一、隨著新消費(fèi)到來企業(yè)也面臨著新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇
如何針對(duì)新消費(fèi)的特點(diǎn)，打造更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的品牌形象和產(chǎn)品？
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)如何突圍，采取哪些策略避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品雷同？
在價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的青睞？
信息碎片化的時(shí)代，新媒體的沖擊讓企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了哪些改變？
如何低成本推廣，提高品牌曝光度和用戶黏性？
在新時(shí)代下，中小企業(yè)如何快速創(chuàng)建品牌并實(shí)現(xiàn)低成本傳播的技巧和策略呢？
我們認(rèn)為最優(yōu)解是——采納搶位營(yíng)銷！
二、采納搶位營(yíng)銷-財(cái)富增長(zhǎng)的十八般兵器心得
兵法是謀略,謀略不是小花招,而是大戰(zhàn)略、大智慧。在學(xué)習(xí)中提到《孫子兵法·始計(jì)篇》：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在存亡面前，不能不慎重考察研究，國(guó)家如此，企業(yè)更該如此。
經(jīng)過對(duì)各種戰(zhàn)法的深入理解和反思，我們認(rèn)識(shí)到這些策略都有其獨(dú)特的價(jià)值和適用場(chǎng)景。其中，對(duì)抗戰(zhàn)法、分類戰(zhàn)法、價(jià)值戰(zhàn)法、規(guī)范戰(zhàn)法、羊群效應(yīng)、身份戰(zhàn)法、情感戰(zhàn)法、價(jià)值戰(zhàn)法、不對(duì)稱戰(zhàn)法、習(xí)慣戰(zhàn)法、優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法、專業(yè)戰(zhàn)法、區(qū)域戰(zhàn)法、細(xì)胞戰(zhàn)法、大象原理、植田T戰(zhàn)法、熟悉感戰(zhàn)法和馬斯洛原理，都是為了實(shí)現(xiàn)搶位營(yíng)銷，企業(yè)需要靈活運(yùn)用各種不同的營(yíng)銷手段和策略。
同時(shí)我們更加深刻體會(huì)到1）商業(yè)的本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)。無論是在產(chǎn)品、服務(wù)還是品牌上，企業(yè)都需要與同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。只有通過競(jìng)爭(zhēng)，才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者。因此，企業(yè)需要靈活運(yùn)用各種不同的營(yíng)銷手段和策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2）品牌在于心智的搶奪，深入了解消費(fèi)者的需求和喜好，并能夠迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，制定出有效的品牌營(yíng)銷策略。
我們結(jié)合自身理解和對(duì)搶位營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，總結(jié)認(rèn)為搶位營(yíng)銷是一種全面的營(yíng)銷策略，旨在深入研究競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)和營(yíng)銷本質(zhì)，利用創(chuàng)新和差異化手段在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)地位，從而獲得更多的銷售和利潤(rùn)。
通過學(xué)習(xí)，我們把財(cái)富增長(zhǎng)的十八般兵器分為九大類：
首先，對(duì)抗戰(zhàn)法和分類戰(zhàn)法都是側(cè)重關(guān)注對(duì)手和市場(chǎng)的策略。對(duì)抗戰(zhàn)法強(qiáng)調(diào)以對(duì)手弱點(diǎn)為切入點(diǎn)，制定有效策略，這是一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的思維方式，可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。分類戰(zhàn)法則要求深入研究市場(chǎng)，品類化思考，品牌化表達(dá)，通過將產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分類，更好地滿足消費(fèi)者的需求。
其次，價(jià)值戰(zhàn)法和規(guī)范戰(zhàn)法則側(cè)重關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，以及行業(yè)的發(fā)展方向。價(jià)值戰(zhàn)法強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造非凡的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而提升企業(yè)壽命。規(guī)范戰(zhàn)法則通過制定新的行業(yè)規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
第三，羊群效應(yīng)和身份戰(zhàn)法則關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者心理。羊群效應(yīng)順從市場(chǎng)或打造新風(fēng)向，成為領(lǐng)頭羊。身份戰(zhàn)法則通過打造匹配的信任狀，塑造品牌形象，成為消費(fèi)者信任的標(biāo)簽。
