采納朱玉童品牌說——之九
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裝扮你的產(chǎn)品
俗話說：“佛靠金裝，人靠衣裝，品靠包裝”。在市場上，面對自己不熟悉的品牌，消費者不知商品內(nèi)在質(zhì)量如何，也無其他根據(jù)來判斷其質(zhì)量好壞往往只能憑借對商品包裝的印象來決定是否購買。精美的產(chǎn)品包裝能使消費者在掃描貨架上商品的一剎那，留下深刻的印象。曾經(jīng)有一位藏族兄弟，他有錢，只是花錢的機會不多，等到流動商店來到他的帳篷前時，他花錢豪爽大方，看中了一只數(shù)十元的金筆：“給我這個！”他從精美的筆盒中取出筆，“給你！”然后把筆盒抱走了。這是一個現(xiàn)代的買櫝還珠的故事。由此可見，商品質(zhì)量固然重要，而商品包裝給人的印象也十分重要。
約會前要好好裝扮一下，給對方留下一個美好的印象，一個糟糕的產(chǎn)品裝包會趕走消費者的眼球。對大多數(shù)產(chǎn)品而言是這樣的，然而像一些五金商品對包裝的要求就沒那么高了，化妝品、首飾則需要雅致的包裝設計來襯托。有一些經(jīng)典的、聞名于世的包裝：如可口可樂和絕對伏特加的瓶子。
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產(chǎn)品的包裝可多達三個層次！
第一層是最接近產(chǎn)品的容器，是產(chǎn)品的“內(nèi)衣”，如盛裝香水的精致玻璃瓶；第二層的包裝是指保護第一層包裝的材料，是產(chǎn)品的“外套”，香水瓶外的包裝盒；第三層產(chǎn)品儲存、辨認或運輸時所必須的包裝，如批量存儲或運輸香水的波紋盒。此外，標簽亦是包裝的一個重要組成部分，它表明改產(chǎn)品的信息，通常出現(xiàn)在包裝物的上面。就像你的名片一樣。
包裝像人穿衣一樣，不再局限在保暖、遮羞的層面上，其目的是要在消費眼里形成一個有利的印象，促進購買，像打扮光鮮性感的美女對男士的誘惑那樣，許多男人有“制服癖”，就是“包裝”對他刺激！
在“美觀”的前提下還要經(jīng)濟，盡量降低包裝成本。
通過銷售包裝進行促銷已經(jīng)成為企業(yè)銷售競爭的一種重要手段。當前國內(nèi)外銷售包裝的策略，真可謂蔚為大觀。在此僅精選較為經(jīng)典的幾種包裝策略以饗讀者。
常見的包裝策略：
1）類似包裝策略(統(tǒng)一包裝策略、產(chǎn)品線包裝策略)。就是企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案、色彩或其它共同特征，特別是以企業(yè)的CI形象反復出現(xiàn)，形成視覺定勢，不僅能節(jié)省包裝設計成本，還能加深用戶對這類商品的印象。 例如安興紙業(yè)不同產(chǎn)品使用相類似包裝風格。
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2）配套包裝策略。 就是把使用時相互有關聯(lián)的多種商品放在同一包裝物中一起銷售。這種包裝與系列包裝的不同之處是，系列包裝為同類商品，成套包裝為不同商品。如旅行用品盒、化妝盒、傳統(tǒng)的文房四寶——筆、墨、紙硯等，就屬成套包裝。 例如仙香化妝套裝盒。
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3）等級包裝策略。就是企業(yè)把自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品按不同等級采取不同的包裝設計，如白象各檔次產(chǎn)品的包裝風格都別具特色。
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4）創(chuàng)新包裝策略。就是隨著產(chǎn)品的更新和市場的變化，相應地改變包裝設計，以維持或擴大產(chǎn)品銷售的目的。企業(yè)產(chǎn)品的包裝，盡量不搞仿制，不與別的包裝雷同，而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀，給消費者一種新感覺。如利用可再生及可降解材料制成的包裝就比較受歡迎，這一方面方便了消費者，同時也符合環(huán)保潮流，為企業(yè)樹立良好形象。例如金燕子農(nóng)藥采用手榴彈形狀，增強功效性視覺效果。貴煙打破傳統(tǒng)的長方體煙盒包裝。
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5）再使用包裝策略(雙重用途包裝)。就是商品使用完畢后，原包裝物可作其它用途。目前，這種包裝較為流行，特別是在酒類等行業(yè)里，喝光了酒，酒瓶就可以當作花瓶或是其它擺設品之用。此類包裝一般都較為特別，能美化原商品，同時，其包裝上的商標等產(chǎn)品信息，能直到潛移默化的廣告宣傳作用，增加重復購買的機會。例如互助酒的八大作坊運用中國經(jīng)典元素，武夷山大紅袍華麗的包裝，都提高了禮盒的收藏價值。
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6）附贈品包裝策略(萬花鏡式包裝)。這種策略主要用于各種促銷活動，通過附贈某種別致的小商品（在包裝盒內(nèi)附有某種精雅別致的小商品、連環(huán)畫、彩色人物照片、集字圖、獎券等等），以引起顧客的惠顧效應，導致重復購買的策略。如白象方便面的干脆面現(xiàn)正在進行的集水滸108將卡的活動，其卡片就是含在干脆面包裝。青蛙牙膏包裝也附帶小掛墜。
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7）方便包裝策略。在設計、購置產(chǎn)品包裝時，處處考慮消費者購買、攜帶、使用、保管等的方便性。如為方便消費者購買，企業(yè)將不同樣式、用途、口味的產(chǎn)品，組成多種包裝或組合包裝。 例如將外包裝設計成手提式方便顧客提取。
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8）廉價包裝策略。就是使用成本低廉、構造簡單的包裝，常見于使用頻繁且量多的日用品等，如一般的服裝、鞋襪、食用的鹽、味精、熬服的中藥、袋裝鮮奶等。當然，企業(yè)采用這種包裝策略，不能因為消費者要求低而隨意購置，而應考慮其適用、經(jīng)濟實惠的特點。例如金正大肥料包裝用的是簡單塑料包裝。
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