采納談實效之一：實效就是不扭曲
上海采納總經(jīng)理
上海采納總經(jīng)理
百分之九十的企業(yè)都在用扭曲的方式做營銷。
在美國，每年投放至少3000億美元的廣告費(fèi)。但每年于少1500億美元的廣告費(fèi)被打水漂了。浪費(fèi)的金額，相當(dāng)于中國軍費(fèi)的2倍。可以造至少30艘航空母艦，打三場伊拉克戰(zhàn)爭。中國的廣告費(fèi)浪費(fèi)更是驚人。
中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但作為中國經(jīng)濟(jì)支柱的民營經(jīng)濟(jì)，每年都會受到倒閉潮的沖擊。
為什么造成如此驚人的浪費(fèi)？
為什么中國擁有著如此巨大的市場、飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，迎來的卻是一波又一波的企業(yè)倒閉潮？
采納總經(jīng)理劉逸春通過多年的市場實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)：中國的企業(yè)家、營銷高管，百分之九十都在用扭曲的視角做營銷！
他們總以營銷人員的視角看廣告
從來不會真正的以消費(fèi)者視角看廣告。
不懂得以消費(fèi)者的視角來審視自己營銷的企業(yè)，要不就造成驚人的浪費(fèi)，要不就必死無疑。
看看以下案例，就明白為什么我們總做不好營銷，我們的廣告費(fèi)總是打水漂：
我們走到一家廣告機(jī)構(gòu)的會議室——這是廣告機(jī)構(gòu)向客戶展示“創(chuàng)意”的地方，這些房間四周裝潢精美，有著寬大的會議用桌、舒適高檔的真皮座椅及富麗堂皇的裝飾品，更有價值不菲的整套播放設(shè)備。所有的這些東西就一個目標(biāo)，向客戶“出售”其廣告創(chuàng)意。通過推銷，來跟客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作。
整個演示過程，跟電影院如出一轍：燈光逐漸變暗，為房間營造了另外一種氛圍。這時候一塊巨大的等離子屏幕從天花板落下，當(dāng)廣告開始后，立體音響更加深了人們的體驗感，然后客戶全神貫注地觀看完廣告后。響起熱烈的掌聲（帶頭鼓掌的一定是廣告公司的創(chuàng)意大佬）。
然后每個與會人員，開始以扭曲的視角來神視廣告。
但是，你是否看到有消費(fèi)者看完一段電視廣告后會鼓掌。（如果有，也可能是神經(jīng)病）。肯定不會。
以神經(jīng)病的視角來審視廣告，浪費(fèi)驚人是必然的結(jié)果。
你愿意花30分鐘時間認(rèn)真觀看一則洗衣粉廣告嗎？
你愿意花30分鐘認(rèn)真觀看一個冰箱廣告嗎？
在一則廣告背景中，你會去數(shù)有多少男人、多少女人、多少外國人嗎？
營銷人員會，但消費(fèi)者絕對不會！
消費(fèi)者的視角絕對不會跟營銷人員一樣。
消費(fèi)者看廣告的時候往往是在經(jīng)過漫長而勞累的一天。蜷縮在家里的少發(fā)上，隨意地去觀看廣告的。消費(fèi)者是刻意在躲避廣告的。他們或許正在去拿啤酒，正在哄孩子睡覺，也可能因為忙著回郵件或讀雜志而根本沒留意到廣告。
可悲的是，中國的企業(yè)家，營銷高管不是想如何與他們的消費(fèi)者進(jìn)行廣告互動，而是不斷的以自己扭曲的視角去看廣告。作為營銷高管，你肯定是全神貫注的去看廣告。但消費(fèi)者并不會像你一樣去看廣告，消費(fèi)者看廣告的時，大部分都是漫不經(jīng)心的。或者壓根不關(guān)注。他們看到廣告的第一個念頭就是換臺。
平面廣告也同樣是這樣的，消費(fèi)者不會在公司會議室內(nèi)，坐在放大了10倍的雜志廣告面前去仔細(xì)研究。作為消費(fèi)者，你會仔細(xì)的看一個品牌標(biāo)志所用的顏色嗎？
別外，很多廣告機(jī)構(gòu)和營銷高管往往依靠自己的生活經(jīng)驗，把對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知放到廣告中，但這些經(jīng)驗往往與消費(fèi)者的真實體驗恰恰相反。
就是這樣的傳統(tǒng)營銷思維，就是這樣扭典的營銷視角，造成了企業(yè)驚人的浪費(fèi)，造成了擁有巨大市場的中國，出現(xiàn)一波又一波的倒閉潮。
如果企業(yè)不懂得營銷，就不要銷，踏踏實實的做好你的OEM吧。
不懂營銷，還不如不銷。