第四，情感戰(zhàn)法和價(jià)值戰(zhàn)法關(guān)注消費(fèi)者的情感需求和產(chǎn)品體驗(yàn)。情感戰(zhàn)法滿足消費(fèi)者的情感需求，以產(chǎn)品表達(dá)情緒。價(jià)值戰(zhàn)法追求高價(jià)值感知，創(chuàng)造非凡的產(chǎn)品體驗(yàn)。
第五，不對(duì)稱戰(zhàn)法和習(xí)慣戰(zhàn)法則關(guān)注企業(yè)的策略和產(chǎn)品的特點(diǎn)。不對(duì)稱戰(zhàn)法聚焦優(yōu)勢(shì)資源，改變賽道爭(zhēng)第一。習(xí)慣戰(zhàn)法則洞悉消費(fèi)習(xí)慣，以產(chǎn)品用習(xí)慣作為訴求，把習(xí)慣做成賣點(diǎn)。
第六，優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法和專業(yè)戰(zhàn)法則強(qiáng)調(diào)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)專業(yè)性。優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法強(qiáng)調(diào)小而美，小而強(qiáng)，敢于搶占市場(chǎng)。專業(yè)戰(zhàn)法則專注于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，輸出專業(yè)性，贏得信任。
第七，區(qū)域戰(zhàn)法和細(xì)胞戰(zhàn)法則關(guān)注企業(yè)的區(qū)域性和創(chuàng)新性。區(qū)域戰(zhàn)法在特定區(qū)域內(nèi)建立優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。細(xì)胞戰(zhàn)法制造病毒話題和吐槽點(diǎn)，配合正反手引爆，吸引關(guān)注。
第八，大象原理和植田T戰(zhàn)法則注重策略的全面性和借力。大象原理圍繞一個(gè)目標(biāo)360度傳播手段觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)成傳播效果。植田T戰(zhàn)法則借勢(shì)成就自己，創(chuàng)造有利環(huán)境，以優(yōu)勢(shì)資源為杠桿，撬動(dòng)市場(chǎng)。
第九，熟悉感戰(zhàn)法和馬斯洛原理則更側(cè)重于消費(fèi)者心理和需求的深度理解和滿足。熟悉感戰(zhàn)法則通過借助熟悉感，帶來安全感和確定感，提升銷售。馬斯洛原理根據(jù)人類需求層次理論，滿足不同層次的需求，打動(dòng)人心。
三、采納搶位營(yíng)銷-財(cái)富增長(zhǎng)的十八般兵器筆記
我們通過學(xué)習(xí)對(duì)搶位營(yíng)銷——財(cái)富增長(zhǎng)的十八般兵器進(jìn)行整理：
1對(duì)抗戰(zhàn)法：以對(duì)手弱點(diǎn)為切入點(diǎn)，制定有效策略。
對(duì)抗戰(zhàn)法強(qiáng)調(diào)通過抓住對(duì)手的弱點(diǎn)來取得成功。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，了解對(duì)手的弱點(diǎn)包括其商業(yè)模式、消費(fèi)者、產(chǎn)品賣點(diǎn)、資源和戰(zhàn)略等，準(zhǔn)確地識(shí)別出其弱點(diǎn)，并采取相應(yīng)的策略，可以有效地削弱對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
2分類戰(zhàn)法：深入研究市場(chǎng)，品類化思考，品牌化表達(dá)。
分類戰(zhàn)法是通過深入研究市場(chǎng)、進(jìn)行品類化思考和品牌化表達(dá)的策略。根據(jù)不同品類的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的品牌策略，包括品牌定位、產(chǎn)品線、渠道布局和營(yíng)銷策略等。這些策略的制定需要基于品類特性和市場(chǎng)需求，以提升品牌在該品類的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地了解自己的位置，從而制定出更加精準(zhǔn)、有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3價(jià)值戰(zhàn)法：創(chuàng)非同一般產(chǎn)品或服務(wù)的高價(jià)值感知，以提升企業(yè)壽命。
價(jià)值戰(zhàn)法：追求價(jià)值的企業(yè)更長(zhǎng)壽。要成為長(zhǎng)壽的企業(yè)，必須注重創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是追求利潤(rùn)。企業(yè)創(chuàng)非同一般產(chǎn)品或服務(wù)的高價(jià)值感知，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和客戶的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，以滿足客戶不斷變化的需求。同時(shí)，企業(yè)還需要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和忠誠(chéng)度，從而贏得更多的市場(chǎng)份額。
4規(guī)范戰(zhàn)法：制定新的行業(yè)規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
規(guī)范戰(zhàn)法是企業(yè)通過創(chuàng)建和主導(dǎo)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來取得成功。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)深入了解市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，通過制定對(duì)自己有利的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，為自己創(chuàng)造有利的條件，獲得更多的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而取得成功。
5羊群效應(yīng)：順從市場(chǎng)或打造新風(fēng)向，成為領(lǐng)頭羊。
