在互聯(lián)網(wǎng)的岸口，我們是擺渡人
——寫給20歲的采納
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“如果命運(yùn)是一條孤獨(dú)的河流，誰會(huì)是你的靈魂擺渡人？”英國著名作家克萊兒•麥克福爾在《擺渡人》中如是問道。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代恰是一股浪潮，產(chǎn)品和市場(chǎng)快速更迭，消費(fèi)者口味日新月異，碎身于這股浪潮的不少。餐飲界，雕爺牛腩的封測(cè)營銷玩得有腔有調(diào)，無奈雷聲大雨點(diǎn)小，后期發(fā)力不足；
服裝界，凡客誠品陳年的凡客襯衫曾經(jīng)紅極一時(shí)，如今只是在眾人視野之外悄然潛行……無數(shù)品牌商家在互聯(lián)網(wǎng)中舉著槍炮，又無不在浪潮中苦苦掙扎，更有無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)和工廠仍在岸口迷離張望，噓聲四起。
營銷界，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這場(chǎng)游戲似乎在顛覆著一切。
采納縱深品牌營銷界二十年，練就極其敏銳的市場(chǎng)洞察力，早已察覺到互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化。置營銷之無限游戲，互聯(lián)網(wǎng)思維改變的是玩法，不變的是商業(yè)本質(zhì)，我們能夠深刻挖掘出企業(yè)的商業(yè)邏輯，也會(huì)新玩法。
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玩法一：貼標(biāo)簽
微信是朋友圈，陌陌是約Pao神器，知乎是各界大神的膜拜地。阿芙就是精油，精油就是阿芙； 超級(jí)課程表是課程時(shí)間安排表？這樣會(huì)火才怪，它是全國大學(xué)生泡妞交友工具。
采納深刻理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性化訴求，在大量碎片化的訊息時(shí)空間中，標(biāo)簽化比心智搜索更省力而精準(zhǔn)。在奈絲公主衛(wèi)生巾項(xiàng)目中，采納經(jīng)過對(duì)女性消費(fèi)者的隱性需求挖掘后，發(fā)起了“解救閨蜜行動(dòng)”主題在網(wǎng)上傳播猜謎活動(dòng)，并通過新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行揭秘，一舉將“奈絲公主，真全棉，不過敏”的標(biāo)簽打入女性消費(fèi)者的心智，打破了原本冷淡的市場(chǎng)格局。
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玩法二：眼球經(jīng)濟(jì)
考驗(yàn)廣告人的永遠(yuǎn)是以極低成本換取最大量的傳播，即眼球經(jīng)濟(jì)。
小米為發(fā)燒而生、少年賣腎買蘋果、Roseonly一生只送一人，給粉絲一個(gè)高逼格的理由，讓他傳播，帶回受眾與不明真相的顧客，一點(diǎn)而動(dòng)全篇。
傳統(tǒng)與新型，采納人換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，仍然best idea wins. 在隆力奇果木肌密推廣項(xiàng)目中，采納項(xiàng)目組策劃出「尋找果木肌膚網(wǎng)絡(luò)代言人、草根代言人pk明星代言人」的事件營銷，通過系列公關(guān)活動(dòng)，為果木肌密充分造勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)尋找代言人，吸引關(guān)注，同時(shí)轉(zhuǎn)化粉絲；而草根代言人與明星代言人的pk，更能制造話題，為品牌造勢(shì)，吸引人氣與關(guān)注的同時(shí)，創(chuàng)造出新的護(hù)膚品牌代言模式。
以事件炒作、參與趣味、共鳴互動(dòng)、內(nèi)容分享作為基點(diǎn)，釣上「自媒體」，讓「自媒體」誘發(fā)「口碑媒體」，進(jìn)而引爆「付費(fèi)媒體」，采納運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作的項(xiàng)目吸足了大眾眼球，大獲成功。
“每一次廣告都要有助于整體品牌資產(chǎn)的積累”——大衛(wèi)奧格威經(jīng)典又浪漫。
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玩法三：用戶體驗(yàn)
什么叫用戶體驗(yàn)？
海爾砸了冰箱，阿里巴巴藏著寶藏，蘋果被上帝咬了一口。
