我是一名普通的在校大學(xué)生，就讀于合肥工業(yè)大學(xué)，今年大三。暑期有機(jī)會(huì)能夠來(lái)到采納實(shí)習(xí)感到非常榮幸。初到采納，我以實(shí)習(xí)生的身份安排到了培訓(xùn)部，坐到座位上的那一刻我便在心中默默的告訴自己，好好努力！
　　我所在的培訓(xùn)部一個(gè)月的重點(diǎn)工作是為了月底的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班順利舉行。
　　實(shí)習(xí)第五天的時(shí)候被告知部門明天總裁班就要正式開(kāi)始了，對(duì)采納，對(duì)培訓(xùn)部門并不了解的我突然有些慌了，開(kāi)始不自信，萬(wàn)一到時(shí)候我什么都不會(huì)，像個(gè)傻瓜一樣，豈不是被大家笑死。笑也只是小事，更可怕的是以后大家從對(duì)我的失望開(kāi)始漸漸的無(wú)視我，那真是失敗透頂，實(shí)習(xí)就變得沒(méi)有任何意義。后來(lái)張總通知實(shí)習(xí)生只是在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，頓時(shí)我的心便放到了地上，暗自為張總的英明決策而高興不已，因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在最迫切需要做的就是學(xué)習(xí)，這也顯示了采納為滿足顧客的需求而建立的一種“他思維”的體現(xiàn)，只是因?yàn)檫@樣，我開(kāi)始喜歡采納，也為我能來(lái)到采納而感到自豪。
　　6月28日早上，采納品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班正式開(kāi)營(yíng)。作為我們采納靈魂人物的朱玉童先生，在眾位優(yōu)秀的企業(yè)家們?nèi)缋装愕恼坡曋虚W亮登場(chǎng)，開(kāi)始了第一節(jié)課——營(yíng)銷爆破，并以一段生物進(jìn)化論的視頻開(kāi)始了這堂課的講解。　　品牌也會(huì)遵循著生物進(jìn)化理論為不斷變化嗎？這樣的思維及理論可不是在學(xué)校能學(xué)到的，或許曾今有過(guò)體會(huì)，但是卻并沒(méi)有明確到能成為一個(gè)單獨(dú)的理論——品牌進(jìn)化論。細(xì)想，現(xiàn)代營(yíng)銷需要滿足顧客的需求，以前那種一個(gè)廣告片、一段宣傳語(yǔ)就能讓消費(fèi)者趨之若鶩的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。而顧客現(xiàn)在的生活，每天都要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，他們正是有一種需求來(lái)讓自己更好的適應(yīng)這優(yōu)勝劣汰的殘酷現(xiàn)實(shí)，企業(yè)則需要去競(jìng)爭(zhēng)來(lái)決定誰(shuí)能更好的滿足消費(fèi)者的這一需求，從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者和企業(yè)是被需求連接著處于同一個(gè)平行線上的，需求拉動(dòng)他們一同前行，所以，以不變應(yīng)萬(wàn)變的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。企業(yè)更像是另一種形態(tài)的人類，但卻是沒(méi)有自我意識(shí)的，需要不斷地改變，進(jìn)化才能適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，一切品牌營(yíng)銷理論都包含于生物進(jìn)化論內(nèi)，品牌競(jìng)爭(zhēng)遵循生物進(jìn)化論。到這里，不禁要為朱總的睿智而鼓掌吶喊，您太棒了！
　　朱總不光有扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)，他的講課風(fēng)格生動(dòng)形象，與實(shí)際結(jié)合密切，使人深切的感受到理論的力量和爆發(fā)力，這也正是他被評(píng)為清華最受歡迎老師的原因之所在吧。一上午的課，我竟然一個(gè)哈欠都沒(méi)有，這在學(xué)校里是絕對(duì)不可能發(fā)生的，不禁為我的表現(xiàn)而感到意外的驚喜。
　　上午的課在臺(tái)下企業(yè)家們的一片掌聲中圓滿結(jié)束，宣告《品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》一個(gè)成功的開(kāi)始。我為學(xué)到了新的理論知識(shí)而高興，企業(yè)家們則掌握了找到營(yíng)銷爆破點(diǎn)的工具——7s診斷營(yíng)銷系統(tǒng)。同時(shí)，也為采納慷慨地授課而感到敬佩。
