楔進(jìn)內(nèi)心，助力企業(yè)騰飛

消費(fèi)者每天都在接受大量的信息，特別是在互聯(lián)網(wǎng)媒體碎片化的時(shí)代，海量的信息轟炸不可避免。在這樣的情況下，只有廣告中尖銳的語(yǔ)言才能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。作為新興企業(yè)，廚之道、金豬巴巴、康硒谷以及通啦，初入其領(lǐng)域，都將面臨種種行業(yè)壁壘！如何快速打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)駐消費(fèi)者內(nèi)心，是四家企業(yè)面臨的共同難題。

 

鎖定核心主張，像釘子般扎進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心

釘子原則：能成為語(yǔ)言釘子的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌主張（廣告語(yǔ)），才能在傳播中更好、更快地影響消費(fèi)者認(rèn)知。

廚之道，家用廚電行業(yè)的新玩家。為此，采納通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，油煙機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，品牌集中度較高。同時(shí)，在主流品牌持續(xù)市場(chǎng)教育下，“大吸力”、“免清洗”等核心功能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要依據(jù)。廚之道要突圍，必須打破“大吸力”束縛，破而后立，創(chuàng)造廚之道獨(dú)占訴求點(diǎn)。為此提出“非傳統(tǒng)·全凈化”品牌概念，從而影響消費(fèi)者認(rèn)知。

 

金新農(nóng)，作為新興的豬肉行業(yè)，事實(shí)證明，目前品牌肉行業(yè)暫無(wú)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，新品牌的進(jìn)入門(mén)檻不高。另外，豬肉產(chǎn)品選擇的可能性增加，消費(fèi)者的需求更趨向于健康和安全。通過(guò)洞悉市場(chǎng)，采納決定圍繞品牌logo“戴金冠的豬”的形象，提出“好豬肉，認(rèn)準(zhǔn)戴金冠的豬”的傳播口號(hào)，使其像釘子一樣深入人心，強(qiáng)化消費(fèi)者印記。

 

康硒谷，作為陽(yáng)晨集團(tuán)一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全面發(fā)揮安康地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)?；?/span>“世界級(jí)生態(tài)硒谷核心區(qū)”的戰(zhàn)略定位，采納提出“生態(tài)康硒谷，富硒好豬肉”的口號(hào)完美，并以多種多樣的畫(huà)面加以表現(xiàn)。“康硒谷”既是品牌，也是富硒養(yǎng)殖基地；我們生產(chǎn)的豬肉，不僅安全放心還富含對(duì)身體有益的硒微量元素！簡(jiǎn)潔明了，直白無(wú)誤。

 

一通科技，作為一家管道領(lǐng)域的企業(yè)，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，建筑行業(yè)總體量的持續(xù)增長(zhǎng)，建筑管道行業(yè)存在已久的問(wèn)題逐漸放大：信息不對(duì)稱、時(shí)間、成本、品質(zhì)不可控、各環(huán)節(jié)封閉，資源損耗嚴(yán)重。為此，采納提出，一通科技應(yīng)從傳統(tǒng)“產(chǎn)品 銷(xiāo)售”向“平臺(tái) 服務(wù)”這一創(chuàng)新發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，資源整合，搶占建筑機(jī)電新藍(lán)海。

 

二．塑造品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

廚之道立足自身優(yōu)勢(shì)，尋找差異化，大破原有價(jià)值認(rèn)知，塑造認(rèn)知沖突，塑立“全凈化”標(biāo)準(zhǔn)，建立廚之道產(chǎn)品全凈化標(biāo)準(zhǔn)體系，為廚之道建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

 

金豬巴巴鎖定關(guān)鍵詞“優(yōu)質(zhì)”與“生活解決方案專家”，在優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、專注的核心價(jià)值引領(lǐng)下，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)生活解決方案，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)健康的生活方式。圍繞“無(wú)抗 ”概念，采用無(wú)抗養(yǎng)殖技術(shù)，以一塊無(wú)抗豬肉撬動(dòng)高端豬肉市場(chǎng)，向市場(chǎng)輸送健康、安全、美味、營(yíng)養(yǎng)的生鮮豬肉產(chǎn)品和深加工豬肉產(chǎn)品。

 

