9月11日， 2015(第四屆)中國(guó)移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)暨全國(guó)移動(dòng)新媒體創(chuàng)新發(fā)展論壇在廣州拉開(kāi)了精彩帷幕。大會(huì)由知名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) iiMedia Research Group(艾媒咨詢集團(tuán))主辦，以“奔跑吧，下一個(gè)5000億”為主題，分為“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆廣告模式”、“營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)范：大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告 新玩法”、“營(yíng)銷(xiāo)案例匯：如何讓廣告效果真實(shí)可見(jiàn)”等多個(gè)篇章，就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下廣告營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行了探討。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，艾媒咨詢集團(tuán)總裁張毅作為主持人，采納品牌總經(jīng)理朱玉童、粉絲魔方CEO吳勇、金色彩文化創(chuàng)意執(zhí)行董事黃海燕、東鵬陶瓷互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理劉新民、華南理工大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)段淳林作為嘉賓，共同參與了分會(huì)場(chǎng) “傳媒小時(shí)代，融合大未來(lái)”的高峰論壇。

　　以下是高峰對(duì)話實(shí)錄：
張毅：在去年下半年的時(shí)候，與周鴻祎有個(gè)近距離對(duì)話，周笑話張朝陽(yáng)說(shuō)其應(yīng)該找一個(gè)90后的女友，這樣你可以不停收到新的資訊。張表示，那看來(lái)搜狐不 及360。這是一個(gè)笑話，但這對(duì)比較大的媒體或比較大型的企業(yè)都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題。其實(shí)百度做的差點(diǎn)倒下是在2013年，我們也的確為百度捏把汗。所以， 大家的思維轉(zhuǎn)化也是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。

　　劉新民：因?yàn)槲宜淼钠髽I(yè)是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)媒體有其優(yōu)勢(shì)，對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況以及常態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)的助力都已經(jīng)成長(zhǎng)。他們獲取信息的渠道 也改變的，企業(yè)的投入與產(chǎn)出都是成正比的。對(duì)于我們作為企業(yè)，我來(lái)購(gòu)買(mǎi)媒體，我需要的就是這些。我們思考的是能為企業(yè)獲得多少利益。

　　張毅：東鵬本來(lái)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，所從事的也是基礎(chǔ)生活的必需品。但是東鵬公司的看法我也

　　朱玉童：我還是同意東鵬公司的看法的?，F(xiàn)在必須要對(duì)企業(yè)進(jìn)行大變革。思維也要改變。企業(yè)也要真實(shí)匯報(bào)，出國(guó)投入與產(chǎn)出比例不成正比是真的很難進(jìn) 行的。例如廣州日?qǐng)?bào)以前登房地產(chǎn)廣告是很有效的。我連續(xù)在廣州日?qǐng)?bào)打了幾期廣告，也就幾個(gè)人。我還不如在微信上進(jìn)行廣告投入。如果不對(duì)自己的媒介從來(lái)考慮 的話肯定要跳崖了。

　　黃海燕：很榮幸收到張總的邀請(qǐng)。馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)20年發(fā)展是要看線下，而傳統(tǒng)行業(yè)要看線說(shuō)。我代表的是傳統(tǒng)的企業(yè)，我們服務(wù)的是具有連鎖終端 網(wǎng)點(diǎn)的平臺(tái)，16年來(lái)，與很多企業(yè)都有合作。我們也在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下有困惑，另外我也報(bào)讀了華工的一些課程。在段院長(zhǎng)的提示下，我明白了應(yīng)該要進(jìn)行一 些動(dòng)態(tài)的互動(dòng)的廣告。把我們整個(gè)客戶在連鎖終端的場(chǎng)景，體現(xiàn)起來(lái)。讓客戶能夠參與。通過(guò)APP、AR等實(shí)現(xiàn)線上下的互動(dòng)。第二個(gè)方向就是我們作那么多連鎖 網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)是否能夠媒體化，讓我們不單單銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，我們能否把他們媒體化的，這樣還可能為他們提高利潤(rùn)。但我們一直在想如何讓這個(gè)計(jì)劃落地。但 我今天很開(kāi)心，我已經(jīng)找到了我比較想找的方法。比爾公司的一些互動(dòng)技術(shù)的互動(dòng)，下午的吳勇的演講也讓我有所收獲。終端媒體要實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)。結(jié)合今 天的會(huì)場(chǎng)，我們一直探討的是新興媒體與傳統(tǒng)媒體如何找到未來(lái)的出路，如何進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。我們?nèi)绾螢榭蛻敉瓿煽缃訝I(yíng)銷(xiāo)。我們站在廣告前后端，包括使用各種媒 介。我們把自己營(yíng)銷(xiāo)出去了，才能為客戶作營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)俸玫姆绞揭惨缃鐮I(yíng)銷(xiāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。我們?nèi)绾伟褌鹘y(tǒng)的、新興介質(zhì)進(jìn)行整合并向客戶提供方案，因?yàn)槲覀?老是在自己的行業(yè)作強(qiáng)。但客戶有時(shí)候是眼花繚亂，到底哪些結(jié)合是最有利的自己的，如果說(shuō)我們能經(jīng)常的把新舊媒體、涉及策劃是否能結(jié)合起來(lái)，經(jīng)常的互動(dòng)，能 夠?qū)蛻粽喜⒆龀龊玫姆桨?。廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)有想法，制作一個(gè)制作協(xié)會(huì)。邀請(qǐng)我們進(jìn)行籌備。我認(rèn)為新媒體也可以這樣加入，其實(shí)廣告協(xié)會(huì)的相比就是要打通。如 果跨界營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有結(jié)合是無(wú)法落地的。二、我們講創(chuàng)新、講整合是否應(yīng)該在一些營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合創(chuàng)新。我們?cè)谝恍┓?wù)及收費(fèi)模式上也要進(jìn)行整合創(chuàng)新。有人你 處要打通p2p的業(yè)務(wù)，但不能拋開(kāi)B2C。我認(rèn)為這就是我們自己整合。每個(gè)行業(yè)的公司都有其服務(wù)多年的，非常具有信任關(guān)系的品牌客戶。我們新興的事物是否 能與原有行業(yè)打通，服務(wù)與收費(fèi)模式的創(chuàng)新。不創(chuàng)新又沒(méi)有技術(shù)，是不可能的。老的媒體怎么辦，我覺(jué)得這些傳統(tǒng)的媒體會(huì)被逼著在技術(shù)等方面上創(chuàng)新。

