后，雙季優(yōu)品館已增開7家分店，單店平均月度銷量數(shù)十萬元，完全實現(xiàn)超額盈利。企業(yè)市場占有率（80-120元價位段產(chǎn)品）由原先的63.1%上升至68.6%，提升5.5個百分點。
企業(yè)形象持續(xù)提升，品牌覆蓋率提升3個百分點，擴大至92%；2011年南極人套裝內(nèi)衣銷量突破1000萬套，再次領跑行業(yè)。淘寶聚劃算單日銷量突破1000萬元，網(wǎng)絡單日總銷量突破6000萬元，刷新行業(yè)奇跡；同時在強勢市場（上海）局部地區(qū)受到良好效果與反應，消費群逐漸接受雙季優(yōu)品館的存在價值，日總銷量突破6000萬元，刷新行業(yè)奇跡；同時在強勢市場（上海）局部地區(qū)受到良好效果與反應，消費群逐漸接受雙季優(yōu)品館的存在價值，日客流量穩(wěn)定。
項目實施后，雙季優(yōu)品館已增開7家分店，單店平均月度銷量數(shù)十萬元，完全實現(xiàn)超額盈利。企業(yè)市場占有率（80-120元價位段產(chǎn)品）由原先的63.1%上升至68.6%，提升5.5個百分點。
企業(yè)形象持續(xù)提升，品牌覆蓋率提升3個百分點，擴大至92%；2011年南極人套裝內(nèi)衣銷量突破1000萬套，再次領跑行業(yè)。淘寶聚劃算單日銷量突破1000萬元，網(wǎng)絡單日總銷量突破6000萬元，刷新行業(yè)奇跡；同時在強勢市場（上海）局部地區(qū)受到良好效果與反應，消費群逐漸接受雙季優(yōu)品館的存在價值，日總銷量突破6000萬元，刷新行業(yè)奇跡；同時在強勢市場（上海）局部地區(qū)受到良好效果與反應，消費群逐漸接受雙季優(yōu)品館的存在價值，日客流量穩(wěn)定。
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經(jīng)2011年下半年調(diào)查，雙季優(yōu)品館日客流量穩(wěn)步提升，其中老客戶回購率達50%以上，新客戶的口碑影響作用比例高達78%，市場反響良好，已初步形成局部商圈范圍內(nèi)的強勢影響作用。
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從“破譯女人密碼”到“引領大眾內(nèi)衣風尚”再到“尋找利潤源”，采納通過準確地洞察內(nèi)衣行業(yè)本質(zhì)，, 一次次創(chuàng)造了令人矚目的成績，這就是采納一次次為客戶實現(xiàn)品牌突圍的“內(nèi)衣魔法”。我們有理由相信，采納將創(chuàng)造更多的行業(yè)奇跡，再次為我們帶來新的品牌傳奇！
杰出營銷，采納實至名歸！
杰出營銷，采納實至名歸！