采納18周年，18經(jīng)典產品規(guī)劃系列之三
10、以“心感覺”打造科學藝術廚房——皮阿諾櫥柜
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2009年，為解決皮阿諾產品結構和品類規(guī)劃不清晰，產品市場優(yōu)勢不明顯、不能給消費者留下印象等問題，采納為皮阿諾制定堅持走以產品開發(fā)戰(zhàn)略為核心的市場增長戰(zhàn)略，將“科學實用性”和“藝術美觀性”相結合，提出“心感覺，心廚房”的品牌主張。綜合分析家裝潮流、櫥柜行業(yè)及皮阿諾自身優(yōu)勢，幫助皮阿諾規(guī)劃出古典奢華風格、現(xiàn)代簡約風格、地中海風格、新中式風格和簡歐風格五大產品系列，依據(jù)目標消費者生活習慣及喜好，將五大產品系列分別命名為“皇貴公元1321”、“精簡風尚”、“自然物語”、“東方古韻”以及“異域之美”。在以“夢想心廚房”為主題的品牌運動下，通過“全免費整體廚房設計方案”、“超級新婚大禮包”、“無敵廚藝特訓營”等推廣方式，加深消費者對皮阿諾品牌的深度體驗和記憶，形成口碑傳播，迅速提高了皮阿諾的銷售業(yè)績。
11、南北區(qū)隔，攻占全國市場——立馬電動車
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2009年以前，中國電動車市場的區(qū)域性品牌格局明顯，全國領導品牌處于逐漸形成之中。為幫助立馬電動車搶占先機，打造成全國性領導品牌，2009年，采納為立馬電動車確立了“以產品開發(fā)戰(zhàn)略為核心的市場增長”戰(zhàn)略，以電動車最為關鍵的部件——電機功率和電池容量——作為豪華款與簡易款的劃分標準，將簡易款劃分為“酷動”、“炫動”、“躍動”、“靚動”、“銳動”、“魅動”、“韻動”7大系列，豪華款劃分為“勁揚”、“勁尚”、“勁豪”、“勁霸”及“勁雅”5大系列，共12大系列產品。并根據(jù)不同的產品特點定位不同的目標人群不同地區(qū)，以簡易款聚焦于北方地區(qū)核心目標人群，而作為立馬電動車核心產品的豪華款則聚焦于南方地區(qū)核心目標人群，以此打造不同地區(qū)不同款式的核心競爭力市場。
12、生態(tài)牧養(yǎng)，貴在天然——柳江雞蛋
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2010年，在雞蛋行業(yè)品牌尚處于雜亂無章，品質混亂無序，市場需要正本清源之時，采納深挖柳江雞蛋特有的生態(tài)牧養(yǎng)方式，將柳江雞蛋打造成以“中國生態(tài)牧養(yǎng)蛋”為品牌定位的綠色雞蛋，幫助柳江雞蛋取得品類占位，進軍高端市場。在定位基礎之上，采取模式營銷策略——飼養(yǎng)模式——挖掘柳江雞蛋產品高附加值，使柳江雞蛋等于生態(tài)牧養(yǎng)蛋，并建立生態(tài)牧養(yǎng)蛋的5A級標準——A級產地、A級蛋雞、A級管理、A級食養(yǎng)和A級品質，使其成為雞蛋行業(yè)新標桿。同時，采納在國外“飼養(yǎng)方式+食物”的基礎上，以“飼養(yǎng)密度+產地環(huán)境”為標準再進行深度開發(fā)與高標準的等級產品組合劃分，涵蓋超高端、高端、中端、低端不同的產品線，實現(xiàn)獲利與狙擊同步爆破，產品劃分高低兼顧。
13、從藏地傳奇到文化傳奇——天知蟲草
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與采納合作前，天知蟲草在市場雖已銷售了5年多時間，每年的銷量都停留在兩千萬元左右。2010年，天知蟲草與采納公司達成合作，共同打造天知品牌。采納結合合天知蟲草的產地——西藏所富有的傳奇文化內涵，為天知打造傳奇的產品價值。采納通過為天知建立包括產地、采集、原料、工藝、生產、安全、功效、包裝、文化在內Top級蟲草的9T標準，讓天知成為西藏蟲草的形象典范，并以“蟲草大小+產地+采集時間”來打造產品的等級標準，為天知規(guī)劃出“知天下、知心、知身”三個產品等級，圍繞“安全、功效、質量”的核心訴求，提煉出天知蟲草膠囊產品核心賣點：當季頭草，9倍吸收。通過精準的品牌定位與規(guī)劃后，天知蟲草找到了自己的品牌的“魂，成就傳奇品牌。
14、非牛奶，營養(yǎng)新選擇——豆禾植物奶
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豆禾由于產品原料使用國人熟知的大豆，使人易聯(lián)想到普通豆?jié){產品，產品價值感低，競爭力弱。在此種情況下，2011年，豆禾牽手采納，試圖在競爭激烈的飲料行業(yè)中突圍而起。為此，采納巧妙地將“奶”這一大市場切割為“動物奶”與“植物奶”兩大類別，在消費者心智中形成“豆禾=植物奶，植物奶=豆禾”的等式，將“豆禾植物奶”打造成替代牛奶的一款高安全性、營養(yǎng)價值比較高的奶飲品，并提煉出“非牛奶營養(yǎng)新選擇”產品口號，直接喊出產品的利益點。通過提煉“3.3g天然乳蛋白”、“5A標準”、“低膽固醇，身體0負擔”等USP賣點，提升產品的價值感，使“豆禾”不僅形成了與牛奶品牌的競爭區(qū)隔，還跳出了豆奶飲料的紅海競爭，開辟出專屬“豆禾”的植物奶新藍海。