企業(yè)如果要追求營銷實效，首先就是要不扭曲。
實效就是不扭曲！
在美國，每年投放至少3000億美元的廣告費(fèi)。但每年于少1500億美元的廣告費(fèi)被打水漂了。浪費(fèi)的金額，相當(dāng)于中國軍費(fèi)的2倍。可以造至少30艘航空母艦，打三場伊拉克戰(zhàn)爭。中國的廣告費(fèi)浪費(fèi)更是驚人。
中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但作為中國經(jīng)濟(jì)支柱的民營經(jīng)濟(jì)，每年都會受到倒閉潮的沖擊。
為什么造成如此驚人的浪費(fèi)？
為什么中國擁有著如此巨大的市場、飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，迎來的卻是一波又一波的企業(yè)倒閉潮？
采納總經(jīng)理劉逸春通過多年的市場實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)：中國的企業(yè)家、營銷高管，百分之九十都在用扭曲的視角做營銷！
他們總以營銷人員的視角看廣告
從來不會真正的以消費(fèi)者視角看廣告。
不懂得以消費(fèi)者的視角來審視自己營銷的企業(yè)，要不就造成驚人的浪費(fèi)，要不就必死無疑。
看看以下案例，就明白為什么我們總做不好營銷，我們的廣告費(fèi)總是打水漂：
我們走到一家廣告機(jī)構(gòu)的會議室——這是廣告機(jī)構(gòu)向客戶展示“創(chuàng)意”的地方，這些房間四周裝潢精美，有著寬大的會議用桌、舒適高檔的真皮座椅及富麗堂皇的裝飾品，更有價值不菲的整套播放設(shè)備。所有的這些東西就一個目標(biāo)，向客戶“出售”其廣告創(chuàng)意。通過推銷，來跟客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作。
整個演示過程，跟電影院如出一轍：燈光逐漸變暗，為房間營造了另外一種氛圍。這時候一塊巨大的等離子屏幕從天花板落下，當(dāng)廣告開始后，立體音響更加深了人們的體驗感，然后客戶全神貫注地觀看完廣告后。響起熱烈的掌聲（帶頭鼓掌的一定是廣告公司的創(chuàng)意大佬）。
然后每個與會人員，開始以扭曲的視角來神視廣告。
但是，你是否看到有消費(fèi)者看完一段電視廣告后會鼓掌。（如果有，也可能是神經(jīng)病）。肯定不會。
以神經(jīng)病的視角來審視廣告，浪費(fèi)驚人是必然的結(jié)果。
你愿意花30分鐘時間認(rèn)真觀看一則洗衣粉廣告嗎？
你愿意花30分鐘認(rèn)真觀看一個冰箱廣告嗎？
在一則廣告背景中，你會去數(shù)有多少男人、多少女人、多少外國人嗎？
營銷人員會，但消費(fèi)者絕對不會！
消費(fèi)者的視角絕對不會跟營銷人員一樣。
消費(fèi)者看廣告的時候往往是在經(jīng)過漫長而勞累的一天。蜷縮在家里的少發(fā)上，隨意地去觀看廣告的。消費(fèi)者是刻意在躲避廣告的。他們或許正在去拿啤酒，正在哄孩子睡覺，也可能因為忙著回郵件或讀雜志而根本沒留意到廣告。
可悲的是，中國的企業(yè)家，營銷高管不是想如何與他們的消費(fèi)者進(jìn)行廣告互動，而是不斷的以自己扭曲的視角去看廣告。作為營銷高管，你肯定是全神貫注的去看廣告。但消費(fèi)者并不會像你一樣去看廣告，消費(fèi)者看廣告的時，大部分都是漫不經(jīng)心的。或者壓根不關(guān)注。他們看到廣告的第一個念頭就是換臺。
平面廣告也同樣是這樣的，消費(fèi)者不會在公司會議室內(nèi)，坐在放大了10倍的雜志廣告面前去仔細(xì)研究。作為消費(fèi)者，你會仔細(xì)的看一個品牌標(biāo)志所用的顏色嗎？
別外，很多廣告機(jī)構(gòu)和營銷高管往往依靠自己的生活經(jīng)驗，把對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知放到廣告中，但這些經(jīng)驗往往與消費(fèi)者的真實體驗恰恰相反。
就是這樣的傳統(tǒng)營銷思維，就是這樣扭典的營銷視角，造成了企業(yè)驚人的浪費(fèi)，造成了擁有巨大市場的中國，出現(xiàn)一波又一波的倒閉潮。
如果企業(yè)不懂得營銷，就不要銷，踏踏實實的做好你的OEM吧。
不懂營銷，還不如不銷。
企業(yè)如果要追求營銷實效，首先就是要不扭曲。
實效就是不扭曲！