將采納打造成一家百億市值的公司

    2017年2月4日開工第一天，采納總經(jīng)理朱玉童就把采納打造成百億市值的公司規(guī)劃，做了大膽暢想和切實的推演。下面就是開春演講全文：
     采納各位同仁，我今天和各位分享的題目就是《將采納打造成一家百億市值的公司》，也許有人覺得我是不是口氣太大，那好，我簡單分析一下，你就知道這絕不是新春酒喝多了，在這里吹牛！
     2017年初首月，采納就簽下了近千萬大單，開創(chuàng)了采納新的歷史記錄！接下來的十一個月，采納本部不要出現(xiàn)大的變動，加上新并購的廣州盈龍已有的業(yè)務(wù)業(yè)績、新并購廈門君道在食品領(lǐng)域的營銷全案業(yè)績，2017年采納6500萬的業(yè)績可謂是伸手可得，目標直指一個億！
     有人問我：目標是否可以說得更大一些。我覺得不能，為什么呢？我們要有一顆警惕業(yè)績過大過快發(fā)展的心------因為我們是知識密集型、高新技術(shù)企業(yè)（雖然我們沒有去找權(quán)威部門認定），但是我們需要大量智慧型人才是毋容置疑的。這些人才，高校培養(yǎng)不來，需要我們自己培養(yǎng)，我們的人才是需要培養(yǎng)時間的，不是盲目想擴大就可以擴大的！
  即使按照現(xiàn)在這個增長速度，2018年我們就可以突破一個億的銷售額，到2028年，采納業(yè)績初步估計可達12億元，稅后盈利達到2.5個億，創(chuàng)業(yè)板平均最低市盈率大約是50倍，所以說采納百億市值的戰(zhàn)略絕對是有據(jù)可依，絕非天方夜譚。
   那么所有的這一切業(yè)績和利潤以什么做支撐呢？怎樣才能實現(xiàn)呢？

采納總經(jīng)理朱玉童百億市值演講中

      首先，推拉結(jié)合推動采納品牌進一步的成長。
我們必須擺脫小公司的價格糾纏，以強大的品牌勢能贏得客戶。品牌拉動力：采納每年投資數(shù)百萬在各大航空雜志，網(wǎng)絡(luò)推廣，書籍出版，論壇推廣，年會推廣，以及客戶轉(zhuǎn)介紹，這些極大的增加了采納的知名度和美譽度！品牌推動力：采納22年的沉淀了品牌進化論，品牌金字塔，品牌營銷3.0（互聯(lián)網(wǎng) ），超級IP打造，新媒體整合傳播，營銷管理及完善的品控管理體系、海量的成功案例。
我們要不斷地拉高策劃咨詢行業(yè)的門檻，讓小公司的價格戰(zhàn)徹底成為歷史！我們要能夠形成局部的壟斷才可以！
     其次，采納2017年采納，以深圳總部為龍頭，展開了新的版圖及業(yè)務(wù)規(guī)劃，通過形成采納品牌營銷的新生態(tài)，使采納保持業(yè)績的不斷增長！
1、新并購并控股的新媒體公司---廣州盈龍的新媒體，主打業(yè)務(wù)品牌新媒體整合傳播，采納盈龍要成為微營銷的領(lǐng)導(dǎo)品牌，夯實了采納在華南的領(lǐng)導(dǎo)地位！
2、新并購的并絕對控股的廈門君道公司，在大健康產(chǎn)業(yè)的策劃頗具實力，以秋季糖煙酒會為抓手，成為東南片區(qū)乃至全國大健康策劃的領(lǐng)頭羊；
3、結(jié)合深圳總部的市調(diào)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，北京采納結(jié)合自己在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及內(nèi)容打造的優(yōu)勢為自己的全新定位，成為華北地區(qū)策劃的領(lǐng)軍企業(yè)；
4、上海采納定位全案創(chuàng)新公司，以眾籌、社群、電商、微商的創(chuàng)新商業(yè)模式，成為華東區(qū)域的創(chuàng)新型策劃咨詢領(lǐng)軍企業(yè)；
5、長沙采納啟動新的商業(yè)模式獲得新生----通過創(chuàng)立品牌IP，再通過招商加盟，建立新的贏利模式戰(zhàn)略，成為華中區(qū)域的領(lǐng)軍策劃企業(yè)；
6、整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：使采納擁有真正可以推進企業(yè)品牌升級進化、打造超級品牌IP、獲取超級流量、實現(xiàn)超級變現(xiàn)、企業(yè)業(yè)績倍增的核心競爭力！采納成為中國體系最完整、業(yè)務(wù)生態(tài)化、分公司最多的超級策劃公司！

