朱玉童暢談采納品牌營銷十項原則
連載之二
唯一原則：唯一的立場－－永遠站在消費者的立場來洞察商業(yè)；唯一的標準：滿足并創(chuàng)造消費者的需求才是評判好創(chuàng)意的唯一標準；有些甲方公司的經(jīng)理人存在錯誤的觀念，認為我既然雇請了你，我的好惡就是評判你們作品的唯一標準，有些老板非常強勢，他喜歡什么樣子，必須整改到他喜歡的樣子。廣告教皇奧格威說過“既然你已經(jīng)雇了一條狗，何必自己又汪汪汪叫呢？”
一些客戶對采納的文案、設(shè)計經(jīng)常指手畫腳時候，文案或者設(shè)計會問：不知道他們是對的還是錯了？怎么判斷對與錯么呢？
我告訴你就用唯一法則！這個客戶生產(chǎn)出來的東西不是買給他自己老板的，要想產(chǎn)品賣得好，必須滿足消費者的需求！
營銷學(xué)的基本概念就是從消費者需求出發(fā)，因此我們唯一的立場就是永遠站在消費者的角度來洞察商業(yè)，滿足并創(chuàng)造消費者的需求才是品牌好創(chuàng)意的唯一標準。
市場營銷的關(guān)鍵詞就是“消費者需求”這五個字，用什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品去滿足和創(chuàng)造消費者的需求這個過程就是營銷！滿足是指滿足客戶現(xiàn)有的、顯性的需求，創(chuàng)造是指挖掘客戶的潛在需求、隱形的需求！通過創(chuàng)意，很多時候我們是滿足了表面的需求，而真正好的創(chuàng)意必須激發(fā)出客戶潛在的隱性需求，這才叫與眾不同的創(chuàng)造力！
當時一般人看蘋果電腦就覺得是設(shè)計師小眾電腦，世界精英階層把蘋果電腦看成設(shè)計師的玩具。在喬布斯的帶領(lǐng)下，創(chuàng)意人提出了蘋果電腦全新的主張：“Apple，think different －－蘋果，非同凡響！“這個偉大的創(chuàng)意，使蘋果電腦不僅僅屬于設(shè)計師，還屬于這個時代不同凡響的精英，屬于改變世界的不同凡響的大創(chuàng)意！可以說，這個創(chuàng)意提出后，讓蘋果電腦市場不在局限于設(shè)計師這個小眾市場，不再是設(shè)計師的玩具。它屬于敢想敢干的、與眾不同、具有時代精神的全球精英份子，于是蘋果電腦從此開始起死回生，成為高端人士的選擇，成就了高端市場，使蘋果成為非凡創(chuàng)意的代名詞！
企業(yè)要改變以自我為中心的本我主義，才能正真走向市場，才能從骨子里重視消費者需求，而真正的偉大創(chuàng)意人是不為強權(quán)，以深刻地消費洞察，以令人震撼的創(chuàng)意打動消費者，讓消費者心甘情愿地買單！