《頑意像素箱包，智作玩出大智慧》

——恭賀頑意案例榮獲2016-2017年度中國杰出品牌營銷獎

       2017年9月3日，2016-2017年度中國杰出品牌營銷獎終審會全部結(jié)束，入圍案例共計70個，經(jīng)過20位評委的認真評審，最終，深圳市采納品牌營銷顧問有限公司選送的《頑意像素箱包，智作玩出大智慧》案例榮獲2016-2017年度中國杰出品牌營銷獎。

       頑意是生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)像素箱包的企業(yè)，像素箱包跨界產(chǎn)品在中國處于發(fā)展起步階段，認知度低，面對箱包、玩具類跨界行業(yè)的激烈競爭，頑意品牌的特色不夠鮮明，產(chǎn)品款式少、面料選擇性少，風格選擇性少，品牌沒有鮮明和足夠吸引消費者的特色，消費者感覺頑意品牌與一般箱包類、玩具類品牌的差異化不明顯。

       在此背景下，采納通過前期對市場的調(diào)查分析，深挖消費者痛點，對品牌價值進行提煉，通過差異化的品牌定位，對頑意品牌進行系統(tǒng)性升級。

       一、挖掘消費需求，鎖定學(xué)生消費群體——通過前期市場調(diào)查得知，學(xué)生群體接受度較高，于是鎖定愛玩愛學(xué)的學(xué)生人群，繼而輻射到創(chuàng)客、創(chuàng)意人、白領(lǐng)等其他人群。

       二、聚焦“智作”價值，提出頑意全新品牌定位——市面箱包產(chǎn)品更多停留在款式、風格、材質(zhì)等物理層面，對精神層面價值的進一步挖掘基本沒有。頑意抓住像素箱包跨界的優(yōu)勢，提出“學(xué)生智作像素用品開創(chuàng)者”的差異化定位，區(qū)別于普通的箱包產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品，將箱包的實用性和玩具的實效好玩性結(jié)合在一起，完成了功能層面和精神層面的的緊密結(jié)合。 

       三、有趣好玩，傳播“智作”價值——以“小頑意，大智慧”為主題，圍繞拼圖智作，進行線上 線下的立體化傳播活動，以頑意官方微博、微信、終端店面展開立體化宣傳，圍繞“頑趣拼圖”開展各種主題活動，引流到線下渠道。

       采納通過對消費者需求痛點的進一步挖掘，以“學(xué)生”細分人群啟動，通過“學(xué)生智作像素用品開創(chuàng)者”的差異化品牌定位，成功區(qū)隔傳統(tǒng)箱包產(chǎn)品，通過產(chǎn)品和品牌形象的價值重新塑造，提高了品牌和產(chǎn)品價值的認知度，使得頑意占據(jù)了像素跨界產(chǎn)品的佼佼者地位，并且進一步擴大了市場。并通過突破性的區(qū)域營銷，成功打造樣板市場，為頑意的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。