《頑意像素箱包，智作玩出大智慧》

——恭賀頑意案例榮獲2016-2017年度中國(guó)杰出品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)

       2017年9月3日，2016-2017年度中國(guó)杰出品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)終審會(huì)全部結(jié)束，入圍案例共計(jì)70個(gè)，經(jīng)過(guò)20位評(píng)委的認(rèn)真評(píng)審，最終，深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司選送的《頑意像素箱包，智作玩出大智慧》案例榮獲2016-2017年度中國(guó)杰出品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)。

       頑意是生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)像素箱包的企業(yè)，像素箱包跨界產(chǎn)品在中國(guó)處于發(fā)展起步階段，認(rèn)知度低，面對(duì)箱包、玩具類跨界行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，頑意品牌的特色不夠鮮明，產(chǎn)品款式少、面料選擇性少，風(fēng)格選擇性少，品牌沒(méi)有鮮明和足夠吸引消費(fèi)者的特色，消費(fèi)者感覺(jué)頑意品牌與一般箱包類、玩具類品牌的差異化不明顯。

       在此背景下，采納通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)，對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行提煉，通過(guò)差異化的品牌定位，對(duì)頑意品牌進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)。

       一、挖掘消費(fèi)需求，鎖定學(xué)生消費(fèi)群體——通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查得知，學(xué)生群體接受度較高，于是鎖定愛(ài)玩愛(ài)學(xué)的學(xué)生人群，繼而輻射到創(chuàng)客、創(chuàng)意人、白領(lǐng)等其他人群。

       二、聚焦“智作”價(jià)值，提出頑意全新品牌定位——市面箱包產(chǎn)品更多停留在款式、風(fēng)格、材質(zhì)等物理層面，對(duì)精神層面價(jià)值的進(jìn)一步挖掘基本沒(méi)有。頑意抓住像素箱包跨界的優(yōu)勢(shì)，提出“學(xué)生智作像素用品開(kāi)創(chuàng)者”的差異化定位，區(qū)別于普通的箱包產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品，將箱包的實(shí)用性和玩具的實(shí)效好玩性結(jié)合在一起，完成了功能層面和精神層面的的緊密結(jié)合。 

       三、有趣好玩，傳播“智作”價(jià)值——以“小頑意，大智慧”為主題，圍繞拼圖智作，進(jìn)行線上 線下的立體化傳播活動(dòng)，以頑意官方微博、微信、終端店面展開(kāi)立體化宣傳，圍繞“頑趣拼圖”開(kāi)展各種主題活動(dòng)，引流到線下渠道。

       采納通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的進(jìn)一步挖掘，以“學(xué)生”細(xì)分人群?jiǎn)?dòng)，通過(guò)“學(xué)生智作像素用品開(kāi)創(chuàng)者”的差異化品牌定位，成功區(qū)隔傳統(tǒng)箱包產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品和品牌形象的價(jià)值重新塑造，提高了品牌和產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知度，使得頑意占據(jù)了像素跨界產(chǎn)品的佼佼者地位，并且進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。并通過(guò)突破性的區(qū)域營(yíng)銷，成功打造樣板市場(chǎng)，為頑意的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。