　　張毅：我特別留意黃總的講話，我聽(tīng)完以后也很有收獲。把這次大會(huì)硬改成在廣州召開(kāi)。也聽(tīng)到大家的聲音，讓我很有收獲。也多次聽(tīng)到粉絲魔方的。接下來(lái)我讓吳總也來(lái)說(shuō)兩句。

　　吳勇：我想說(shuō)，當(dāng)我們投放廣告以后，我們想要的效果已經(jīng)輸出了。我們傳遞給用戶的內(nèi)容的強(qiáng)度減去干擾。干擾是什么呢，我們經(jīng)常提到品牌接觸消費(fèi) 的三個(gè)點(diǎn)，廣告報(bào)紙上、當(dāng)消費(fèi)者看完廣告以后，是否愿意接觸商品也是個(gè)問(wèn)題。第三個(gè)是當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后，使用的時(shí)候也是品牌接觸用戶的最好時(shí)候。這三個(gè) 環(huán)節(jié)是干擾最少的。以前看完廣告效果非常好很有沖動(dòng)向買(mǎi)。但在家里買(mǎi)不到我不可能穿個(gè)睡衣就在超市上買(mǎi)。一個(gè)是時(shí)間的干擾，另一個(gè)是差異化信息的干擾。以 前消費(fèi)者的信息不爆炸，不會(huì)有干擾。所以我們說(shuō)企業(yè)要的效果是強(qiáng)度最少的。我現(xiàn)在要滿足主流消費(fèi)群喜愛(ài)的方式。例如轉(zhuǎn)發(fā)，這樣可以減少干擾，增加信任度。 手機(jī)相當(dāng)于現(xiàn)在我們?nèi)梭w的器官。我們接觸越高干擾越少。我們是否能夠在眾多場(chǎng)景中利用高強(qiáng)度、值得信賴的信息來(lái)進(jìn)行傳播。這樣就強(qiáng)度足夠、干擾也少。效果 才能出來(lái)。當(dāng)然還有一個(gè)精準(zhǔn)的問(wèn)題。

　　朱玉童：我剛才講的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的思維是要徹底打破原來(lái)的東西。然后是不能把媒體看作媒體，一個(gè)社群有是否為一個(gè)媒體。我認(rèn)為要重新來(lái)看媒體，所 以當(dāng)我把所有勾連以后，我的思維改變以后，就會(huì)出現(xiàn)很多不一樣的觀點(diǎn)。比如黃海燕說(shuō)的收費(fèi)方式，作為媒體是資源也是一種價(jià)值，既然是有價(jià)值的，如何能作為 證券形勢(shì)。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃以及品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們也看作是一種投資，成為客戶的股東?，F(xiàn)在我已經(jīng)是16家上市公司的股東了。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，是可以萬(wàn) 物生長(zhǎng)的。比如說(shuō)那天我們到黃海燕的企業(yè)參觀，也是這樣一個(gè)思維，實(shí)際上，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的重新結(jié)構(gòu)。另外是連接的問(wèn)題，隨著分工專(zhuān)業(yè)化細(xì)分化，各自守各 自的。但我們要分享?，F(xiàn)在我們成立一個(gè)云浮的聯(lián)盟，把相關(guān)的公司整合在一起，大家一起吃這個(gè)蛋糕。并且分工的時(shí)候做到一個(gè)很有效的工作。以前為何有效是因 為大家沒(méi)有認(rèn)同。我們有一個(gè)朋友進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他一個(gè)人在重慶的長(zhǎng)壽縣的水島上生活，但因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)+的理念，在島上管理他的工作室。那個(gè)人完全就在 島上生活，完全實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)連接。這就是規(guī)則的建立。大家表面上一團(tuán)和氣，但實(shí)際操作起來(lái)又變得沒(méi)有規(guī)矩。這就是職業(yè)道德與職業(yè)準(zhǔn)則發(fā)展到一定程度才有效。

