十八年來，采納憑借豐富的市場經(jīng)驗、實戰(zhàn)的營銷，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了品牌騰飛的夢想，也成功打造了諸多明星產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個個銷量神話。在采納十八周年慶典來臨之際，我們從采納眾多的產(chǎn)品營銷案例庫中，選取最為經(jīng)典的十八個案例，讓更多的人了解這些銷量冠軍的誕生歷程。
 
1、一粒膠囊，一粒純蛇膽——益生堂三蛇膽 

    1997年，保健品市場泛濫，普遍銷售低潮，為了在保健品行業(yè)的低谷中脫穎而出，益生堂選擇與采納合作。在兩個多月的市場調(diào)研后，采納明晰了益生堂三蛇膽目標(biāo)市場運作策略。考慮到華南地區(qū)因濕熱氣候而易“上火”、“長痘”、“長瘡”的情況，采納從三蛇膽眾多保健功能中確立以“清火解毒，除痘滅瘡”為主訴求；采取功能定位以及精神意義定位的策略，將益生堂三蛇膽的主要目標(biāo)消費群鎖定為以20—29歲的年輕人，提煉出“一粒膠囊必含一粒純蛇膽”的產(chǎn)品功能賣點；再通過高端定價及高檔、大氣的產(chǎn)品包裝，利用漂亮的陳列效果，成功地打造益生堂三蛇膽高檔、珍貴保健產(chǎn)品的形象。
 
 
 2、中國手機(jī)新形象——TCL手機(jī)
    2000年，國產(chǎn)手機(jī)普遍受到消費者的質(zhì)疑，消費者在心中會自動把國產(chǎn)手機(jī)與國外手機(jī)作習(xí)慣上的分類。基于此，采納采用“分級戰(zhàn)略”集中火力主攻消費者的認(rèn)知，把TCL手機(jī)歸入另一個更高的等級和檔次，不動聲色第把其它手機(jī)降一個等級，樹立TCL“中國手機(jī)新形象”。提出“寶石手機(jī)”概念，在TCL手機(jī)上鑲嵌體型精致小巧的寶石，與歐美流行外觀同步；推出18K純金銘牌、12顆南非碎鉆、0.3克拉南非寶石，使TCL寶石手機(jī)成為身份的象征與認(rèn)同；邀請國際知名藝人金喜善擔(dān)任品牌代言人，演繹TCL手機(jī)的時尚與價值；以“多一點閃亮，就是與眾不同”為整合傳播主題，深化定位，使TCL手機(jī)跨入了一個與國產(chǎn)手機(jī)迥然相異的新境界，更讓使用TCL新形象手機(jī)的消費者充分體會到那種彰顯個性、身份、成就、榮譽的喜悅。
 
 
 3、渠道變革，成就佐餐奶領(lǐng)導(dǎo)品牌——卡士佐餐奶
    2001年，深圳液態(tài)奶市場被伊利、蒙牛及晨光等品牌占據(jù)，作為一個小的奶品企業(yè)，卡士從資本和規(guī)模上都不足以與“伊利”、“蒙牛”行業(yè)巨頭去血拼。為此，采納從奶飲品行業(yè)的市場機(jī)會洞察開始，提出“細(xì)分市場，尋找市場沒有滿足的空缺”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將卡士命名為“活均奶”，同傳統(tǒng)的酸奶進(jìn)行區(qū)分；將其定位為一個健康新型的高檔佐餐飲品，幫助卡士從傳統(tǒng)的酸奶飲料市場中脫離出來，占領(lǐng)餐飲市場。隨后，采納以“KISS ME 我是卡士活均奶”為傳播口號，采取小眾化的傳播途徑推廣卡士，拋開傳統(tǒng)銷售渠道，不走商超，而以三星級以上的酒店、酒樓以及酒吧為卡士的銷售渠道，以18—25元的定價獲取較高的利潤空間，并將足夠的利潤回饋給經(jīng)銷商及促銷人員，提升渠道驅(qū)動力。在采納的幫助下，不到兩年的時間，卡士牛奶系列在深廣的銷售業(yè)績近億，2007年，更是占據(jù)了廣東餐飲奶高達(dá)60%的市場份額。
 
 
 4、大骨營養(yǎng)在里面——白象大骨面
    2004年，作為中國方便面河南軍團(tuán)領(lǐng)軍企業(yè)——白象食品集團(tuán)——當(dāng)時在農(nóng)村市場有不可動搖的地位，城市市場卻一片空白，缺乏有影響力的新品。為此，采納為白象提出了創(chuàng)新品類、單品突破帶動其他產(chǎn)品發(fā)展，以產(chǎn)品力提升品牌力的發(fā)展戰(zhàn)略。采納以營養(yǎng)作為突破點，為白象開發(fā)出“白象大骨面”，以骨膠原營養(yǎng)為核心賣點、以“大骨營養(yǎng)在里面”為傳播口號，搶先占位，建立品類代表，并派駐中國百強設(shè)計師對其進(jìn)行包裝視覺創(chuàng)新性設(shè)計，使大骨面在貨架上脫穎而出；在品牌整合傳播方面，以“大骨面央視廣告+渠道配合+軟文配合”等一系列配套措施，助力白象集團(tuán)2004年底突破億元銷量大關(guān)，2005年更是創(chuàng)下8億的驚人業(yè)績，成為“骨面類”第一品牌。
 
 
 5、引領(lǐng)啤酒業(yè)的“原生”時代——青島原生
    2004年，在華南市場領(lǐng)導(dǎo)品牌金威啤酒提出“不添加甲醛”引發(fā)啤酒行業(yè)震動，青島啤酒銷量和市場份額一度徘徊之時，采納為青島啤酒創(chuàng)新了“原生”這樣一個新品類，打破了以往的各品牌以“熟啤”與“生啤”打天下的局面，為啤酒市場畫上了濃墨重彩的一筆。通過抓住青島原生酶活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通啤酒的核心點，提出“原生態(tài)活啤酒”的概念，創(chuàng)意出“青島原生，活的不一樣”的口號，直接喊出“活”的賣點，強調(diào)青島原生更新鮮、更純正、更爽口的特點，將青島原生打造成青島啤酒的明星產(chǎn)品，助力青島啤酒銷量利潤提升20%，成為當(dāng)年市場銷量冠軍，稱霸華南市場，引領(lǐng)中國啤酒業(yè)進(jìn)化到“原生”時代。