羊群效應(yīng)是指消費(fèi)者受到群體行為的影響而采取跟隨大眾的行為。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過觀察市場(chǎng)上的主流趨勢(shì)和消費(fèi)者的普遍行為，調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略，以迎合大眾的需求和口味?；蛘?，企業(yè)可以通過積極的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新的思維來引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)造出新的消費(fèi)風(fēng)向，從而取得成功。
6身份戰(zhàn)法：打造匹配的信任狀，塑造品牌形象，成為消費(fèi)者信任的標(biāo)簽。
身份戰(zhàn)法是指通過打造與自身相匹配的信任狀以取得成功。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以通過打造與自己身份相符合的信任狀來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，成為消費(fèi)者信任的標(biāo)簽，不斷提升品牌價(jià)值，以塑造獨(dú)特的品牌形象和口碑，獲得更多的市場(chǎng)份額。
7情感戰(zhàn)法：滿足消費(fèi)者的情感需求，以產(chǎn)品表達(dá)情緒。
情感戰(zhàn)法是通過滿足消費(fèi)者情感需求來獲取成功的策略。在市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)體驗(yàn)等方式來表達(dá)和滿足消費(fèi)者的情感需求，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，獲得更多的市場(chǎng)份額。
8價(jià)值戰(zhàn)法：追求高價(jià)值感知，創(chuàng)造非凡的產(chǎn)品體驗(yàn)。
價(jià)值戰(zhàn)法是企業(yè)追求創(chuàng)造非同一般的價(jià)值感知以獲取成功。企業(yè)為客戶提供非同一般的產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得客戶的信任和支持。企業(yè)注重客戶的需求和偏好，以及產(chǎn)品或服務(wù)的非凡體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，并以此為驅(qū)動(dòng)力，幫助企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
9不對(duì)稱戰(zhàn)法：聚焦優(yōu)勢(shì)資源，改變賽道爭(zhēng)第一。
不對(duì)稱戰(zhàn)法是以企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源為基礎(chǔ)，通過改變競(jìng)爭(zhēng)賽道，尋找藍(lán)海市場(chǎng)并采取相應(yīng)策略來獲得更多市場(chǎng)份額。企業(yè)要有敢于爭(zhēng)第一，注重自身的核心能力和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，并采取有效的措施來放大優(yōu)勢(shì)，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)還需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略方向和競(jìng)爭(zhēng)策略，以確保自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位不被其他企業(yè)所取代。
10習(xí)慣戰(zhàn)法：洞悉消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品用習(xí)慣作為訴求，把習(xí)慣做成賣點(diǎn)。
習(xí)慣戰(zhàn)法是洞悉消費(fèi)習(xí)慣和深挖或創(chuàng)造未被滿足的需求為基礎(chǔ)，將習(xí)慣作為產(chǎn)品訴求的企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)通過深入了解客戶的行為和習(xí)慣，以及市場(chǎng)和行業(yè)的需求，來開發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和口碑，以滿足客戶的期望和需求，并贏得客戶的忠誠(chéng)度和口碑。
11優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法：小而美，小而強(qiáng)，敢于搶占市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法是企業(yè)應(yīng)追求“小而美、小而強(qiáng)”的品牌戰(zhàn)略。企業(yè)集中精力關(guān)注自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足客戶的不斷變化的需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而獲得更多的市場(chǎng)份額和客戶支持。
12專業(yè)戰(zhàn)法：專注優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，輸出專業(yè)性，贏得信任。
專業(yè)戰(zhàn)法是企業(yè)應(yīng)專注自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，以展現(xiàn)真專業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)將資源和精力集中在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上，并通過持續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身的專業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)還需要通過各種形式，如專業(yè)認(rèn)證、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和參與、專業(yè)活動(dòng)的贊助和組織等，不斷輸出自身的專業(yè)性，從而獲得更多的市場(chǎng)份額和客戶支持。