　　中午短暫的休息之后迎來(lái)了下午的課程。上課前主持人引導(dǎo)我們做了一些熱身，大家在中午沉悶的空氣中重新振作了起來(lái)，一陣熱烈的掌聲中，采納品牌部總監(jiān)江育佳老師閃亮登場(chǎng)，帥氣的外貌，充滿活力的形象又暗藏著一絲沉穩(wěn)的自信，給我們帶來(lái)“怎樣能讓品牌像明星一樣值錢？”。　　一口標(biāo)準(zhǔn)的廣東普通話，從品牌的定位到品牌核心價(jià)值、形象的創(chuàng)建，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S邏輯給我們清晰的展現(xiàn)了一個(gè)品牌金字塔的形象。俗話說(shuō)的好，火車跑得快，全靠頭來(lái)帶。這樣的一個(gè)金字塔的建立不正是企業(yè)的一個(gè)火車頭及動(dòng)力所在嗎，有了明確的定位、價(jià)值，產(chǎn)品的構(gòu)架及規(guī)劃便有規(guī)律可循，品牌的宣傳也不會(huì)顯得空洞無(wú)物，反而是一個(gè)飽滿的形象，一種價(jià)值感的體現(xiàn)，如此有理有據(jù)的統(tǒng)一系統(tǒng)傳播，怎能不被消費(fèi)者所認(rèn)可。之前在學(xué)校也只是知道概念，沒(méi)想到考完試就突然忘得一干二凈，然后在這里，我重新的理解并深刻記住了這些概念，并不只是概念而已，更多的是它本身所蘊(yùn)含的意義，功能之所在。布雷爾利、紅門等這些出自采納之手的經(jīng)典案例，我相信不僅深深地印入了我的腦海中，也更是被那些優(yōu)秀的企業(yè)家高度認(rèn)可。這就是品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班，學(xué)到的不僅是理論，更是一些用得上的實(shí)際的工具，是企業(yè)邁向新高度的實(shí)際操作方法。江老師精彩的演講，實(shí)戰(zhàn)的講課風(fēng)格搏得了場(chǎng)下一陣陣熱烈的掌聲···
　　就這樣，一天兩節(jié)課就結(jié)束了，有收獲，有感觸，也有需要繼續(xù)努力的地方，不斷的鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
　　晚上是“創(chuàng)意也瘋狂”活動(dòng)，我們幾個(gè)安排聽(tīng)課的實(shí)習(xí)生分為一組，大家圍坐在一起，盡情發(fā)揮自己的想象力，完全沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)的生疏，有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)夸張的提議大家笑作一團(tuán)，儼然自家兄弟一般。最后評(píng)委打分，我們竟然出乎意料的得到了一致的好評(píng)，意外的開(kāi)心啊，真喜歡這樣的過(guò)程，當(dāng)我們一起努力的結(jié)果得到別人贊同的時(shí)候，那真是一種享受。充分尊重別人的意見(jiàn)，那你便會(huì)得到更多的尊重。晚上回到家中，還是為白天上課的情形而激動(dòng)不已，難得的一次學(xué)習(xí)，希望以后還能有這樣的機(jī)會(huì)能讓我參與進(jìn)去，學(xué)無(wú)止境。　　三天兩夜七堂課，第二天的課程剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)累，精神不夠集中，但是江老師精彩地授課卻讓我輕易地接受到了相關(guān)的信息。他用簡(jiǎn)潔的話來(lái)描述理論，甚至用到了武功秘籍這樣的字眼，既實(shí)際又吸引注意力，一上午又重新認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的產(chǎn)品力，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)usp，產(chǎn)品的組合波士頓矩陣，以及如何塑造一個(gè)好的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品的usp跟他的廣告語(yǔ)是不一樣的，如“我的眼里只有你”只是一句宣傳語(yǔ)而不是獨(dú)特賣點(diǎn)一樣，賣點(diǎn)的提煉需要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)者的策略來(lái)綜合判斷，也許廣告語(yǔ)可以根據(jù)賣點(diǎn)創(chuàng)造，但是卻不是賣點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須符合產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品自身需要有對(duì)于賣點(diǎn)的獨(dú)特的支持點(diǎn)，同事需要滿足消費(fèi)者需求，才能稱之為獨(dú)特賣點(diǎn)。如布雷爾利“說(shuō)多厚有多厚，二十年不生銹”。在產(chǎn)品的組合中我們可以依照波士頓矩陣圖，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，及市場(chǎng)成長(zhǎng)率的雙重標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位一個(gè)產(chǎn)品屬于現(xiàn)金牛、明星產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品還是瘦狗產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品就會(huì)有不同的戰(zhàn)略意義。