價值營銷的實際操作

1、價值發(fā)現(xiàn)

      價值營銷的第一步就是對品牌價值做一個全面梳理，明確了解品牌的價值基礎(chǔ)。首先，這需要對公司能力、品牌背景等都有透徹的了解，而且不能僅僅停留在表面的價值層面，還應(yīng)該深入發(fā)掘，發(fā)現(xiàn)核心價值。

      俗話說巧婦難為無米之炊，沒有價值基礎(chǔ)支撐的品牌，僅僅靠高明的營銷手段那是無法發(fā)展壯大的。所以樹立品牌的價值體系，明確品牌的核心價值，是價值營銷的第一步。也只有夯實品牌的價值基礎(chǔ)，品牌的創(chuàng)建才能有據(jù)可依，勢如破竹。瀏覽相關(guān)招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)企業(yè)對營銷類人員的需求大于其他，對于企業(yè)來講營銷是重頭戲是一線。營銷最能直接體現(xiàn)價值和創(chuàng)造價值，營銷人員收入常規(guī)來講都大于其他崗位。這也是情理之中在正常不過的事情，崗位特性決定了收入的多少。筆者幾天前到廣東某地調(diào)研，拜會了當?shù)匾患沂钟忻钠髽I(yè)他們是以水產(chǎn)養(yǎng)殖和速凍產(chǎn)品為主導(dǎo)規(guī)模也做的比較大。在和企業(yè)老板交流時老板請求筆者有沒有合適的營銷總監(jiān)給他推薦，他說企業(yè)規(guī)模有了產(chǎn)品也不錯可是總是銷量不好。在當?shù)睾椭苓厧讉€省市買的還可以，可在全國市場銷售就有些不盡人意。在這個老板看來銷售不好，都源于自己的銷售團隊不理想銷售人員的素質(zhì)有待提高。如能空降一名銷售總監(jiān)效果肯定不一樣，于是今年主要精力也放在招聘營銷總監(jiān)上。在他們高層看來只要有一名好的營銷總監(jiān)似乎能萬事大吉，就能把產(chǎn)品做的風(fēng)生水起銷量大增給企業(yè)注入新的動力和活力。我認為某些方面雖然有一定道理，但這種想法還是存在問題的。最起碼說很片面，如真像簡單的一個人能解決的事就不叫什么事。你只要舍得高薪在全國招聘就是了，可問題并不是這么簡單。大家一直糾結(jié)于市場和營銷，多數(shù)人覺得在市場營銷方面品牌有作用但作用不大，我們多數(shù)精力無論從招聘還是企業(yè)經(jīng)營管理方面一直重視營銷而輕視品牌。例如從企業(yè)制度、文化、管理及其預(yù)算方面，有的企業(yè)在品牌建設(shè)市場推廣方面幾乎為零。我們不說廣告，一說廣告大家覺的廣告就是燒錢結(jié)果也不理想，在廣告投入上下功夫是不明智之舉。似乎一提起品牌一下子想到的就是廣告，這片面的理解造成一系列的問題。認為品牌不可以量化，不能直接產(chǎn)生生產(chǎn)力。事實勝于雄辯，品牌這個話題很大也很老更很深遠。品牌塑造可以說永遠不過時不落伍，舉個簡單的例子一盤黃瓜在小酒館也許就是5元錢，如放在五星級酒店里面其價值也許就是100元甚至更高。以此類推一件衣服少則幾十元多則上萬元，他們在做工上質(zhì)量上雖然存在著一定差異但這種差異不會太大。這其中的奧妙就是品牌價值的不同，好比你開一輛普通的轎車價值10萬和人家開著一輛價值100萬的轎車都是車。但同樣是車他們的價值是不一樣的，盡管在性能、舒適度、安全系數(shù)方面做為訴求點。最核心的地方不在于車子本身而在于他的品牌價值，好比說我家孩子是本科畢業(yè)人家孩子也是本科畢業(yè)。你的孩子是某地市的二本大學(xué)，而人家的孩子卻是國家重點大學(xué)的本科生。一樣的都是本科，不一樣的是品牌價值。