雅虎，奇虎，企鵝，搜狐，搜狗，淘寶商城非要改名叫天貓，互聯(lián)網(wǎng)都是動(dòng)物園。
能和消費(fèi)大眾玩到了一起的叫用戶體驗(yàn)。
采納在“好吃懶做”方便面策劃項(xiàng)目中，真正做到了讓產(chǎn)品自己會(huì)說話。從產(chǎn)品的命名到設(shè)計(jì)包裝的情趣，從物質(zhì)層面到精神層面的創(chuàng)意，再到廣告語“餓死了！”的調(diào)性，都符合用戶體驗(yàn)的場(chǎng)景，使得品牌個(gè)性化十足，在看似飽和的市場(chǎng)環(huán)境中突圍，讓消費(fèi)者一見鐘情，不戰(zhàn)而屈人之兵。
“你知道那是地球圍著太陽轉(zhuǎn)，而你看到的是日出。” ——用戶體驗(yàn)名言。
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玩法四：娛樂精神
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)喜歡在市場(chǎng)上陳兵百萬打陣地戰(zhàn)，而互聯(lián)網(wǎng)用娛樂賣萌的方式，迅速積累著自己的擁簇。
90后，年輕市場(chǎng)的代言人，他們天生在互聯(lián)網(wǎng)的鏈接中長大，標(biāo)榜個(gè)性、追隨潮流、喜愛新鮮事物、熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、無法被準(zhǔn)確定義；面對(duì)這樣鮮活的個(gè)體，賣萌、傲嬌、戲謔、嘲諷、無厘頭、貼地氣 ——「娛樂才是營銷王道」。
當(dāng)《屌絲男士》讓搜狐網(wǎng)出盡風(fēng)頭時(shí)，優(yōu)酷用更低的成本播出了《萬萬沒想到》，從此成就一代迷你神劇。
當(dāng)杜蕾斯在官微將無節(jié)操玩得風(fēng)生水起時(shí)，大象安全套悄然推出“手握大象，興風(fēng)作浪”全網(wǎng)營銷，異軍突起。
當(dāng)“三只松鼠”在天貓上賣萌獨(dú)樹一幟時(shí)，采納項(xiàng)目組策劃出了“阿凡提新疆干果”電商方案，以阿凡提幽默風(fēng)趣、富有智慧、正義感極強(qiáng)的形象賦予了新疆干果品牌聯(lián)想，并借勢(shì)阿凡提傳奇的知名度，以”輕松美味，逗趣生活“的主張傳遞著品牌價(jià)值，成功塑造出一個(gè)極具互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神、兼具口味與品質(zhì)，以人文關(guān)懷和機(jī)智逗趣而打動(dòng)人心的阿凡提干果品牌。
如何營銷90后？
娛樂至死，賣萌無罪；逗笑他們，你就贏了。
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玩法五：講故事
唯一讓廣告人焦慮的，是講故事。
段子手“天才小熊貓”用故事培養(yǎng)了500萬粉絲，并挾天子令諸侯定下條款：不保證傳播效果，不接受甲方修改意見，強(qiáng)勢(shì)如斯。漫畫家“偉大的安妮”一則《對(duì)不起，我只過1%的生活》席卷全網(wǎng)，點(diǎn)燃了千萬少男少女熱血的心。
褚時(shí)健，一段傳奇人生，讓褚橙和本來生活網(wǎng)，天下皆知。
互聯(lián)網(wǎng)營銷的最高境界，是講故事。采納項(xiàng)目組也曾在“果色青春”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中打造了一場(chǎng)“艾小果追逐青春夢(mèng)想”的創(chuàng)業(yè)見證故事，以年輕女性創(chuàng)業(yè)為題材，通過微信媒體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)日志圖文發(fā)布形成廣泛關(guān)注，并成功引發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體相繼報(bào)道，用故事推動(dòng)了低成本營銷推廣；最終在營業(yè)首日現(xiàn)場(chǎng)微信增粉3000人、營業(yè)總額16萬元，并在試營業(yè)期間取得日均銷售額6萬元的驚人成績。
愛聽故事，是人的共性，不分年齡，無關(guān)階層，無論你我。
唯一能打敗廣告的，是故事。
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互聯(lián)網(wǎng)思維，Just a part of the game；營銷玩法萬變，商業(yè)邏輯不離其宗。而采納人，我們需要做的更多。
讓老虎飛起來，我們來送風(fēng)。
在互聯(lián)網(wǎng)的岸口，我們是擺渡人。
致采納全體同仁，二十周年快樂；愿天下所有品質(zhì)企業(yè)，無往而不勝。