千人在線(xiàn)觀看，中國(guó)十大策劃專(zhuān)家朱玉童首次花椒與商界直播

2016年12月8日20:00至21:20，深圳采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理朱玉童首次在花椒直播與商界APP進(jìn)行了以《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境與解決之道》為主題的直播演講，近1000人在線(xiàn)觀看，獲得了企業(yè)家們的一致好評(píng)！

     在本次直播，朱老師首先指出當(dāng)前中小企業(yè)面臨的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，原材料與人力成本上漲，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄；競(jìng)爭(zhēng)壓力大，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，銷(xiāo)售難見(jiàn)起色；生產(chǎn)成本上升，利潤(rùn)下降，企業(yè)融資難、發(fā)展難、賺錢(qián)難、招人難，經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣。

朱玉童老師講述企業(yè)家應(yīng)該勇敢擁抱互聯(lián) ，通過(guò)整體戰(zhàn)略的升級(jí)才能使企業(yè)有非常大的成長(zhǎng)。不要覺(jué)得戰(zhàn)略大，戰(zhàn)略并不大，戰(zhàn)略就是實(shí)實(shí)在在發(fā)展方向和道路。企業(yè)家如果連自己戰(zhàn)略發(fā)展方向、目標(biāo)與道路都不清晰，怎么能真正解決企業(yè)盈利問(wèn)題。

中小型企業(yè)要想創(chuàng)新和真正的互聯(lián)網(wǎng) ，首先企業(yè)家要學(xué)習(xí)！在華為超過(guò)45歲部分員工可能被安排去國(guó)外學(xué)習(xí)，如果拒絕學(xué)習(xí)，甚至可能面臨降職或者解職的危機(jī)。從中可以看出學(xué)習(xí)是多么的重要！

品牌升級(jí)：如何更具價(jià)值？

朱玉童老師通過(guò)采納案例都市麗人、果色青春、麥當(dāng)勞、耐克、蘋(píng)果等等案例來(lái)講述塑造品牌方法。（品牌符號(hào)化，品牌人格化，IP化生存）。

    采納案例：3.0時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)皆以人為中心，通過(guò)獨(dú)特的用戶(hù)體驗(yàn)，塑造品牌的人文關(guān)懷，并由此產(chǎn)生情感共鳴。因此，如何做好用戶(hù)體驗(yàn)是果色營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路，于是我們想到了品牌人格化的創(chuàng)意思路。我們希望塑造一個(gè)代表果色品牌靈魂的人物角色，由她來(lái)講述品牌的故事，詮釋品牌的內(nèi)涵，倡導(dǎo)品牌的精神，由她代表品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

我們從果色青春創(chuàng)始人之一的湘西女孩（請(qǐng)?jiān)?，現(xiàn)在我們都叫她艾小果，卻已不記得其本名了）身上找到了靈感，決定以其為原型塑造一位草根創(chuàng)業(yè)明星——“艾小果”，通過(guò)微信直播她的創(chuàng)業(yè)故事，以此引起大家的關(guān)注。于是，果色青春的品牌推廣就以“艾小果：誰(shuí)的青春不迷茫”開(kāi)篇的一系列創(chuàng)業(yè)日志拉開(kāi)了傳播的序幕。

IP化生存

    案例1：熊本熊的誕生緣于迎接2011年九州新干線(xiàn)全線(xiàn)開(kāi)通之時(shí)。當(dāng)時(shí)熊本懸政府希望通過(guò)一些特殊的地方推廣活動(dòng)，吸引旅客在熊本站下車(chē)。于是，請(qǐng)來(lái)本地知名作家小山熏堂來(lái)構(gòu)想這個(gè)視覺(jué)元素，他轉(zhuǎn)而找到了自己的好友——著名設(shè)計(jì)師水野學(xué)合作。

    熊本熊的成功就是超級(jí)IP中負(fù)成本連接的一種典型逆向打法：在IP勢(shì)能尚未達(dá)到足夠高度時(shí)，開(kāi)放連接，通過(guò)甄別篩選連接對(duì)象，并在廣泛、多元的合作中營(yíng)造熱議感、刷屏感、卷入感。而高強(qiáng)度的曝光會(huì)反哺IP，并在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)連接互相賦能，不斷累加IP勢(shì)能；伴隨著高勢(shì)能，各品牌、組織機(jī)構(gòu)，又能更加積極主動(dòng)地連接。這可以看作一個(gè)閉環(huán)的超級(jí)IP商業(yè)循環(huán)，角色與品牌的連接、輸出、反哺，在一輪輪的連接閉環(huán)中，無(wú)論是超級(jí)IP本身，還是與之連接的產(chǎn)品與品牌，都在過(guò)程中持續(xù)發(fā)酵、轉(zhuǎn)化和提升。