在我們?cè)诿鎸?duì)眾多的產(chǎn)品數(shù)量不知如何舍棄時(shí)，這個(gè)方法就會(huì)知道我們精準(zhǔn)的找出產(chǎn)品間的差異點(diǎn)，從而知道企業(yè)的生產(chǎn)宣傳朝正確的方向前進(jìn)。在產(chǎn)品形象方面的建立根本性的應(yīng)當(dāng)遵循產(chǎn)品的定位和核心價(jià)值，最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的視覺(jué)形象方面。研究證明，人通過(guò)視覺(jué)獲得的信息占到了信息總量的百分之八十以上，所以，一個(gè)醒目的，能引導(dǎo)消費(fèi)者聯(lián)想相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)志尤其重要。每一個(gè)品牌后面都有一個(gè)故事，自身在不斷的向消費(fèi)者傳達(dá)著獨(dú)特的品牌理念，凸顯著品牌的價(jià)值感，以期得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
　　其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中一些特殊情況下，低成本的傳播卻能起到?jīng)Q定性的作用，用最小的花費(fèi)換來(lái)最大化的收益。當(dāng)抓住了一些關(guān)鍵性的宣傳點(diǎn)，此時(shí)向同類產(chǎn)品發(fā)起進(jìn)攻可以取得意想不到的收獲。
　　如開(kāi)米滌王洗衣液在與藍(lán)月亮的競(jìng)爭(zhēng)，抓住了軟肋往不停的打壓，很輕松就贏得了預(yù)期的效果，成為了行業(yè)的大哥。像此類的例子還有格瑞衛(wèi)康、艾里家居、彩虹凈化等。在現(xiàn)代這個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，“地球村”里的信息傳遞得到前所未有的加速，尤其在中國(guó)這擁有5.13億忠實(shí)網(wǎng)民的國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)被提到了一個(gè)全新的高度，如果企業(yè)無(wú)法利用網(wǎng)絡(luò)這一資源，那么企業(yè)必將被淘汰。最近很火爆的超高性價(jià)比國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米真是充分利用了這一平臺(tái)傳播的廣泛性，即便不存在實(shí)體店，其銷售也是供不應(yīng)求。所以重新認(rèn)識(shí)并充分利用這一低成本的，甚至免費(fèi)的傳播平臺(tái)勢(shì)在必行。
　　兩天來(lái)的課程讓我了解了很多全新的知識(shí)，幫助非常大，感觸也很多。更讓自己對(duì)于實(shí)習(xí)有了一個(gè)明確的方向，重新對(duì)自己定位，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步才是硬道理。也讓我對(duì)接下來(lái)魏總的課程充滿了期待。　　最后一天魏總講課的題目是《品牌營(yíng)銷進(jìn)化工程之贏在渠道》。他特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)商業(yè)模式的建立，只有在確定的商業(yè)模式下，才可以進(jìn)行渠道的創(chuàng)新和活化。渠道之于公司就像樹(shù)根之于樹(shù)冠，營(yíng)養(yǎng)無(wú)法吸收，樹(shù)冠便會(huì)枯萎而死。判斷渠道的標(biāo)準(zhǔn)有五方面：1、穩(wěn)定性；2、成員質(zhì)量；3、獲利能力；4、激勵(lì)機(jī)制；5、服務(wù)意識(shí)。通過(guò)對(duì)這五個(gè)方面的調(diào)查分析，才能最終確定渠道應(yīng)從哪里進(jìn)行改變，或者是一個(gè)活化，或者是徹底的改變。多說(shuō)無(wú)益，大量的采納實(shí)踐案例告訴我們，現(xiàn)代企業(yè)的渠道呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：渠道層級(jí)的扁平化、渠道利用綜合化、渠道跨界聯(lián)盟、渠道多元化、渠道中心下移、渠道運(yùn)作終端化、渠道關(guān)系伙伴化。渠道的創(chuàng)新與活化已經(jīng)成為企業(yè)商業(yè)模式核心驅(qū)動(dòng)要素和推動(dòng)力。大量事實(shí)的支持，魏總的理論就顯示出令人無(wú)法抗拒的信服力，頓時(shí)現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)···
　　到這里，課程的學(xué)習(xí)算是告一段落了。三位老師傾力教授，卻實(shí)讓企業(yè)家和我們非常受用。突然覺(jué)得品牌進(jìn)化論是不是可以放到我們的學(xué)習(xí)上來(lái)呢，世界在前進(jìn)，知識(shí)的理論體系也在不斷完善，要想適應(yīng)這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，也唯有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！