朱玉童暢談采納品牌營銷十項原則

連載之六品牌營銷第六原則

    第六原則－－冠軍原則：通過打造黃金、超級大單品可以帶動整體銷量，但是打造冠軍品類，實現(xiàn)品類第一，才是塑造品牌的王道！
   很多企業(yè)喜歡產(chǎn)品全、系列多，但實際上產(chǎn)品多而全未必是好事。那么做產(chǎn)品規(guī)劃要做什么呢？首先要對產(chǎn)品進行角色分類：形象產(chǎn)品（一般是高端樹立形象的產(chǎn)品）、利潤產(chǎn)品（一般是為公司帶來較好利潤的產(chǎn)品）、走量產(chǎn)品（一般是為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品）、阻擊產(chǎn)品（一般是和競爭品牌打價格戰(zhàn)的炮灰類產(chǎn)品）、補充產(chǎn)品（一般是補充渠道、或者細分市場、或者季節(jié)類新的單品），明確角色才能讓各個產(chǎn)品各負其責，配套不同的價格政策，利于銷售。
    在這五類產(chǎn)品中，最重要要選好“黃金超級大單品”，才能帶動整體的銷售，這是采納產(chǎn)品規(guī)劃特別有價值的點。如何選擇黃金單品呢？有五點基本原則：
1、此產(chǎn)品有一定的新賣點，以前挖掘不夠；
2、此產(chǎn)品有一定銷量，成長性較好，也有一定的增長速度，但是還未充分挖掘其銷量潛力；
3、比較符合市場需求特點；
4、產(chǎn)品簡單改造就可以成為市場明星；
5、符合渠道需要的價位，大家都有錢掙
      采納專家從白象六百多個產(chǎn)品中選擇了白象大骨面作為黃金大單品來打造，因為在消費者認知中，方便面時沒有營養(yǎng)的食品，如果能在方便中加入營養(yǎng)概念，一定會取得消費者的歡迎，“骨膠原的營養(yǎng)在里面”的概念讓白象大骨面脫穎而出，取得了輝煌的銷售戰(zhàn)績！采納幫助隆力奇日化確定了夏天選擇了蛇膽牛黃花露水作為黃金大單品，冬天選擇了水果護手霜帶動夏季及秋冬季產(chǎn)品的旺銷。
       黃金大單品可以以點帶面帶動整個系列產(chǎn)品的銷售，但是把這個品類做成冠軍第一，才有價值，只有冠軍品類才是品牌營銷的王道。
在品牌世界里，永遠都有只有第一，沒有第一！
      因此必須先卡位，搶占品類第一。例如王老吉已經(jīng)搶了涼茶品類的第一位，別人再大、再多的廣告都難搶過他，五年的較量下來，如今王老吉的銷量是加多寶的兩倍！女性的洗液潔爾陰，第一個進入女性心智的洗液，到目前為止，恩威潔爾陰還是第一！紅燒牛肉面是康師傅先開發(fā)的，因此康師傅紅燒牛肉面歷經(jīng)多少年暢銷不衰！
     其次就是追求簡單，簡單才能容易復制，——人類喜歡簡單，直接，不用思考直接拿來用的東西！海飛絲就是把去頭皮屑的洗發(fā)水人們首先想到的是海飛絲，清揚去屑洗發(fā)水廣告做得多、大牌明星代言，仍然無法超越海飛絲。