朱玉童暢談采納品牌營銷十項原則

連載之七品牌營銷第七原則

   區(qū)域原則：得區(qū)域者得天下，區(qū)域為王，區(qū)域第一才能全國第一！首先經(jīng)過市場、競爭、自我分析確定要助攻的區(qū)域，設(shè)定為基地市場，也可以叫根據(jù)地市場，（就像毛主席解放全中國在延安設(shè)立根據(jù)地一樣），集中企業(yè)的物力、財力、人力、精力，以“傷十指不如斷一指”的思想，以點帶面進(jìn)行區(qū)域突破！將根據(jù)地市場進(jìn)一步劃分，看看可以首先在哪一點上可以取得突破，通過加大投入，精耕細(xì)做，取得銷售額、市場占有率第一，然后再進(jìn)行第二個點的突破，以此類推，滾動拓展，最終可以去的整個區(qū)域第一，這個戰(zhàn)略打法也可以叫區(qū)域滾動銷售法（ars戰(zhàn)術(shù)）。

         舉例：青島啤酒深圳市場破局，就是先從商超、便利店、關(guān)外的酒店開始的，因為競爭對手不重視這些點，青島啤酒就加大這些點的投入，先取得了這些點的突破，在這些點上取得了銷量領(lǐng)先。然后青島啤酒加大品牌宣傳，在采納專家的幫助下，推出了“青島啤酒狂歡節(jié)”“我是冠軍”，等活動，加大消費(fèi)者選擇青島的啤酒的意愿，利用品牌優(yōu)勢和銷售政策的優(yōu)勢再進(jìn)一步突破金威啤酒A類B類酒樓的防線，利用經(jīng)銷商想多銷一個品牌多賺錢的思想，攻下了金威重要的經(jīng)銷商，使得金威的渠道防線全面崩塌，最終青島啤酒成為深圳的主力軍。

       很多企業(yè)，因為沒有根據(jù)地市場，也沒有區(qū)域市場，就盲目招商擴(kuò)大市場份額，結(jié)局是天女散花，到處撒胡椒面，哪里都做不出規(guī)模來，哪里的經(jīng)銷商都不重視，哪里都沒有成功的模式可以供復(fù)制，最終的結(jié)果，就是整個市場不溫不火，導(dǎo)致公司沒有效益。特別是一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，因為沒有整體戰(zhàn)略思路，胡亂盲打，到處鋪貨、撒貨，到處出擊，最后結(jié)局就是要么全軍覆滅，要么投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡，得不償失，再受到一些央視廣告橫行天下的忽悠，企業(yè)遭受重大損失。

       因此，堅持得區(qū)域市場的天下，堅持區(qū)域市場第一的法則是多么重要！