上買布賣布網(wǎng)，找板飛快！

全球面料找板及交易服務(wù)平臺

  買布賣布網(wǎng)是廣州名仕魔方集團旗下的布料行行B2B網(wǎng)站。依托母公司資源及中大服裝面料市場地利優(yōu)勢，收集了40萬面料庫資源，同時結(jié)合線上CAD設(shè)計軟件，實現(xiàn)線上套款看款、索版一體功能。網(wǎng)站還提供國內(nèi)外前列的時尚預測和潮流趨勢分析服務(wù)，專門為時裝、時尚產(chǎn)業(yè)提供設(shè)計資訊、趨勢分析等內(nèi)容，為服裝設(shè)計師、服裝公司和面料商提供面料找板及交易服務(wù)。
名仕魔方集團找到采納時提出兩個他們一直難解的問題。
1、如何讓客戶選擇在MBU平臺交易？
2、如何讓客戶從線下傳統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)線上交易？
作為新興品牌，買布賣布網(wǎng)要想成功切入市場，要解決的問題看似千頭萬緒，但在營銷上其首要的任務(wù)為：確定買布賣布網(wǎng)未來發(fā)展戰(zhàn)略與目標，給企業(yè)未來一個可以持續(xù)發(fā)展的核心動力
戰(zhàn)略目標：立足中大、輻射全國、放眼全球
第一階段做好中大基地市場，做出影響力，再輻射全國市場
第二階段在有一定的全國知名度的背景下，向全國市場輻射，目標以柯橋布料市場，二、三線城市面料市場
第三階段在基礎(chǔ)設(shè)施、人力、物力及品牌知名度成熟時布局全球市場：韓國，日本，歐美等
定位：全球面料找板及交易服務(wù)平臺
采納認為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標及定位通過開創(chuàng)全新買布賣布網(wǎng)的商業(yè)模式，制造標準，帶領(lǐng)潮流，確立買布賣布網(wǎng)是全球面料找板及交易平臺的地位，為客戶實現(xiàn)價值，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的核心競爭力的運行系統(tǒng)，滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值.

· 。以用戶為中心，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求

面料商：主要關(guān)注“平臺的客戶量”，帶來更多客源；
老板：需求方老板關(guān)注質(zhì)量及市場行情
采購員：主要對”找板”與“比價”較高需求；（來源于市調(diào)報告）
設(shè)計師：設(shè)計師對“找板”需求高；關(guān)注面料手感和色彩

· 。通過價值交換提高用戶與平臺的粘性

網(wǎng)站現(xiàn)主要提供找版、驗布兩個關(guān)鍵業(yè)務(wù)來吸引用戶，目前的價值主張不足以綁定用戶在MBU網(wǎng)站上交易
解決措施：通過價值交換，給他們在平臺交易的好處
操作思路：采用“積分兌換服務(wù)”的模式：通過交易獲得獲得相對應(yīng)的積分，累積積分兌換相對應(yīng)的服務(wù)，以此不斷吸引客戶在平臺交易！

· 。構(gòu)建線上 線下渠道通路

采納策略：
1、線上通路
通過底成本推 拉網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，為買布賣布網(wǎng)規(guī)劃線上渠道通路。
拉的方式：SEO優(yōu)化，SEM營銷，優(yōu)化用戶體驗。
推的方式：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

2、線下通路
通過多元化渠道為上游面料商和下游用戶傳遞價值，幫助面料商要實現(xiàn)坐商向主動營銷方式轉(zhuǎn)變。
設(shè)計大賽 ：通過舉辦“超級有料”校園服裝設(shè)計師大賽，設(shè)計師指定買布賣布網(wǎng)上的面料創(chuàng)作，大賽作品為面料商提供面料套款，為服裝商提供更直觀面料效果參考，實現(xiàn)各方滿意，增加促成面料交易機會 。
展會營銷 ：通過面料展，行業(yè)論壇等聯(lián)合營銷方式，為客戶提供更多交流機會和交易機會。
準確營銷 ：通過電話營銷、上門拜訪、戶外廣告定點投放等方式對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行宣傳
雜志DM直銷：制作匯集市場行情，報道行業(yè)動態(tài)，介紹新趨勢等內(nèi)容的《面料趨勢》雜志直投直投銷售

· 。開拓買布賣布網(wǎng)多向盈利方式

服裝商：（服裝商包括服裝設(shè)計和服裝企業(yè)老板）為服裝商提供面料行業(yè)信息、面料素材、快速找板服務(wù)、專門驗布服務(wù)、墊資代購服務(wù)、面料倉儲物流服務(wù)及人才推薦等服務(wù)，將為買布賣布網(wǎng)帶來驗布服務(wù)費，倉儲出租，代購服務(wù)費及品牌營銷推廣等收入。
面料商：為面料商提供訂單、競價排名、面料趨勢信息、網(wǎng)上商鋪、面料套款手冊、誠信認證及整合營銷等服務(wù)，為買布賣布網(wǎng)帶來服務(wù)交易傭金、營銷推廣、會員年費等收入

· 。鞏固五大核心資源為建立買布賣布網(wǎng)競爭壁壘和持續(xù)盈利

獨特品牌 : 打造超級找板飛俠獨特品牌形象，建立5易標準，3重信用保障體系及3維服務(wù)體系提高品牌生命力，能夠長期保持競爭優(yōu)勢。
找板團隊 : 加強快速找板服務(wù)優(yōu)勢，通過打造超級找板飛俠團隊，為客戶提供快捷、準確的找板服務(wù)
驗布中心 : 與省紡協(xié)會合作打造服裝行業(yè)具有公信力的的驗布中心來提高MBU的公信力
面 料 庫 : 建立全球面料信息庫，為用戶提供面料找板及交易信息，吸引更多用戶
英雄文化 : 加強MBU英雄文化氣質(zhì)宣導，把企業(yè)文化灌輸?shù)矫總€員工

· 。為了保障買布賣布網(wǎng)商業(yè)模式的成功，采納為其創(chuàng)建7大關(guān)鍵業(yè)務(wù)

1. 1. 快速找板服務(wù)

2. 2. 準確驗布服務(wù)

3. 3. 墊資代購服務(wù)

4. 4. 設(shè)計師大賽

5. 5. 眾包業(yè)務(wù)

6. 6. 積份兌換服務(wù)

7. 7. 套款設(shè)計服務(wù)

· 。買布賣布網(wǎng)商業(yè)模式總結(jié)圖

后記
從買布賣布網(wǎng)新版主平面第一天投放至今大約接近3個月的時間。
強烈沖擊力的廣告表現(xiàn)配合上集中投放的媒介投放策略及線下營銷活動互動，讓買布賣布網(wǎng)的廣告無論是到達率還是記憶度上都創(chuàng)造了面料網(wǎng)站廣告的神話。買布賣布網(wǎng)每天的用戶訪問量在近幾個月里已經(jīng)超過了10萬，設(shè)計師注冊用戶12萬，日均瀏覽量更是從去年的800暴漲到現(xiàn)在的3萬，買布賣布網(wǎng)的技術(shù)人員最近正為解決網(wǎng)絡(luò)訪問量過大導致網(wǎng)絡(luò)阻塞的問題忙得焦頭爛額，而我們的項目組為買布賣布網(wǎng)做的企業(yè)宣傳手冊也因為數(shù)據(jù)的一翻再翻而不斷修改。
努力不會白費，汗水不會白流，隨著買布賣布網(wǎng)全新品牌的深入開展，相信一定會有更多的好消息回報給我們和買布賣布網(wǎng)。