采納十九周年案例巡禮之四

1. 在3.0時(shí)代遇見(jiàn)最好的你——果色青春

    果色青春是一家以進(jìn)口水果為主的中高端水果零售店品牌，計(jì)劃以長(zhǎng)沙為據(jù)點(diǎn)，未來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)的連鎖加盟。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，果色青春聯(lián)合采納開(kāi)拓高端水果零售市場(chǎng)。采納通過(guò)對(duì)高端水果市場(chǎng)的消費(fèi)者洞察，為果色青春提出“輕奢、專屬”的核心價(jià)值，從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，跳出行業(yè)單純賣水果的局限，為消費(fèi)者打造專屬的貼心水果享受。針對(duì)果色青春的新品上市，采納采用營(yíng)銷3.0思維作為果色青春品牌推廣的策略，以微信作為傳播的主場(chǎng)所，通過(guò)塑造一位草根創(chuàng)業(yè)明星——“艾小果”，用微信直播她的創(chuàng)業(yè)故事，以此引起網(wǎng)友的關(guān)注。在“艾小果”創(chuàng)業(yè)日志引來(lái)了不少關(guān)注之后，采納設(shè)計(jì)了艾小果與Mr.張的“夢(mèng)想賭約”互動(dòng)活動(dòng)，讓艾小果創(chuàng)業(yè)故事的影響并迅速在微信朋友圈中發(fā)酵，一時(shí)間獲得超高的關(guān)注度和主動(dòng)傳播。采納通過(guò)草根創(chuàng)業(yè)的故事成功引爆果色青春這一全新的水果零售品牌，開(kāi)啟果色青春在高端水果市場(chǎng)的崛起之路。

2. 生鮮O2O先行者——陽(yáng)晨康硒谷

    安康陽(yáng)晨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司作為一家傳統(tǒng)的農(nóng)牧企業(yè)，一直以來(lái)面臨著“業(yè)務(wù)集中行業(yè)上游發(fā)展受限”、“利潤(rùn)空間受制于下游企業(yè)”等尷尬局面。采納在深入調(diào)研之后，為陽(yáng)晨集團(tuán)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了切實(shí)有效的解決方案。在戰(zhàn)略層面，以“延勢(shì)”“借勢(shì)”為突破口。依托集團(tuán)上游優(yōu)勢(shì)資源，順延推出“康硒谷”終端消費(fèi)品牌，以全產(chǎn)業(yè)鏈貫通管控，降低成本；借“中國(guó)硒谷”（安康市）的地域資源優(yōu)勢(shì)，提高康硒谷產(chǎn)品品牌價(jià)值和利潤(rùn)空間。在策略層面，量身定制O2O生鮮農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式。首先，以康硒谷消費(fèi)品牌驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈。其次，打造生態(tài)富硒品類集合大平臺(tái)。挖掘康硒谷網(wǎng)絡(luò)商城和專賣店渠道功能，打造安康富硒特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品輸出平臺(tái)。第三 ，構(gòu)建“1+N+E”組合運(yùn)營(yíng)模式。即1家體驗(yàn)專賣店，帶動(dòng)若干標(biāo)準(zhǔn)專賣店，康硒谷網(wǎng)絡(luò)商城和微信互動(dòng)，O2O并進(jìn)，帶動(dòng)商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)等業(yè)態(tài)發(fā)展。在創(chuàng)意執(zhí)行層面，以“世界級(jí)生態(tài)硒谷核心區(qū)”為品牌定位占據(jù)品類制高點(diǎn)，以“生態(tài)、富硒、健康”的品牌理念實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者情感溝通。在采納全程精心策劃下，康硒谷出市即耀市，2014年11月康硒谷品牌推介會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單高達(dá)億元！

3. 真全棉，不過(guò)敏——全棉時(shí)代

    全棉時(shí)代是國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售高端棉制品的企業(yè)，旗下核心子品牌奈絲公主衛(wèi)生巾由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及消費(fèi)者的頑固性品牌消費(fèi)習(xí)慣，在KA渠道發(fā)展緩慢，呈現(xiàn)“好產(chǎn)品，無(wú)人知”的市場(chǎng)狀況。采納公司通過(guò)全方位的市場(chǎng)調(diào)研和反復(fù)驗(yàn)證，為全棉時(shí)代提出“聚焦小眾人群，強(qiáng)化品牌價(jià)值”的品牌規(guī)劃思路，在“全棉表層衛(wèi)生巾”的眾多優(yōu)勢(shì)中聚焦“不致敏”的核心價(jià)值，從“經(jīng)期敏感女性”人群切入，定位為“專為經(jīng)期敏感女性設(shè)計(jì)的全棉衛(wèi)生巾”，從而打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，形成雙重區(qū)隔：將市場(chǎng)區(qū)隔為“全棉衛(wèi)生巾”和“非全棉衛(wèi)生巾”、“不過(guò)敏的衛(wèi)生巾”和“過(guò)敏的衛(wèi)生巾”，創(chuàng)造市場(chǎng)藍(lán)海，從經(jīng)期敏感人群?jiǎn)?dòng)、輻射更大的市場(chǎng)。同時(shí)聚焦深圳樣板市場(chǎng)，導(dǎo)入產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品包裝、終端形象、渠道及招商規(guī)劃等系列落地執(zhí)行方案。在整合傳播策略中采用理性引導(dǎo)加感性勸誘的方式，用“解救閨蜜行動(dòng)”主題貫穿年度傳播，成功讓奈絲公主在競(jìng)爭(zhēng)林立的衛(wèi)生巾市場(chǎng)突圍。

4. 專業(yè)好板，服務(wù)到家——愛(ài)麗舍板材品牌規(guī)劃

    房地產(chǎn)行業(yè)的低迷給板材行業(yè)帶了一定的沖擊，長(zhǎng)期混亂的市場(chǎng)環(huán)境，使得愛(ài)麗舍這家本土板材老店面臨著生死存亡的困境。采納經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)走訪和調(diào)研發(fā)現(xiàn)板材行業(yè)的品牌意識(shí)依然較薄弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段低劣，行業(yè)處于一片紅海當(dāng)中。采納決定采取以己之長(zhǎng)克敵之短的戰(zhàn)略，立足于自身現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，從產(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)，將愛(ài)麗舍品牌定位于專業(yè)的板材方案解決方案服務(wù)商，塑造一個(gè)專業(yè)的板材服務(wù)商品牌形象。在此基礎(chǔ)上，確立了“專業(yè)好板，服務(wù)到家”的品牌口號(hào)，有效的傳達(dá)品牌價(jià)值和形象，并提煉了四重品質(zhì)保障體系和5S服務(wù)體系作為支撐。幫助企業(yè)成功梳理了一套完整的品牌體系及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了完善的管理機(jī)制和銷售培訓(xùn)體系，塑造了一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的專業(yè)板材品牌——魯工。通過(guò)一次新品交流推廣會(huì)，有效傳播了愛(ài)麗舍新品牌形象，并與行業(yè)經(jīng)銷代理商建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從代理商到品牌商的華麗轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)走上了品牌化，規(guī)范化，渠道化的發(fā)展之路，成功突破困局，開(kāi)辟了新藍(lán)海。