作者：采納公司總經(jīng)理中國十大策劃人
搶位營銷充分體現(xiàn)了生物進(jìn)化論的思想。大家都知道達(dá)爾文開創(chuàng)的生物進(jìn)化論——在生物界，只有最適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的物種才能存活下來。商界其實跟生物界是一模一樣的。商界能存活下的品牌，也是最強(qiáng)的、能夠適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的品牌。諾基亞不適應(yīng)智能手機(jī)時代發(fā)展要求，即使它曾經(jīng)是世界500強(qiáng)也難以生存下來。
要進(jìn)化，必?fù)屛?！如果在市場中你沒有及時搶位，尤其在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較差的情況下，你沒有搶到一個合適的位置，你的企業(yè)就很難存活不下來，很快就被淘汰出局！
因為整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境不會等待你成熟、等待你長大、等待你資源豐厚、匹配，歷史的年輪只會滾滾向前走，你必須盡快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，而不是一味地抱怨、罵娘。
回看生物界，就是經(jīng)過了無數(shù)次惡劣的氣候、地質(zhì)的大變化，包括一次次冰川時代、地球板塊遷移等等，生物在和大自然不斷的變化中，以變應(yīng)變的斗爭中存活下來——適合、適應(yīng)環(huán)境大變化的物種活了下來，不適合地球生存的物種基本滅絕了，動物保護(hù)組織也明白，他們基本阻止不了物種的滅絕，無數(shù)的這個證據(jù)都證明了這一點。
眼下的房地產(chǎn)業(yè)、新裝修業(yè)、家居業(yè)等等，地產(chǎn)寒冬讓很多家企業(yè)關(guān)門，近期大家也看到了家居業(yè)一個個知名企業(yè)、企業(yè)家暴雷，裝修公司一個個倒閉。家居協(xié)會、裝修協(xié)會再大聲地呼吁拯救，也改變不了裝修行業(yè)目前不景氣的現(xiàn)狀。
所以商界競爭也是適者生存、強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者要么被淘汰，要么被吞并。即使你在一個很細(xì)小的領(lǐng)域里，你也要成為第一，成為這個強(qiáng)者。
大家都知道蟑螂吧，它活的很好啊，廣東人管蟑螂叫“小強(qiáng)”，為什么強(qiáng)？——它進(jìn)化得很好，能飛能爬，繁殖能力極強(qiáng)，還能夠鉆地任何一個黑暗的角落，給點水都能活下來！它的生存能力比人類都強(qiáng)盛！小強(qiáng)就這么來的！
商界也是一樣的，企業(yè)在整個的商業(yè)的競爭中，商場如戰(zhàn)場，是一個看不見硝煙的戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場上，每一個物種，都在和另外一個物種競爭有限的資源，每一個品牌，在和另外一個品牌在爭奪市場資源，爭奪各種各樣的社會資源。你搶不到，你爭不過，你爭奪市場核心資源比較弱，你肯定被淘汰，你就不是小強(qiáng)！所以搶位營銷充分體現(xiàn)了商界物種的進(jìn)化思想，不進(jìn)化必淘汰。要進(jìn)化必?fù)屛唬@就是搶位營銷。
搶位營銷能夠在整個中國獲得眾多企業(yè)家認(rèn)可也是因為搶位營銷就是商界的進(jìn)化論，它完全符合生物進(jìn)化的偉大思想！這是非常實在的原因。
商界的進(jìn)化表現(xiàn)最明顯的就是媒體渠道的進(jìn)化，如今報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的中心地位已經(jīng)不保，央視標(biāo)王以及央視招標(biāo)走進(jìn)了歷史，媒體已經(jīng)徹底碎片化、去中心化，信息來源與傳播變得更加海量、多元、復(fù)雜化，甚至真假難辨。
以前深圳主流媒體就是《深圳特區(qū)報》，刊登一條信息或者廣告，特區(qū)人差不多都知道了；全中國人民呢，看的就是中央電視臺，尤其是一臺的新聞聯(lián)播，擁有全世界最多的這種觀眾——但是現(xiàn)在還有多少人看報紙？多少人看電視？多少人看新聞聯(lián)播？
流量去哪里了？流量跑到媒體的新物種——新媒體上了，這是媒體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代必然進(jìn)化的結(jié)果。
每天，全球大約有十億人群活躍在微信上，抖音上大約有七到八億人群，在小紅書上大約有日活兩億到三億，快手大約有四、五億人群，在微信短視頻上大約有四億人在刷屏，還有電商平臺——淘寶、天貓、京東、拼多多上，每天也活躍著上億的消費者，消費者完全是被這個碎片化了媒體牽引著、裹挾著。過去的商業(yè)模式在這樣一個新媒體的碎片化時代呢，已經(jīng)完全這個不適用了。雖然不能說央視衛(wèi)視媒體促銷推廣效果都沒有，但是這些媒體話語已經(jīng)被新媒體搶奪了很多，商業(yè)模式形成新的戰(zhàn)法。
我們可以看到，很多品牌在新媒體的廣告投入上開始超過一些衛(wèi)視，不少的省級衛(wèi)視呢，現(xiàn)在都度日如年；一些報紙的經(jīng)濟(jì)效益都慘不忍睹。所以你再依靠傳統(tǒng)的媒體去做品牌推廣這個模式，真的以葉茂中先生的去世，也徹底的也是告一段落了。
那么在新的這樣一個媒體碎片化的時代，什么樣的商業(yè)模式才能真正的突圍是吧？怎么樣能把公域流量的這些客戶引到私域、引到店域、電商去。形成真正的銷售？這種新的鏈接、新的打法，就是搶位營銷的戰(zhàn)法。
在這樣一個時代，如果你還沒有明確的搶位營銷的思想，你的營銷的模式還是落后的營銷模式，那你必將被淘汰。（未完待續(xù)）
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