風聲鶴唳、草木皆兵，歷史聞名的“淝水之戰(zhàn)”，東晉8萬軍隊大敗前秦80萬大軍，取得以少勝多、以小搏大之傳奇。時隔千年之久，“淝水之戰(zhàn)”傳奇再度上演，只是此次戰(zhàn)場乃中原腹地鄭州，采納思想再次引爆中原，傲視群雄。
　　日前，“2012中原國際建筑節(jié)能技術與新興建材展覽會”在鄭州國際會展中心圓滿落幕。在采納營銷思想的指導下，北京新時基業(yè)絕熱纖維噴涂技術有限公司在300余家參展企業(yè)中脫穎而出，通過精準的運維、敏銳的出擊、兇猛的創(chuàng)意、狼性的主動公關，一舉將處于角落僅9平米的展位，打造出引爆全場的效果，取得以小搏大、收獲豐碩的成果，得到了客戶高度的贊揚和認可，實乃當代版的“淝水之戰(zhàn)”。
　　系統(tǒng)運作 運維精準
　　鄭州展會是新時基業(yè)由工程商轉型為生產商后首次參展，是挑戰(zhàn)也是機會。挑戰(zhàn)在于對作為生產商角色如何參展完全不熟悉，而機會在于可以充分利用展會，通過試水練兵建立展會操作體系，為企業(yè)獨立運作展會打下基礎。
　　為此，采納新時基業(yè)項目組從前期邀約、展會布展、資料發(fā)放、尋找客戶、洽談客戶、后續(xù)跟進等各個環(huán)節(jié)的操作方法、人員分工、職責明細等進行詳盡規(guī)劃，為新時基業(yè)制定出一套精準的集運作、執(zhí)行、跟蹤于一體的展會運作方案。
　　由“坐”變“行” 敏銳出擊
　　在以往的展會當中，新時基業(yè)跟大多數參展企業(yè)一樣，在展會上發(fā)完資料后等待客戶前來咨詢，是典型的“坐商”行為。為吸引招攬更多客戶前來咨詢，在采納新時基業(yè)項目組幫輔下，新時基業(yè)轉變思路，由“坐商”轉變?yōu)?ldquo;行商”，積極行動主動招攬客戶前來咨詢洽淡。
　　在“行商”的過程中，敏銳觀察、多線出擊，通過展會吸納更多的客戶。一是尋找參觀客戶主動交談，將意向客戶招攬至展位洽談；二是尋找有業(yè)務合作機會的展商，進行招商洽談；三是接洽展會主辦方及參會政府部門相關人員，尋找合作機會，借展會為新時基業(yè)打造行業(yè)影響力，成功開拓河南市場的政商方面關系。
　　話題營銷 創(chuàng)意兇猛
　　本次展會由河南省政府部門建設廳主辦，立足于建筑節(jié)能技術和新興建材的展示推廣。結合展會商業(yè)性弱政治性強的特點，采納新時基業(yè)項目組通過話題營銷的方式，結合時下關注度最高的“黃巖島”事件，策劃視覺殺傷力兇猛的創(chuàng)意，制作以“黃巖島”為主題的新鮮物料，在展會上廣泛宣傳發(fā)放。
　　“黃巖島”創(chuàng)意聚焦中國人共同的關注點，第一時間吸引興趣，將南海財富“黑金”石油與建筑領域“白金”礦物纖維專用噴涂棉巧妙結合，既符合政府對建筑節(jié)能材料推廣的訴求，又與經銷商的財富觀緊密的聯系在一起，同時，通過企業(yè)責任與民族榮譽感贏得了參會者的感情共鳴和認可。
　　因此宣傳折頁發(fā)放后，新時基業(yè)也從300余家參展企業(yè)中脫穎而出，現場呈現人手一份“黃巖島”主題折頁的壯觀場面，轟動效應引爆全場。為此，河南省建設廳領導還親臨展位，對新時基業(yè)在環(huán)保材料方面做出的突出貢獻和企業(yè)責任感給予鼓勵和高度贊揚。
　　狼性精神 公關先行
　　在展會上，采納新時基業(yè)項目組與新時基業(yè)攜手作業(yè)，充分發(fā)揮團隊的力量，以狼性精神主動出擊，通過公關打造影響力，為后續(xù)開拓河南市場奠定堅實基礎。
首先，新時基業(yè)新時基業(yè)聯系展會主辦單位河南省建設廳，就無機纖維噴涂在建筑節(jié)能領域的應用溝通交流，不僅得到河南省建設廳高度贊譽和支持，而且還與其在合作意向上達成共識。其次，通過展會聯系河南省各地市建設部門，與之共同探討未來建筑節(jié)能材料的發(fā)展應用，并建立良好關系，為新時基業(yè)進駐各地市發(fā)展獲得政策層面的支持，為新時基業(yè)未來在河南舉辦無機纖維噴涂的科普宣講鞏固了基礎。
　　收獲豐碩 贏取榮譽
　　位于展廳一隅，面積僅9平米，花費數千元的小展位，在采納新時基業(yè)項目組的全程幫輔下，成為了全場最引人矚目的亮點，新時基業(yè)數千本物料被一搶而空，甚至遠超于其他企業(yè)上百平米的特展。不僅收獲豐碩，而且毫無懸念地贏得了展會主辦單位河南省建設廳頒發(fā)的“最佳展示大獎”殊榮。
　　據會后統(tǒng)計，展會期間新時基業(yè)接待和展會后前來深度洽談的高合作意向客戶高達70余家，與新時基業(yè)以往高投入參展相比，本次小成本投入卻提升效果數倍，實現了采納承諾的倍速實效提升。
　　采納智慧中原小試牛刀，成功上演現代版“淝水之戰(zhàn)”，未來將攜手新時基業(yè)在全國掀起一場新型環(huán)保建材領域的掘金風暴。