2013年10月8日下午，采納品牌部開展了“捕捉目標(biāo)消費者的心”品牌分享會。在此次品牌分享會上，李旭東圍繞“捕捉目標(biāo)消費者的心”的主題，詳細(xì)講述了三個優(yōu)秀營銷案例，帶給品牌部的成員們一場視聽盛宴。
    案例一：別克昂科拉，年輕，就去SUV。別克昂科拉深入探究目標(biāo)消費人群——80后年輕人的信念及價值觀，在80后年輕人心中，他們相信年輕就該做點什么，追求自由、真實、個性，在此價值觀的支配下，80后年輕人所表現(xiàn)出的行為——去旅行。因此，精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費者的內(nèi)心后，別克昂科拉提出了“年輕，就去SUV”的口號，直接觸動了目標(biāo)消費者的心中那根柔軟的心弦，似乎最懂80后的，是別克昂科拉。在其廣告中，別克昂科拉讓每一位80后自己說出心中的話，關(guān)于房子、車子、別人家的誰誰誰、宅生活等等，每一句都正中消費者心中。    案例二：凌仕效應(yīng)。凌仕在中國市場上推廣其香氛和沐浴露時，將目標(biāo)消費者界定為18—35歲的大學(xué)生和職場新人。在深入分析目標(biāo)消費者時，凌仕發(fā)現(xiàn)，18—35歲的男性相信“魅力可以迷倒異性”，他們希望自己充滿男人味、有異性緣，去把妹。了解到目標(biāo)消費者真實的內(nèi)心想法后，凌仕提出了“凌仕效應(yīng)、把妹達(dá)人”的口號。在推廣中，凌仕借助于人人網(wǎng)、新浪微博大講“把妹圣經(jīng)”，并請陳冠希作為形象代言人，設(shè)立“陳老師教室”，讓陳老師為目標(biāo)消費者講解凌仕妙用。    案例三：博洛尼“辣椒門”營銷。蔡明抓住目標(biāo)消費者的好奇心理，將α攏煙櫥柜成功地進(jìn)行了營銷。采用了當(dāng)今火熱的微博，將需要最辣的辣椒這一消息快速傳播出去，這一步，成功地引起了各界關(guān)注，產(chǎn)生了強(qiáng)大的傳播效應(yīng)。辣椒與煙櫥柜毫不相關(guān)，蔡明卻巧妙地將它們相結(jié)合，并放大，這是品牌營銷史上又一創(chuàng)舉。他并沒有就此罷休，而是趁熱打鐵，拍攝了一系列的微電影——《博洛尼暴力實驗室》，炒辣椒運動也在持續(xù)進(jìn)行，持續(xù)的傳播浪潮，讓α攏煙櫥在市場銷售中長時間不降溫。    此次的分享會，引起品牌部各成員對于自己平時寫方案的反思。余總和吳總總結(jié)道：如何寫出漂亮的方案，關(guān)鍵點是目標(biāo)消費者，要以目標(biāo)消費者為原點，想目標(biāo)消費者所想，道出目標(biāo)消費者的真實想法，“一拳”擊中目標(biāo)消費者的內(nèi)心。