《互聯(lián)網(wǎng)時代，低成本傳播如何跨越億級銷售》

講稿實錄第二部分

傳播勢能具體怎么樣來整合呢？我們還有一個專業(yè)工具，幫助大家實現(xiàn)由內(nèi)到外的高度整合。

傳播象限圖

這個工具就是傳播象限圖，大家看這張圖，它體現(xiàn)的就是四個高度的整合。

首先，信息必須高度聚焦。

很多公司對外上說的東西太多、太復(fù)雜、太雜亂，消費者永遠(yuǎn)都記不住，消費者就是喜歡，高度聚焦的，簡單有效的信息、有刺激的信息。

所以你們公司的信息必須高度的整合，所有的信息都必須圍繞你的戰(zhàn)略來，不斷強化和突出你的戰(zhàn)略定位，比如，小米的國民性價比，這種戰(zhàn)略性的聚焦，在小米推出的每一個品類的產(chǎn)品上，都有明顯體現(xiàn)，路由器、平板、電視，等等。所以，雖然小米每天對外發(fā)布海量的信息，但一直是聚焦在性能主線上的。

其次，形象必須高度統(tǒng)一。

廣告語，這個顏色，標(biāo)志啊，字體，等等，從公司的內(nèi)部到外部，必須高度的統(tǒng)一的形象。

有的公司，他的微博是這樣一個形象，微信又是另外一個形象，很讓人崩潰。

你要在用戶心目中樹立和打造一種怎樣的形象，那么你的每一個傳播點，應(yīng)該都讓人感覺這是同一個人。

很多大品牌在這方面是做得不錯的。麥當(dāng)勞在全世界開了35000家店，家家店都是統(tǒng)一的形象，舉例500米遠(yuǎn)你都知道是麥當(dāng)勞，連3歲的小孩都知道是麥當(dāng)勞，高度統(tǒng)一的形象，你這樣才能持續(xù)加分。

第三，價值必須高度簡單。

你的產(chǎn)品到底提供什么價值，必須能非常清晰簡單的表達(dá)出來。

比如說涼茶王老吉，“怕上火，喝王老吉”，總共七個字沒有超過八個字，這七個字內(nèi)涵的品牌王老吉，高度簡單，還有產(chǎn)品的信息，消費者一下就記住了啊。

有的產(chǎn)品總想表達(dá)自己是萬能的，恨不得自己能解決所有問題，其實這樣你反而在消費者心目中是什么都不能。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個客戶，他們賣的是蛇膽膠囊，有清火、解毒、祛痘等十幾種功能。我就把產(chǎn)品價值鎖定以除痘為核心，提煉出“一粒膠囊必含一顆純蛇膽”核心賣點開展低成本營銷傳播。最后大獲成功，益生堂從一個5人的小公司，3年時間做到銷售過億。

第四，用戶必須高度互動。

還有呢，在互聯(lián)網(wǎng)時代一定要記住，高度互動，不能只是單方面的發(fā)送信息。剛才我們講的小米，在這方面就做得非常好，粉絲群、粉絲社區(qū)，大家可以回頭再聽上面講的用戶勢能，這里就不重復(fù)了。

那么實現(xiàn)了這樣的四個高度整合呢，才能讓戰(zhàn)略勢能、品牌勢能、用戶勢能、都整合形成一股力量、發(fā)揮合力，為低成本營銷傳播找到勢能制高點。

有了傳播勢能，我們需要把自己的傳播力量，進(jìn)一步放大很多倍，就必須找到傳播杠桿。

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