2013年8月16號，中國十大營銷專家采納領軍人物朱玉童先生榮登《上班》雜志創(chuàng)富人物版，創(chuàng)富人物是《上班》雜志的重要版塊，主要關注金字塔尖的企業(yè)家、實業(yè)家等，解讀他們在財富戰(zhàn)場不拘一格的戰(zhàn)術謀略、運籌帷幄，剖析他們成功的根本原因等。朱玉童先生于8月初接受《上班》雜志的采訪，講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和公司的輝煌成就！
  
     中國的營銷市場經(jīng)歷了十年的發(fā)展，許多企業(yè)已對市場營銷有一定概念，然而，在采納品牌營銷顧問機構總裁朱玉童的印象中，現(xiàn)在深圳大多數(shù)企業(yè)還是以銷售為導向，并沒有建立起真正的品牌。正如公司“讓老虎飛起來——助力企業(yè)騰飛”的理念一樣，朱玉童通過堅持品牌塑造，助力青島啤酒、大運摩托、隆力奇等眾多知名品牌騰飛，也成功地讓采納躋身中國咨詢行業(yè)50強。
敏銳的市場觀察員
    從投身廣告行業(yè)到現(xiàn)在，朱玉童經(jīng)歷了20年。20年間，他實現(xiàn)了多次轉型，而每一次成功的轉型，都離不開對市場敏銳的洞察力。1992年朱玉童從質檢轉入廣告，看似機緣巧合，實則命中注定。當時的中國市場營銷正處于“點子時代”，許多企業(yè)都以非常典型的“產(chǎn)品+廣告”的方式運營著。朱玉童知道當時的企業(yè)家寄希望于“點子王”，而自己又是一個點子特別多的人，并且由于喜愛寫作習得一手好文筆，因此他毅然選擇了廣告文案創(chuàng)作。
    進入廣告公司后，朱玉童觀察到當時深圳的企業(yè)在經(jīng)營管理方面深受港臺、日本的影響，已經(jīng)開始注重形象包裝與設計，更是紛紛宣布要導入CI（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)）。但事實上，當時大家對CI的認識都很膚淺，盲目地將海外的營銷理論導入本土企業(yè)的實際運營中，只會與市場遠遠脫節(jié)。于是，朱玉童下定決心離開廣告公司，到營銷第一線去鍛煉。經(jīng)過三年的一線工作，他漸漸發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)當前最缺乏具有前瞻意識和系統(tǒng)化的營銷指導，也最需要最具實戰(zhàn)力的營銷策劃，于是他自立門戶，開創(chuàng)了“采納（china）”公司，試圖讓它打破廣告公司的作業(yè)模式，將全程營銷策劃服務樹立起來，讓國際營銷的舞臺上也有中國營銷人的聲音。
向國際化邁進的先鋒
    萬事開頭難，朱玉童對此深有體會。“創(chuàng)業(yè)第一年，一沒錢，二沒人，只能全靠自己空手打天下，什么業(yè)務都接，什么客戶都做，還將自己收費和客戶效益掛鉤式運營。”他苦笑道。在媒體上投了幾次廣告后，公司狀況慢慢有了好轉，但煩惱也接踵而來——員工的操作水平、服務水平、知識水平、溝通水平各有高低，導致客戶服務水平也良莠不齊。朱玉童開始注意到國際4A、國際咨詢公司的做法，決定認真學習他們的管理和運營模式，結合采納的實際情況，打造采納的管理系統(tǒng)平臺。
    為此，朱玉童向以前在英資、美資的同行借到許多素材，加上自己購買的書籍，通過群策群力產(chǎn)生了“采納營銷實戰(zhàn)工具箱”的設想。他親自帶頭，與全體員工一齊撰寫了十三本實戰(zhàn)工具手冊，為采納的知識管理奠定了基礎。隨后，朱玉童斥巨資聘請專業(yè)軟件工程師打造公司經(jīng)營管理的內部局域網(wǎng)平臺，將人力資源管理、員工培訓、客戶管理、企業(yè)文化建設等等一系列管理系統(tǒng)全部上網(wǎng)，實現(xiàn)了即時管理、即時掌控、信息共享的學習型管理體系。這套系統(tǒng)通過不斷升級、完善，一直在管理著采納在全國的眾多分公司。
    1998年，在接觸了一些國際咨詢公司后，采納開始全面系統(tǒng)引進了品牌管理系統(tǒng)，將眾多國際4A運作品牌的知識體系整合，形成自己獨特的知識體系，公司也從那一刻開始真正從“營銷”向“品牌”轉型。于是，朱玉童將采納戰(zhàn)略定位為“全程營銷合作伙伴”，從市場研究開始，將營銷組織、品牌規(guī)劃、整合傳播、渠道管理、培訓等一系列業(yè)務整合起來，為企業(yè)提供更加全面服務，從而為客戶創(chuàng)造出更大的價值。
 新營銷時代的開拓者
    2000年以后，朱玉童認為中國市場已發(fā)展到一個非常復雜的階段：企業(yè)競爭白熱化、服務成本日益增高、顧客對產(chǎn)品和服務的要求越來越高，以4p（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）為思想核心的傳統(tǒng)營銷，已不能適應時代的發(fā)展。為了應對這些變化，采納展開了“全球化思想采購”，率先引進了哈佛大學、美國西北大學、英國利茲商學院名師的經(jīng)典理論等，并開始形成系統(tǒng)的知識管理體系。朱玉童還將新營銷的理論、觀點以及案例帶到清華大學深圳研究院EMBA課堂，成為年度最愛企業(yè)家歡迎的教程。
    根據(jù)新營銷理論，采納在營銷實戰(zhàn)、品牌顧問的基礎上，進一步推出營銷戰(zhàn)略管理業(yè)務。目前，采納已成為一家集策劃、資訊、營銷、投資于一體的新型顧問公司，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和多元化的業(yè)務架構。朱玉童已經(jīng)敏銳地感受到移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務對商業(yè)環(huán)境的重大影響，前不久就成立了公司的網(wǎng)絡營銷中心，致力打造新營銷時代。公司不只為客戶做策劃案，還包括下游資源的整合：建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，讓客戶直接找到經(jīng)銷商銷售，還為客戶與銀行間搭橋，助力資金引流。朱玉童堅信，整合化的服務有助于公司構筑立體平臺，推進主營業(yè)務的發(fā)展。當前，采納在全國設立了6家分公司，朱玉童表示公司未來將在全國每個中心城市都設點，建立一個完善的整合營銷網(wǎng)絡，讓服務真正落地。
 