13區(qū)域戰(zhàn)法：在特定區(qū)域內(nèi)建立優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
區(qū)域戰(zhàn)法是企業(yè)應(yīng)有打造根據(jù)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略。企業(yè)集中資源在自身有利的區(qū)域市場(chǎng)，深入了解該市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，并采取相應(yīng)的策略來滿足客戶需求和樹立品牌形象。在該區(qū)域市場(chǎng)做好銷售和服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，從而贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶口碑，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。
14細(xì)胞戰(zhàn)法：制造病毒話題和吐槽點(diǎn)，配合正反手引爆，吸引關(guān)注。
細(xì)胞戰(zhàn)法是設(shè)計(jì)和制造出易于“裂變”的話題和吐槽點(diǎn)，利用正反推手來引爆這些話題和吐槽點(diǎn)，并借助新聞性、對(duì)比鮮明和超越尋常的傳播方式，實(shí)現(xiàn)裂變傳播的效果，從而贏得更多的關(guān)注和傳播效果。企業(yè)可以有效地吸引和贏得目標(biāo)受眾的關(guān)注，提高品牌知名度和影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。
15大象原理：圍繞一個(gè)目標(biāo)360度傳播手段觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)成傳播效果。
大象原理強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)圍繞一個(gè)明確的目標(biāo)和目的，進(jìn)行360度的營(yíng)銷整合傳播。企業(yè)傳播策略的連續(xù)性和一致性，在不同的平臺(tái)，360度從各種營(yíng)銷傳播手段和內(nèi)容傳達(dá)一致的信息，以增強(qiáng)傳播效果。圍繞一個(gè)目標(biāo)通過有效的整合傳播，讓企業(yè)提高品牌知名度、建立消費(fèi)者信任，并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
16植田T戰(zhàn)法：大借勢(shì)成就自己，創(chuàng)造有利環(huán)境，以優(yōu)勢(shì)資源為杠桿，撬動(dòng)市場(chǎng)。
植田T戰(zhàn)法是一種借勢(shì)成就自己的戰(zhàn)略。企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造一個(gè)有利的外部環(huán)境，以此為杠桿，來撬動(dòng)市場(chǎng)、擴(kuò)大影響和打開新的市場(chǎng)，達(dá)到成功經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)全面掌握市場(chǎng)需求導(dǎo)向和趨勢(shì)，集中力量發(fā)展自身有潛力的領(lǐng)域，并將所有力量集中在一起，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。
17熟悉感戰(zhàn)法：借助熟悉感，帶來安全感和確定感，提升銷售。
熟悉感戰(zhàn)法是利用熟悉感帶來安全感和確定感從而提高銷售的戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)注重品牌形象和產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，減少傳播成本，提高銷售效果。通過借助熟悉感設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)、口號(hào)、視覺識(shí)別等元素，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉度和好感度。
18馬斯洛原理：根據(jù)人類需求層次理論，滿足不同層次的需求，打動(dòng)人心。
馬斯洛原理是一種基于人類需求層次理論的戰(zhàn)略。人類的需求可以分為五個(gè)層次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。企業(yè)應(yīng)該深入挖掘消費(fèi)者的需求層次，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，提供更好的用戶體驗(yàn)和感覺，更好地打動(dòng)消費(fèi)者并提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、采納搶位營(yíng)銷，立品牌，創(chuàng)業(yè)績(jī)
我們通過學(xué)習(xí)了解到，未來營(yíng)銷的唯一不變定律是變化，如何在變化中運(yùn)用“采納搶位營(yíng)銷，立品牌，創(chuàng)業(yè)績(jī)”，是眾多企業(yè)追求的品牌建設(shè)之道。采納搶位營(yíng)銷——財(cái)富增長(zhǎng)的十八般兵器并不是孤立的，而是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的。企業(yè)通過搶位營(yíng)銷的全面運(yùn)用，深入研究市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定出適合自己的營(yíng)銷策略和方案，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的目標(biāo)。
采納公司簡(jiǎn)介
深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。
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