18年來(lái)，采納服務(wù)超過(guò)600個(gè)客戶，通過(guò)精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造了青島、華夏長(zhǎng)城、隆力奇、皇明等諸多知名品牌，幫助無(wú)數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛的愿望，引領(lǐng)中國(guó)品牌營(yíng)銷行業(yè)。在采納十八周年慶典來(lái)臨之際，我們從采納近千個(gè)品牌案例庫(kù)中，選取最為經(jīng)典的十八個(gè)案例，與大家分享打造品牌巨人的成功經(jīng)驗(yàn)。
 
1、一瓶紅酒的時(shí)光路徑——華夏長(zhǎng)城干紅品牌戰(zhàn)略 
    上世紀(jì)90年代，中國(guó)葡萄酒行業(yè)十分混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。1999年，華夏長(zhǎng)城與采納達(dá)成合作，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)。采納敏銳地抓住葡萄酒行業(yè)即將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的背景和機(jī)會(huì)，提出對(duì)華夏長(zhǎng)城企業(yè)資源、品牌資源和品牌管理進(jìn)行整合的戰(zhàn)略，為華夏長(zhǎng)城把產(chǎn)地品牌和分級(jí)概念率先導(dǎo)入，幫助華夏長(zhǎng)城推出“華夏葡園”的產(chǎn)地品牌，并策劃推出“年份酒”的概念，劍指高端。隨后采納為華夏長(zhǎng)城打造“特定小產(chǎn)區(qū)”的概念，提出“小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的口號(hào)。另外，采納策劃的“cheers，廣東！——華夏長(zhǎng)城廣東15周年慶典盛宴”，建立華夏長(zhǎng)城在高端市場(chǎng)上的旺盛的生命力。
 
 
2、開(kāi)啟新鮮健康小家電時(shí)代——九陽(yáng)品牌戰(zhàn)略
    2001年，在九陽(yáng)與采納展開(kāi)合作時(shí)，當(dāng)時(shí)的九陽(yáng)還是一個(gè)知名度不高的品牌，品牌形象相對(duì)低端。達(dá)成合作后，采納根據(jù)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的“聚焦戰(zhàn)略”，建議九陽(yáng)把有限的精力和資源聚焦到適合九陽(yáng)的特定領(lǐng)域，為九陽(yáng)制定“新鮮健康小家電的第一品牌”的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)明確“新鮮健康小家電”是九陽(yáng)電器觸手可及切實(shí)可行的發(fā)展定位，集中精力發(fā)展與“新鮮”、“健康”、“食品”有關(guān)的事業(yè)領(lǐng)域，為九陽(yáng)推行以“新鮮健康”為核心的多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，使得九陽(yáng)在不斷開(kāi)發(fā)家用豆?jié){機(jī)新產(chǎn)品的同時(shí)朝新鮮、健康小家電的品牌方向發(fā)展。
 
 
 3、制定冬天好用新標(biāo)準(zhǔn)——皇明太陽(yáng)能品牌戰(zhàn)略
    采納與皇明的合作從2002年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的皇明集團(tuán)銷量一直難以增長(zhǎng)。采納為皇明打造“世界太陽(yáng)能科技環(huán)保的倡導(dǎo)者和領(lǐng)先者”的全新品牌定位，幫助皇明制定以“得熱量”為核心，包括超強(qiáng)熱度、黃金角度、抗寒厚度的三大標(biāo)準(zhǔn)，提出“冬季熱水機(jī)，冬天好用新標(biāo)準(zhǔn)”的口號(hào)，將皇明的冬冠180打造成2003年度的銷量冠軍，使之成為行業(yè)典范，并聯(lián)合中國(guó)南北極考察隊(duì)，打出“南極好用，哪里都好用”的主張，塑造皇明作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者的形象，從而打破太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的局面，奠定了皇明在太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
 
 
 4、引領(lǐng)中國(guó)廚房新風(fēng)尚——蘇泊爾品牌戰(zhàn)略
    2003年采納結(jié)合蘇泊爾炊具的產(chǎn)品特色，提出可以代表“健康、潔凈、高尚”的“中國(guó)新廚房”的概念，將蘇泊爾的產(chǎn)品線整合到中國(guó)新廚房的概念下，讓高品質(zhì)的蘇泊爾炊具有支撐的概念，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，采納為蘇泊爾提出“精產(chǎn)品、強(qiáng)品牌、廣傳播、、耕終端提銷量、創(chuàng)利潤(rùn)”的十八字市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，將引導(dǎo)新時(shí)尚”的“中國(guó)新廚房”概念，作為蘇泊爾品牌整合營(yíng)銷傳播的核心點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)合金龍魚，開(kāi)展“好鍋好油，健康美食——蘇泊爾為健康加油”的大型聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)，快速提升了銷量，讓蘇泊爾大幅度領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
 
 5、和世界干杯——青島啤酒品牌戰(zhàn)略
    青島啤酒經(jīng)過(guò)大規(guī)模的擴(kuò)張，品牌資產(chǎn)透支嚴(yán)重，在華南影響力不夠。2004年，青島啤酒達(dá)成與采納的合作，實(shí)現(xiàn)品牌保鮮的目標(biāo)。采納圍繞打造世界級(jí)中國(guó)啤酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)理順青島公司的品牌發(fā)展架構(gòu)，梳理出主品牌、第二品牌和地方子品牌的三級(jí)品牌管理模式和發(fā)展品牌的概念定位，為青島啤酒創(chuàng)新了原生的新品類，打造行業(yè)原生標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品發(fā)展，并對(duì)青島啤酒原有的160個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，為青島啤酒策劃“青島啤酒狂歡節(jié)華南行”促銷活動(dòng)，使得青島啤酒04至05銷量提升20%，成功稱霸華南市場(chǎng)，建立起世界級(jí)中國(guó)啤酒領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。