　　吳勇：我們說(shuō)未來(lái)在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，是叫作非專(zhuān)業(yè)的。比如在專(zhuān)車(chē)的時(shí)候，在很核心的時(shí)候，他只是分享了他在車(chē)上的空載資源了。也不會(huì)存在生存問(wèn)題。

　　朱玉童：定位理論也遭受到挑戰(zhàn)。比如說(shuō)uber應(yīng)該如何進(jìn)行定位。這是無(wú)法定位的，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)。只有在破開(kāi)以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)煥 然一新。我可以更清晰的更多的，由于在這個(gè)時(shí)代沒(méi)有很多成型的標(biāo)桿?，F(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)尤其是移動(dòng)互聯(lián)社會(huì)，標(biāo)桿不存在。所以一定要打開(kāi)，一個(gè)企業(yè)才能獲得很 大的成長(zhǎng)。我就是三年前開(kāi)始打開(kāi)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后就牛不起來(lái)了?，F(xiàn)在這樣的做法是不行的了。這種打開(kāi)是對(duì)私企都是很有好處的。

　　張毅：有人總結(jié)一句話，就是羊毛出在豬身上。雖然很粗俗，但很在理。在座各位都是作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的。其網(wǎng)絡(luò)安全幾乎沒(méi)有收入。很多廣告游戲通過(guò) 一些瀏覽器彈出，也要給予費(fèi)用。今天上午網(wǎng)易的人來(lái)了，他是門(mén)戶網(wǎng)站。但網(wǎng)易的門(mén)戶收入還不足以養(yǎng)活網(wǎng)易的編輯團(tuán)隊(duì)。但網(wǎng)易是一個(gè)很賺錢(qián)的公司，80%的 收入來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)游戲。所以朱總提到的定位也是很正確。所以我們?cè)幸粋€(gè)分析師來(lái)到這邊，工作了大概10多天。就表示與其他咨詢公司不一樣。如果我們的企業(yè) 把自己定位的太清晰就完蛋了。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者還能說(shuō)清楚其公司是干嗎的，我也不會(huì)投資。但是用何種方式去作，比如uber。我也無(wú)法定位其是何種公司。在現(xiàn)在這 個(gè)新時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，有沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)田忌賽馬這個(gè)故事。小米公司的老總也表示其不是手機(jī)廠商。但其是作為互聯(lián)企業(yè)與傳統(tǒng)收集廠商打。我問(wèn)大家，除了蘋(píng)果，不 得不用其商店以外，其他人應(yīng)該也不會(huì)喜歡用手機(jī)本身的商店。那是因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)做的不夠好。

　　張毅：大家有需要提問(wèn)的嗎?

　　與會(huì)者提問(wèn)：對(duì)媒體的理解也是從兩三年前開(kāi)始的。我們是各行各業(yè)不管做實(shí)體還是互聯(lián)網(wǎng)，我的觀點(diǎn)是不管作什么，都應(yīng)該把自己的定位模糊化、媒體化、管道化。

　　朱玉童：你理解的有一點(diǎn)偏差，還是要有堅(jiān)守的內(nèi)核。如果搞營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要懂得營(yíng)銷(xiāo)策劃。這個(gè)內(nèi)核就是你的基本面，你要知道還有很多聯(lián)誼建成外 延。如何外延是要看很好的進(jìn)行戰(zhàn)略溝通了。根據(jù)資源的匹配，人員匹配、公司匹配還能變化出什么別的東西來(lái)，這樣才行。餐廳首先是一間餐館，以后才作其他 的。我認(rèn)為這是需要境界的。

　　段淳林：從企業(yè)的角度，要跳出企業(yè)看行業(yè)。我們說(shuō)的共享經(jīng)濟(jì)，真正冒出的商業(yè)模式是行業(yè)外的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后才能有全方位的看法。要放下一點(diǎn)錢(qián)看長(zhǎng)遠(yuǎn)。全球的動(dòng)力綜合市場(chǎng)，再怎么都不要離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

