采納品牌總經(jīng)理朱玉童：互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略

　　9月11日， 2015(第四屆)中國移動廣告營銷大會暨全國移動新媒體創(chuàng)新發(fā)展論壇在廣州拉開了精彩帷幕。大會由知名移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營銷機構(gòu) iiMedia Research Group(艾媒咨詢集團)主辦，以“奔跑吧，下一個5000億”為主題，分為“營銷風向標：移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆廣告模式”、“營銷技術(shù)范：大數(shù)據(jù)時代的廣告 新玩法”、“營銷案例匯：如何讓廣告效果真實可見”等多個篇章，就移動互聯(lián)網(wǎng)新時代下廣告營銷趨勢等熱點進行了探討。

　　采納品牌總經(jīng)理朱玉童出席大會并發(fā)表了《互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略》主題演講。

　　以下是演講實錄：

　　朱玉童：各位，現(xiàn)由我來分享一下互聯(lián)網(wǎng)及品牌新營銷戰(zhàn)略。

　　剛才看到銳步的場景營銷，我認為在中國不太可能實現(xiàn)，中國的地鐵人太多。但真的太受啟發(fā)，我現(xiàn)在跟各位分享一下互聯(lián)網(wǎng)+的一個時代，我們?nèi)滤?考的案例，大家都知道百麗歇業(yè)。他在中國2014年利潤有43億。其另一個品牌她他占有很大的份額，幾乎占據(jù)了百貨當中90%的終端，它挖了阿里巴巴等公 司的高管，并建立優(yōu)購網(wǎng)。優(yōu)購網(wǎng)引進了大量的資本投入，結(jié)果前幾天看到一個消息，是它的所有高管都走了，而且網(wǎng)站的退貨率極高，成了百麗公司的燙手山芋。

　　傳統(tǒng)公司做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都很困難。在消費互聯(lián)網(wǎng)的階段，企業(yè)僅僅把互聯(lián)網(wǎng)作為集中手段、工具、渠道，是很難取得成功的。目前來到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的階 段，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”的階段，這給我們帶來一個思考，那就是“秩序”?；ヂ?lián)網(wǎng)+的核心要素對生產(chǎn)要素的全面整合，而不是普通的“+”。百麗公司最失敗的 問題在于把互聯(lián)網(wǎng)作為營銷手段而已，并沒有用互聯(lián)網(wǎng)的思維打破公司所有的價值鏈要素，所以百麗公司失敗了。

　　李克強總理等人提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，絕不是隨便一說。我在與一些企業(yè)家溝通以后，他們才反應(yīng)過來。“互聯(lián)網(wǎng)+”也代表著融合，形成新的商業(yè)生態(tài)圈，形成人與人、人與物、物與物的全面連通。對此，剛剛段院長就非常詳細的闡述了。

　　“互聯(lián)網(wǎng)化”，企業(yè)必須把整個企業(yè)榮辱到互聯(lián)網(wǎng)當中。很多企業(yè)老板都是50歲以上的人，并沒有看到這需要顛覆舊有互聯(lián)網(wǎng)思維。而且商業(yè)模式也要改變，即外化于形，內(nèi)化于心。每個企業(yè)的商業(yè)模式，應(yīng)該更具自己的創(chuàng)意、創(chuàng)新，產(chǎn)生不同的商業(yè)模式。

　　在組織結(jié)構(gòu)上要實現(xiàn)扁平化，并成為企業(yè)發(fā)展的原始動力。很多企業(yè)都裁員，他們是為了讓這些員工成立自己的工作室，并與這些工作室簽約，對整個對商業(yè)模式的打破是非常堅決、徹底的。

　　只是召集但沒有貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維的話，就還是在傳統(tǒng)模式下打轉(zhuǎn)。比如紅棗，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，也被顛覆了。首先我們不從傳統(tǒng)渠道銷售，我們僅僅在移 動電商上銷售，公司名其實是可以傳播的。紅棗的名字也可以改變，可以改為“女神棗”。由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，紅棗也能成為“女神棗”。紅棗本質(zhì)沒有改 變，但更符合時代潮流。

　　然后在產(chǎn)品設(shè)計上，也可以改變，并把價值觀輸出，把一個死物包裝成一個活物。大家可以從這個案例看出，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維下改變的產(chǎn)品可以如此強大，并且沒有通過傳統(tǒng)媒體的傳播。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)改造，傳統(tǒng)企業(yè)還有很多發(fā)展空間。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是人類生活全面進化的一種思維。當互聯(lián)網(wǎng)把各種產(chǎn)業(yè)+了以后，就改變了。例如UBER，一個傳統(tǒng)的叫車行業(yè)，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維的改 變，這個公司就可以進行各種行業(yè)的工作。又比如阿凡提，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維的改變，重新改造的阿凡提具有現(xiàn)代的氣息，并做成逗趣的卡通片，該卡通片在網(wǎng)絡(luò)上獲 得很大的關(guān)注。

　　很多老板都說他們的公司不可能利用互聯(lián)網(wǎng)思維，但實際上，所有公司都可以改變。不管互聯(lián)網(wǎng)怎么改變，產(chǎn)品的質(zhì)量才是核心。就如喬布斯說的，我要 讓我的產(chǎn)品如奶油蛋糕一樣，讓人看到忍不住舔一口。有人做過統(tǒng)計，廣州每天每人看手機的次數(shù)超過100多次。但這個去世帶來的機會是越小眾的產(chǎn)品越受歡 迎。顧客細分的需求，市場基本都有滿足。就比如“柰絲公主衛(wèi)生巾”，所有人都害怕熒光劑及難言之隱，罪魁禍首就是棉柔。大家為什么沒有重視這個問題?這是 因為顧客沒有選擇。所以我們把問題重新挖掘出來。我們把過敏人群作為我們明確的定位，專為經(jīng)期敏感的女性設(shè)計一款衛(wèi)生巾。廣告上是一名護士。雖然價格高于 市場價30%，但銷量一直很好。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，最重要的問題是越來越難以識別各種標志，所以品牌的人格化越來越鮮明。在這個時代，每個人都能拿起自己的話筒為自己代言，所以品 牌，尤其是新時代的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)+的思維下，必須找到自己的“人格”。每個品牌背后都站著一個人，但沒有人認真思考這個人是誰。很多品牌的背后一定要找 到非常有意思的人。

　　我們以“艾小果”創(chuàng)業(yè)直播作為情景設(shè)定，在微信上直播自己的創(chuàng)業(yè)，一發(fā)不可收拾，連續(xù)發(fā)出很多的篇。最后艾小果在畢業(yè)時，與電視臺進行合作，制作了一個禮拜的欄目。后來艾小果參加了夢想賭約。

　　由此可以看出，互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式與傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)大不相同了。一個月以后，艾小果最后贏得了7242位潛在消費者。結(jié)果在艾小果開業(yè)的時候，引起極大的轟動。一家水果店，每天的銷售額達到了20多萬。艾小果從頭到尾，一直貫徹品牌人格化。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。