艾比森半年銷售額破10億的啟示

2015年全年銷售額10.13億元；

2016年全年銷售額11.66億元；

2017年全年銷售額15.47億元；

艾比森光電股份有限公司通過多年的耕耘，發(fā)展成為一家全球知名的LED顯示屏企業(yè)，其顯示屏產品出口額連續(xù)9年穩(wěn)居行業(yè)第一，在全球范圍內具有較強市場競爭力。

2017年中國LED顯示屏市場規(guī)模約為490億元左右。面對巨大的市場機遇，艾比森欲尋求戰(zhàn)略轉型，發(fā)力國內市場。但因過去戰(zhàn)略重心偏向國際市場，國內市場缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃與建設；同時，在LED顯示屏行業(yè)同質化嚴重、價格戰(zhàn)激烈的大環(huán)境下，致使現(xiàn)階段較難發(fā)力。面對諸多困境到底如何決策？在這時艾比森找到了采納品牌營銷，自此雙方達成戰(zhàn)略合作。

采納通過調研發(fā)現(xiàn)，國內LED顯示屏市場普遍存在“弱服務”現(xiàn)象，隨著小間距技術愈發(fā)成熟，“服務”成為市場上考慮的重要因素之一；同時，艾比森多年來孕育的企業(yè)文化，即“不說謊、不造假、不行賄”，也與行業(yè)內其他品牌形成區(qū)隔?；诖?，在行業(yè)趨勢、企業(yè)自身等多方位綜合考量下，選擇“文化 服務”策略確立了艾比森“至真LED顯示屏應用與服務提供商”的市場定位，由賣產品向賣產品 運用 服務轉型。同時，為其提煉全新的slogan：“艾比森.愛至真”，將真文化和使命感傳達給用戶?！罢妗?，是艾比森人的特質——從產品研發(fā)到生產制造，從營銷到服務，每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了艾比森人的匠心精神，也是艾比森產品的特質——圖像逼真，還原真實世界，擁有經得起時間考驗的至真品質。

隨后，采納為艾比森打造超級IP小蜜蜂小艾，象征艾比森所推崇的嚴謹工作、互助、共享、勤勞、拼搏共贏的精神。品牌的重新梳理，為艾比森實現(xiàn)半年銷售額破10億奠定了堅實的基礎。

在確定艾比森品牌體系后，針對中國區(qū)域進行了一系列的同步調整。雙方經過多次溝通，明確艾比森在中國市場各行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出“艾比森業(yè)務三層業(yè)務鏈”，分別對基礎業(yè)務、明星業(yè)務、未來業(yè)務制定不同的策略，以期達到效果最大化。

有了策略，就要堅定地落地執(zhí)行。采納協(xié)助艾比森籌劃了多場活動，其中包括：行業(yè)十佳品牌推介會、艾比森全球營銷年會、行業(yè)展會、小間距與智慧城市高峰論壇。與會期間，參會人員對艾比森全新的品牌理念給予了高度認可。品牌與營銷相結合，是讓品牌的拉力與營銷的推力形成合力，加速中國市場的渠道構建與銷量提升。

通過采納為艾比森策劃的至真文化之路，去年上半年艾比森實現(xiàn)營收5.01億，今年上半年突破10億，銷售額同比增長200%以上！