康硒谷，著眼未來(lái)，產(chǎn)品上市之前即已構(gòu)建全新的生鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，建立消費(fèi)品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，以“康硒谷”消費(fèi)品牌為驅(qū)動(dòng)引擎，引領(lǐng)集團(tuán)綠色全產(chǎn)業(yè)鏈。搭建生態(tài)富硒品類(lèi)集合平臺(tái)，圍繞生態(tài)富硒廚房，以康硒谷生態(tài)富硒農(nóng)產(chǎn)品為特色，打造集合中國(guó)安康山區(qū)，提出 “1 N E”組合運(yùn)營(yíng)，1家體驗(yàn)專賣(mài)店，帶動(dòng)若干標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店。秉承“天然硒谷，生態(tài)健康”價(jià)值訴求，充分發(fā)揮“世界級(jí)生態(tài)硒谷核心區(qū)”優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展”的特色道路，引領(lǐng)中國(guó)生態(tài)健康的生活方式。

通啦以機(jī)房系統(tǒng)作為切入點(diǎn)，為工程商提供基于BIM技術(shù)的建筑機(jī)電綜合預(yù)制服務(wù)，打造建筑機(jī)電綜合預(yù)制裝配服務(wù)垂直平臺(tái)。整體解決自上而下全鏈條的行業(yè)各參與方的需求痛點(diǎn)，提高施工效率，降低成本，增強(qiáng)可控性，通過(guò)一體化的整體解決方案，最終實(shí)現(xiàn)建筑機(jī)電綜合預(yù)制的戰(zhàn)略目標(biāo)， 為參與各方提供“四省”價(jià)值，即省錢(qián)、省時(shí)、省力、省心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“通啦一體化建筑機(jī)電綜合定制”

 

 

 

三．統(tǒng)籌兼顧，打響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

在總體品牌策略下，廚之道實(shí)施1 1雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，商用，民用兩個(gè)市場(chǎng)共同發(fā)力。以相對(duì)成熟的商用來(lái)打響全凈化知名度，商用反哺民用的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

 

金豬巴巴產(chǎn)品上市，以一頭戴金冠的豬造聲勢(shì)、一塊生肖牌免費(fèi)送、一輪限量免費(fèi)試吃、一輪限量1折搶購(gòu)“四個(gè)一”活動(dòng)吸引人群注意力，會(huì)聚人氣，初步引爆品牌。進(jìn)駐幼兒園與月子中心，傳達(dá)出“孩子和準(zhǔn)媽媽/孕婦都能吃的豬肉一定是安全的”信息，與知名餐飲機(jī)構(gòu)合作，推出“貴族私房精肉菜”

2017年10月1日，金豬巴巴進(jìn)駐超市，設(shè)立品牌專柜。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，銷(xiāo)售一頭整豬，消費(fèi)者踴躍購(gòu)買(mǎi)，好評(píng)如潮。

 

 

 

 

康硒谷通過(guò)公關(guān)、空中傳播、地面宣傳，三管齊下， “一個(gè)焦點(diǎn)、三個(gè)階段、三個(gè)層次”的傳播策略將“生態(tài)康硒谷，富硒好豬肉”的口號(hào)傳播推廣出去。

 

通啦平臺(tái)整合消防公司、消防管道供應(yīng)商、配套供應(yīng)商以及施工隊(duì)等工程主體，達(dá)到資源整合、信息分享、精準(zhǔn)匹配的效果，一體化解決咨詢、BIM優(yōu)化設(shè)計(jì)、工廠預(yù)制，材料供應(yīng)、物流配送、施工輔導(dǎo)、金融服務(wù)七大核心服務(wù)環(huán)節(jié)，有效達(dá)到提高工程效率，節(jié)省時(shí)間、成本的效果。2017年8月18日，一通科技通啦“預(yù)制未來(lái) 鏈接夢(mèng)想” 建筑機(jī)電綜合預(yù)制裝配服務(wù)發(fā)布會(huì)盛大發(fā)布，在通啦啟航儀式上，與聯(lián)塑、中鐵十二局、廣船國(guó)際等達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步深化全面合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，助力通啦模式加速騰飛。

 

消費(fèi)者每天都在接受大量的信息，特別是在互聯(lián)網(wǎng)媒體碎片化的時(shí)代，海量的信息轟炸不可避免。要想真正領(lǐng)悟釘子原則的內(nèi)涵，需要斟字酌句，感悟語(yǔ)言沖突的魅力。采納通過(guò)釘子原則，在項(xiàng)目中，直擊要點(diǎn)，為企業(yè)營(yíng)造出新的行業(yè)面貌。