為什么產(chǎn)品明明很好，營銷費用投入也不少，可銷量就是不行？
為什么同樣打廣告做宣傳，有些費用花下去就像丟進水里無聲無息？
為什么很多品牌隨著時間慢慢淹沒，有些品牌卻像常青樹，歷經(jīng)風(fēng)雨、屹立不倒？
17年來，采納品牌營銷顧問公司總共服務(wù)了130多家食品、酒企，馳名商標近40個。很多企業(yè)擁有不錯的產(chǎn)品實力、很好的專業(yè)，有雄心、肯投入，甚至擁有非常專業(yè)的營銷人員，卻始終在品牌建設(shè)和銷量提升上收效不大。這些有實力、有潛力的企業(yè)，就像掉入陷井的老虎，陷在“品牌木桶危機”里面，厄待脫困。
什么是“品牌木桶危機”？
品牌營銷是一個必須結(jié)合長期經(jīng)營和短期突破不斷維持的系統(tǒng)化工程。產(chǎn)品價值、品牌塑造、傳播推廣、渠道管理……任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板，都會造成發(fā)展停滯，甚至倒退。就像木桶短板，大量的水由短板流失。企業(yè)利潤也會因品牌營銷系統(tǒng)上的短板白白流失，非常可惜！
王老吉發(fā)展初期，如果不是選擇了它最短的一塊板------餐飲渠道突破，而是仍選擇普通渠道，一樣會陷入品牌木桶危機，無法突圍。再有潛力的企業(yè)，一朝踏錯就會白白喪失成就偉大品牌的機會。采納這些年為很多這樣的企業(yè)尋找源頭、彌補短板，使其平均業(yè)績增長了5.2倍。
一個名字，就是一把鑰匙。
山東豆禾是一家大豆植物蛋白產(chǎn)銷企業(yè)，產(chǎn)品天然健康、口感好、營養(yǎng)價值高。就因品牌力弱，消費者認知模糊，導(dǎo)致終端動銷不利。怎樣快速提高產(chǎn)品高價值認知，從而提升品牌力？
時逢牛奶安全問題頻現(xiàn)，牛奶遭遇信任危機。采納找準機會，利用消費者對奶制品營養(yǎng)價值高的固有認知，提出 “植物奶”新品類。將大豆植物蛋白重新歸類，成功以“純植物奶”突破市場堅冰，打開了豆禾品牌發(fā)展新局面。使其在短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)銷售額的倍數(shù)增長。
產(chǎn)品價值有多高？決定權(quán)在自己！
跟華夏長城的合作持續(xù)多年，在華夏從中低端紅酒品牌向高端品牌轉(zhuǎn)型時期，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品力制約了其發(fā)展。如何提升產(chǎn)品價值，使之與品牌未來發(fā)展相匹配？
采納研究發(fā)現(xiàn)國際高端紅酒品牌都以產(chǎn)區(qū)價值關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價值，而國內(nèi)尚無產(chǎn)區(qū)概念，也無明確品質(zhì)標準?；谌A夏“中國干紅領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位，我們率先提出“特定小產(chǎn)區(qū)概念”及紅酒“三好標準”，成功將華夏長城產(chǎn)品價值進行深度包裝，彌補了其產(chǎn)品力短板。
傳播要讓人印象深刻，抓住八卦心理！
今世緣在淮安多年維持的領(lǐng)導(dǎo)地位受到市場惡性競爭的影響，采納的任務(wù)是通過突破性手法重新奪回消費者的注意力。
由于新老產(chǎn)品同時推廣，且其主要目標消費群體是男性，于是采納以“孿生姐妹花”的形象表述新老產(chǎn)品組合。通過“孿生姐妹征婚”的方式制造了一則充滿話題的公關(guān)事件。在八卦心理的影響下，我們收到了無數(shù)熱線電話。在輕松娛樂的氛圍中，將品牌形象深入人心。
品牌營銷系統(tǒng)必須在每一個環(huán)節(jié)上強勁有力才能夠保證品牌的長遠發(fā)展。您的企業(yè)短板在哪里？這是品牌營銷之路上必須首先考慮并長期反復(fù)思考的問題。
采納連續(xù)十年被評為中國最具創(chuàng)作實力公司50強，獲中國品牌咨詢業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、最具影響力咨詢機構(gòu)獎、中國食品產(chǎn)業(yè)中國功勛獎。今年是采納的第18年，我們特地為企業(yè)家們開設(shè)了《食品、酒企品牌營銷系統(tǒng)突破總裁實戰(zhàn)班》解答營銷各環(huán)節(jié)的疑問，這也是采納130多個項目案例的經(jīng)驗總結(jié)回饋。
您對企業(yè)品牌發(fā)展有疑惑嗎？不如過來與200多名品牌專家共同探討一番。屆時更有采納品牌營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理，《非常策劃》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》、《讓老虎飛起來》等著作作者，唯一連續(xù)六次榮獲中國十大策劃專家名號的朱玉童先生親臨解惑。秉執(zhí)讓老虎飛起來的精神，努力解決企業(yè)品牌營銷短板，避免企業(yè)陷入品牌木桶危機，是采納堅持不懈的追求！