     第三,繼續(xù)強化采納內(nèi)部體系，保持組織的活力，業(yè)績才能增長起來！
      繼續(xù)強化阿米巴似小組制，加強良好的學(xué)習(xí)氛圍，除了每周三、五的學(xué)習(xí)之外，增加月底的案例復(fù)盤，不斷追求新知識與傳統(tǒng)體系融合，及古今中外博彩眾長的信息知識管理體系；
   第四，采納完善配套的獎勵機制，今年要實現(xiàn)多頻次加薪，無上限金老虎獎及項目組的年終全案巨額獎勵。
     第五，繼續(xù)建設(shè)采納22年的企業(yè)文化，這是我們采納之所以22年不倒的秘訣！
讓我一起為各位回顧一下我們企業(yè)文化，溫故而知新！
1、采納使命：傳播世界最先進的營銷理念，打造國際化品牌，成為全球的創(chuàng)意基地！
我們公司22年就做一件事：品牌營銷，以品牌建設(shè)為核心，不斷推動中國企業(yè)的品牌進化升級，讓企業(yè)擁有快速、持續(xù)的贏利能力，不斷增值企業(yè)的品牌資產(chǎn)價值！
為此，我們決不能固步自封，我們必須將我們的學(xué)習(xí)意志貫穿始終，古今中外、全世界有用的知識與思想，我們要拿過來、消化下去、變成采納的知識體系；
2、采納的精神：響徹中國營銷策劃界——讓老虎飛起來！老虎是誰？老虎就是有實力的中大型企業(yè)，他們品牌意識薄弱，產(chǎn)品溢價能力低，我們就要通過不斷創(chuàng)意推動企業(yè)品牌進化、發(fā)展，增值。
3、采納的核心價值觀：學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實戰(zhàn)力。這三個力，形成我們堅固的競爭金三角，通過強化這三個力，我們才能不斷打敗競爭對手，贏得市場。
4、采納的人才觀：博采眾長、廣納賢良，不拘一格招人、用人，要爭取成為全球創(chuàng)意人向往的樂園！
5、采納的經(jīng)營哲學(xué)：唯一不變的是改變，不斷地變革、創(chuàng)新，是采納在品牌營銷顧問行業(yè)屹立不倒，我們?nèi)ツ暝谌蜃稍児驹谥袊袌龅母偁幜ε琶谌?，僅次于麥肯錫，這是中國公司的最高排名，這也是我們不斷變革的結(jié)果。所以堅持我們追求變化的文化，才能讓采納不斷進步！
    第六，采納完善的知識系統(tǒng)和方法論要都能夠在工作中得以堅持，得以完善，得以發(fā)揚光大，而不能忘記，要成為采納人工作時的信仰與咒語，和企業(yè)溝通的話語體系！以下就是我們的主要觀點：
   1、采納100年就做一件事情：推動品牌進化，實現(xiàn)企業(yè)快速持久贏利！
   2、永遠站在消費者的立場洞察，永遠以消費者的需求來看策劃！
   3、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的定海神針，品牌金字塔是品牌戰(zhàn)略的根基！
   4、以品牌戰(zhàn)略為核心，將產(chǎn)品、渠道、招商、傳播、設(shè)計、渠道終端、組織管理等要素貫穿起來，才能形成一條有價值的、閃亮的“珍珠項鏈”，沒有體系、不能致勝！
   5、產(chǎn)品要打造黃金單品，才能帶來銷量增長；但是塑造品類冠軍，才能成就大品牌。
   6、品牌符號就是是IP，通過人格化、內(nèi)容化方能成為超級IP。
   7、能成為“語言釘子”的產(chǎn)品賣點和品牌主張，才能夯進消費者的大腦，才能省下大把的費用。
   8、傳播要做到平臺化、事件化、新聞化、故事化，才能以低成本獲得高收益。
   9、渠道、終端重要，但是更重要的是體驗，體驗是消費者接觸品牌的最好辦法，活動是體驗的最好實現(xiàn)；
   10、采納所做的每一件事情，都是為了品牌增值，讓品牌形成溢價，讓品牌資產(chǎn)增值!
要實現(xiàn)我們的業(yè)績，2017年我們還要克服什么？
1、采納要首先克服中高層的官僚主義；
2、沒有效率和速度的程序主義、本本主義；
3、自私自利的推脫主義；
4、不求業(yè)績的混日子主義！
   2017年的經(jīng)營指導(dǎo)思想就是：大膽抓拓展，細心抓品質(zhì)，強化搞培訓(xùn)，不斷抓推廣！
我相信，如果我們能夠按照這樣的規(guī)劃好好、認真地推進，我們2017年一定贏！
，采納一定能讓老虎飛起來！
   加油，采納！加油！2017！