朱玉童自畫像
    學過：
    在寧夏的一個小城——石嘴山煤礦、煤礦中學畢業(yè)（多年以后我回家探親，發(fā)現(xiàn)礦務局已經(jīng)解散了，原來的小學、中學都已更名，母校已經(jīng)面目全非）；
    1986年考入上海華東師范大學生物系，1990年畢業(yè)，通過自學、實戰(zhàn)成為廣告人、營銷人、策劃人（這點你沒有想到吧？呵呵）；
    2000年以后，向多位國際大師學習理論，現(xiàn)在每年兩袖清風要參加N次學習、講座，每年讀各種圖書雜志上百本（確實沒有吹牛）。

    干過：
    1990年7月，大學畢業(yè)分配到寧夏農科院果樹所當一名果樹生理研究技術人員，在賀蘭山腳下的700畝果園里勞作數(shù)月（大概七八個月吧）；
    1991年初決定離開寧夏只身來到深圳，先后在著名日化品牌“小護士”做過質檢，在聯(lián)合餅干生產(chǎn)線水線任質檢主管，突然轉行到了幾客廣告公司任方案、策劃主管（介紹到這，好像不怎么自信?。?；
    1993年開始做銷售，1994年成為一家保健品公司市場部經(jīng)事、某日化公司總監(jiān)，1995年底辭職，同年12月5日創(chuàng)辦采納營銷策劃公司（很給力呀！）。
    名頭幾宗最：
    最自豪名頭：2000年被評為中國十大策劃人，后多次榮獲中國十大營銷專家稱號（有人專門寫博客諷刺，不知道是嫉妒還是不平）；
    最珍惜的名頭：2010年被選為深圳市第五屆人大代表（真心為民辦了一些事）；
    最惶恐的名頭：中國品牌營銷咨詢第一人（完全是本公司培訓部包裝出來的）；
    最樂道的名頭：盒飯老板（以吃盒飯為樂，廣東衛(wèi)視有照片記錄真相）；
    最糾結的名頭：策劃大師（別人一介紹這個名頭，我就冒虛汗，怕別人說我是騙子，說明我的良心沒壞?。?br />
    泡過的文字：
    1999年一筆一畫寫出了人生的第一本書《曝光一個廣告人的陰謀》，2001年改編為《非常策劃》。2011年1月我對《非常策劃》再次改編，就成了《非常策劃·十年紀念版》，理順了文字，還加了水少作料；我想十年過去了，再看看當時的文字是否會有更多感悟？
    后來陸續(xù)編著了《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國營銷八大難題》、《破解營銷之謎》、《讓老虎飛起來》等。
    2011年擬主編一套系列營銷圖書（牛皮先吹出來，以便大家圍觀，促使我盡快出書?。?。

    有點得意的品牌營銷全案策劃：
    青島啤酒、皇明太陽能、黃山香煙、中國移動廣州公司、蘇泊爾、萬家樂、吉利帝豪車、昌河洗車、衡水老白干、TCL手機、國際電工、美的健康小家電、九陽豆?jié){機、都市麗人內衣等400多個品牌。

    內心充滿感謝的客戶：
    在創(chuàng)業(yè)頭幾年里，雖然沒服務什么大品牌，可是這些客戶給了我人生的第一桶金，沒有他們的支持就沒有采納公司的今天。這些客戶就是：綠卡口服液、益生堂、君安金行、天人防盜鎖、奧林飲料、天健地產(chǎn)、永新化工、卡士牛奶……