　　與會(huì)者：我也聽(tīng)了一天，今天都研究廣告如何投放比較精準(zhǔn)，如何作效果比較好。包括在做廣告的時(shí)候，那種廣告方式讓消費(fèi)者來(lái)承受。如果說(shuō)有一種方 式，能夠傳播到更多的用戶，而且有動(dòng)力傳播下去那是什么效果。用戶是會(huì)想怎樣用更優(yōu)惠的方式去獲得他想要的產(chǎn)品。是否能夠把這部分的內(nèi)容讓利消費(fèi)者，讓消 費(fèi)者進(jìn)行傳播。他為你品牌作傳播的時(shí)候，是否能夠獲得收益?；蛘甙旬a(chǎn)品的這部分轉(zhuǎn)為他的利益。我們?cè)谧饕粋€(gè)平臺(tái)，也有一個(gè)老師分享過(guò)?？硟r(jià)的模式。如果用 戶對(duì)產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，就會(huì)分享出去。通過(guò)親朋好友砍價(jià)的時(shí)候再為你傳播。最終形成一個(gè)傳播方式。商家把這種方式傳播展示互動(dòng)通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)直接幫你完成。

　　黃海燕：我因?yàn)檫@幾天剛好參加活動(dòng)，他們確實(shí)找了新興行業(yè)帶有一定顛覆性的模式。現(xiàn)場(chǎng)我聽(tīng)的時(shí)候真的覺(jué)得挺好。作個(gè)分銷(xiāo)或代理商。但其中還是有 挺多問(wèn)題的。這也是我們常常在思考的，中國(guó)市場(chǎng)這么大，用戶那么多，只要有一定受眾接受，都可以去嘗試。結(jié)果兩三個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)戲了，還是不要老是想顛覆 性。所以說(shuō)明市場(chǎng)很大，模式很多。大家都可以在自己的領(lǐng)域大展拳腳。

　　朱玉童：我認(rèn)為你的模式還是有他存在的模式，但是如果要做一些品牌文化，如果光靠銷(xiāo)售連接是不夠的。不能依靠病毒的傳播。這種復(fù)雜的工作往往沒(méi)有你想象中的工作。傳播不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，其中牽涉很多因素。

　　張毅：請(qǐng)最后一位提問(wèn)者發(fā)問(wèn)。

　　參與者：針對(duì)吳總說(shuō)問(wèn)題，我是傳統(tǒng)制造業(yè)，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型?？赡苷贤袠I(yè)的資源，縮短幫助我的時(shí)間。

　　吳勇：這個(gè)問(wèn)題很多企業(yè)之前也會(huì)遇到，企業(yè)都希望使用最少的錢(qián)找到精準(zhǔn)客戶。找到這種細(xì)分所在的場(chǎng)景。關(guān)鍵是這個(gè)手機(jī)的用戶群。這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)以 后對(duì)目標(biāo)定位是怎樣的。找到定位以后，無(wú)非就是到那里找這些客戶。你們公司也就是希望發(fā)覺(jué)其他合作伙伴。你需要分析這些人士會(huì)出現(xiàn)什么場(chǎng)景?；蛟S這些地方 的用戶群就是你的用戶。我們只是盡可能幫助你們縮短時(shí)間。這樣的話就可以把你的產(chǎn)品的一些資源以后，釋放給他的用戶。

　　朱玉童：我認(rèn)為他可以有很多的方式，你現(xiàn)在提出的保密手機(jī)以及電影手機(jī)如何成立品位。曾經(jīng)有一個(gè)做電子書(shū)公司，有一個(gè)老板向投資。后來(lái)告訴他電 子書(shū)壽命很短以后，老板就不投資了。電腦手機(jī)以及保密手機(jī)是壽命足夠以及是否有客戶，也不一定。不一定構(gòu)想新穎，就一定能成功。這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的合理性在 哪里。如果不行的話就不要去作。假設(shè)這個(gè)品類(lèi)是成立的，那就要想，在互聯(lián)網(wǎng)階段怎么來(lái)打，一個(gè)是眾籌、創(chuàng)客、眾報(bào)。你的商品出來(lái)以后，要與很多公司、很多 賣(mài)唱合作。你還沒(méi)作就要先給錢(qián)。你要重新思考怎么作。從現(xiàn)在開(kāi)始，就要以眾籌的方式進(jìn)行。接下來(lái)在第一次眾籌獲得成功以后再進(jìn)行第二次。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售 發(fā)生改變，不在需要線下做生意，也不一定非要天貓?zhí)詫毶线M(jìn)行。美麗島公司每成立一家店鋪就眾籌一次，現(xiàn)在這家公司已經(jīng)準(zhǔn)備上市了。另外一些新的手法確實(shí)在 興起，用比價(jià)輕巧的方式構(gòu)建新的方式。