采納19周年案例巡禮之一

1.老品牌的新baby，占領珍果護膚——隆力奇果木肌密


    隆力奇作為本土日化強勢品牌，在花露水、護手霜、蛇油膏領域遙遙領先其他競爭對手，但在臉部護膚領域卻一直未能突破，因此隆力奇找到采納，開發(fā)新的日化產品。采納首先洞悉到國內商超護膚市場近年來被相宜本草、百雀羚等本草護膚品牌占據的情況，為隆力奇提出“尋找品類藍海，不跟隨本草護膚，從消費者對天然、安全的需求出發(fā)，重新創(chuàng)造品類”的策略。接著，采納采納確定了“珍貴果實護膚”的品牌護膚概念，為隆力奇開辟出珍果護膚的新品類競爭藍海，幫助隆力奇商超新品創(chuàng)意了“果木肌密”的品牌名。另外，圍繞珍果護膚的品牌概念，采納為隆力奇打造了包括沙棘果凈能潔面、樹莓潤能保濕、藍莓活能緊致、紅豆越橘煥能美白、五色嫩顏新生、杜松子勁能男士以及果木肌密防曬系列在內的七大產品系列。在新品上市階段，采納運用互聯網思維，以自媒體、粉絲營銷為核心，通過“尋找誰最嫩”等系列移動互聯網互動活動，撬開樣板市場，逐步實現果木肌密在全國市場的布局。

2. 一個充滿歡樂和愛的水果世界——鑫榮懋歡樂果園

    深圳鑫榮懋公司是一家有著十幾年歷史的專業(yè)水果全程全產業(yè)鏈企業(yè)，在行業(yè)內具有較高知名度，但在消費者當中卻鮮有人知，因此2013年鑫榮懋攜手采納開啟品牌的進化之旅。采納提出以“歡樂果園”作為鑫榮懋公司的主品牌，以此來串聯旗下各單品品牌的戰(zhàn)略，通過精準洞悉水果行業(yè) “品質生活、愉悅身心”的最高層次的精神需求，以“品質+情感”作為歡樂果園品牌訴求的突破策略，將歡樂果園品牌核心價值定位為“優(yōu)質、健康，歡樂、愛”。同時，采納從歡樂果園產業(yè)鏈優(yōu)勢中提煉出核心價值支“六四“支撐體系，以產業(yè)鏈支撐品質作為基礎，以品牌情感包裝作為拉動，實現上下游的前呼后擁。在確立歡樂果園品牌價值體系后，采納通過對品牌形象的升級和包裝形象的更新，完成歡樂果園品牌的具體落地執(zhí)行細節(jié)。另外，采納對鑫榮懋公司旗下的各子品牌進行全面的規(guī)劃，將各單品品牌進行擬人化包裝，賦予各品種人格化的角色定位，進而組建歡樂果園的水果家庭，強化歡樂的調性，為歡樂果園打造完整的品牌體系。

3. 一場領導品牌的華麗蛻變——魯西化工

    魯西化工是一家老牌的化工企業(yè)，集團旗下有魯西、中盛、豐葉、四季豐等眾多品牌，品牌結構紊亂，各品牌之間缺乏區(qū)隔，市場增長乏力。與魯西達成合作后，采納針對魯西的品牌問題，采取“精簡品牌架構，采用復合品牌模式，重點打造兩大獨立品牌”的策略，將魯西品牌定位為“世界好肥創(chuàng)領者”，為魯西品牌打造金牌質量的價值系統(tǒng)。同時，采納為魯西旗下的中盛品牌提出“品類創(chuàng)新”的策略，并找到了中盛“腐植酸”這個差異點，為中盛品牌打造“活養(yǎng)、造養(yǎng)、控養(yǎng)、固養(yǎng)”的“全養(yǎng)”價值系統(tǒng)，確立中盛的“腐植酸全養(yǎng)肥”的創(chuàng)新型品類名稱。另外，針對魯西化工的增長性硝基復合肥產品，采納確立了品類名稱為“高塔硝基肥”，并創(chuàng)意出“卡爾伯希”的品牌名稱，將卡爾伯希打造成德國技術背景的高端品牌。通過采納的全面規(guī)劃，魯西集團旗下的各品牌得到有效的區(qū)隔，魯西、中盛、卡爾伯希“三駕馬車”均衡發(fā)力的格局正在逐步形成，魯西企業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。

4. 健康潤喉新選擇——草珊瑚魔方草

    江西草珊瑚藥業(yè)是一家專業(yè)生產、銷售潤喉產品的企業(yè)，其2013年與采納達成合作，希望能夠將旗下魔方草品牌推向全國。采納通過對潤喉糖行業(yè)的洞察，以“品類創(chuàng)新”為定位策略，以“安全訴求”為定位方向，結合企業(yè)自身資源“草本”，為草珊瑚·魔方草確立“草本潤喉家族”的品牌定位，并以品牌定位為核心，創(chuàng)意出“放心啦！魔方草，草本潤喉”。同時，采納對草珊瑚潤喉糖產品線進行梳理，將草珊瑚產品線劃分為“食品渠道類”和“藥品渠道類”兩大產品類別，為草珊瑚·魔方草提煉出“草本精粹，天然高效”的產品USP，并圍繞產品USP整合出“一醒 二開 三清 四疏  五溫”的價值體系，強力支撐草本潤喉的定位。另外，采納對魔方草產品的包裝進行全面升級，并邀請鳳凰傳奇作為品牌形象代言人，通過深度協銷等手段，將草珊瑚·魔方草逐漸推向全國市場。