洞察創(chuàng)意到執(zhí)行

——東南項(xiàng)目思索

“別墅電梯業(yè)的發(fā)展現(xiàn)階段，正經(jīng)歷著一場(chǎng)高度的整合裂變，東南別墅電梯目前的最大難題是如何為渠道客戶提供品牌價(jià)值，我們的建議是特許加盟連鎖……”說(shuō)完這句，張老大稍停頓了一下，深沉的望向?qū)γ娉了嫉那?/span>董，也就是東南電梯的創(chuàng)始人。

而這是我們采納上海分公司正在服務(wù)的項(xiàng)目——東南電梯。作為一個(gè)20年歷史的家用電梯品牌，東南有過(guò)輝煌的成績(jī)，然而因?yàn)闆](méi)能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，適應(yīng)當(dāng)下瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，東南目前面臨發(fā)展瓶頸：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不凸顯，品牌老化，渠道終端弱……

我們重新為東南確定了市場(chǎng)定位：高端別墅電梯領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)洞察消費(fèi)者對(duì)“安全”的核心需求，并挖掘東南自身特種梯研發(fā)背景和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者身份，我們提出“航天級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)”，接著在產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意上，我們建議打造明星單品，并提出“星艦”概念，包裝高端科技感。這一套想法得到了東南秦董和諸位高管、經(jīng)銷商的認(rèn)可。

從市場(chǎng)洞察到品牌核心創(chuàng)意，一直是采納的核心服務(wù)。但僅此而已嗎？

這時(shí)，坐我身旁的宋總（東南電梯的杭州市場(chǎng)合伙人），輕輕碰了下我的手問(wèn)“你們的思路真好，但是招商加盟的時(shí)候會(huì)幫著我們一起執(zhí)行嗎？”望著她熱切的目光，我肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭，“一定，一定會(huì)的。”

這只是一個(gè)縮影，無(wú)數(shù)與我們采納合作的客戶都會(huì)體會(huì)到一點(diǎn)，那就是，我們采納不僅僅是只做品牌創(chuàng)意，而是從市場(chǎng)洞察到創(chuàng)意再到執(zhí)行，是真正實(shí)實(shí)在在的幫客戶解決市場(chǎng)問(wèn)題。如何更好的幫客戶行之有效的落地執(zhí)行，我想，這是我今后更要努力去實(shí)踐、精進(jìn)的課題。

落地窗外，蘇州的天氣略顯陰冷，但會(huì)議室內(nèi)卻是熱血戰(zhàn)歌，我們期待東南展翅鵬飛。