    案例2：烏鎮(zhèn)的IP打法成立了，我們看到希爾頓、洲際、悅榕莊、花間堂和Airbnb、小豬短相、螞蟻短租也是同樣的打法，只不過(guò)既有酒店管理，也融入了當(dāng)?shù)厝宋奶厣?；既依?lài)硬件設(shè)施，也有憑借用戶(hù)體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化；既突出效率整合的統(tǒng)一性，也強(qiáng)化體驗(yàn)的溫度感。這種IP能力，我們從一組數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑：2016年3月在京東金融私募股權(quán)平臺(tái)發(fā)起眾籌的花間堂香格里拉項(xiàng)目，短短7分鐘，200份眾籌名額被一搶而空，400萬(wàn)元資金快速募齊?；ㄩg堂的IP價(jià)值或許還未被億萬(wàn)旅行者所熟知，但對(duì)于其未來(lái)發(fā)展，眾籌路演中披露額一組核心財(cái)務(wù)數(shù)字值得我們關(guān)注：2015年花間堂旗下酒店的整體入住率約為75%，目前共運(yùn)營(yíng)房間413間，預(yù)計(jì)2016年可運(yùn)營(yíng)的房間數(shù)量將突破800間。一年內(nèi)將房間數(shù)量翻倍，75%的高客房入住率，高于五星級(jí)、四星級(jí)飯店的平均水平（分別為56%、61%）。

    最稀缺的不是資源、不是商業(yè)，價(jià)值觀才是這個(gè)時(shí)代最大的稀缺。

產(chǎn)品重塑：產(chǎn)品力如何提升？

    朱玉童老師提到喬布斯在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：讓產(chǎn)品擺在那里就象奶油蛋糕一樣恨不得舔上一口；小米的雷軍提出極致的開(kāi)發(fā)理念........產(chǎn)品創(chuàng)新方法有技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新兩種。讓我們采納案例來(lái)說(shuō)明下：

    老婆餅是廣東傳統(tǒng)點(diǎn)心，不少情況下一些人也會(huì)當(dāng)早餐充饑，產(chǎn)品銷(xiāo)售很廣泛，但是價(jià)格低廉，口味單調(diào)，很難成為商超流行品類(lèi)。

    我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研之后，我們決定用新創(chuàng)意包裝和創(chuàng)新口味重新活化麥軒老婆餅。我們提出了創(chuàng)意老婆餅，從文化、價(jià)值、口味、營(yíng)養(yǎng)、形狀、包裝等多個(gè)維度對(duì)老婆餅進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)果產(chǎn)品一面市就備受歡迎！

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，我們將消費(fèi)市場(chǎng)分為四類(lèi)：一、年輕人休閑情趣市場(chǎng)、二、伴手禮市場(chǎng)、三、深圳特產(chǎn)市場(chǎng) 、四、喜慶市場(chǎng)，于是開(kāi)發(fā)出了四大類(lèi)產(chǎn)品。

整合傳播：如何更低成本傳播推廣？

    在現(xiàn)在的傳播手法與傳統(tǒng)手法發(fā)生了巨大的變化，新媒體更能與消費(fèi)者互動(dòng)。如現(xiàn)在網(wǎng)紅直播身價(jià)一天天上漲，使得正襟危坐的電視主持羨慕不已。所以我們要學(xué)會(huì)新時(shí)代的思維和工具。采納案例：

    以當(dāng)時(shí)火熱的電視劇《武媚娘傳奇》“武媚娘的胸到底多大”創(chuàng)意社會(huì)化精準(zhǔn)傳播。而輕APP作為新興媒體技術(shù)開(kāi)始為人所關(guān)注，而俏宴是行業(yè)第一個(gè)使用輕APP進(jìn)行傳播的品牌。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，我們使用輕app，以“為什么漳州最有品位的人都在俏宴吃飯”為主題，通過(guò)精美的平面表現(xiàn)完整闡釋餐廳的品位格調(diào)，并搭配唯美的音樂(lè)，將餐廳的品位發(fā)揮到淋漓盡致。我們將制作好的輕APP，在微博及微信上進(jìn)行傳播推廣，在一周之內(nèi)，在達(dá)到了30幾萬(wàn)的閱讀量。此外，輔助線(xiàn)下媒體炒作，俏宴一時(shí)間成為漳州家喻戶(hù)曉、人人討論的餐廳品牌。傳播推廣第二天，引爆全城，生意爆滿(mǎn)，周一當(dāng)天就排起長(zhǎng)隊(duì)。之后的一個(gè)月，餐廳月銷(xiāo)售額達(dá)到86萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期目標(biāo)。

朱玉童老師演講最后跟企業(yè)家說(shuō)：在這樣新的時(shí)代，雖然我們會(huì)遇到各種困難，但如果您不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新，品牌價(jià)值、產(chǎn)品同質(zhì)化、傳播低成本化等等問(wèn)題一定能夠有效解決。