一、背景
品牌：企業(yè)的自我定位與品牌的市場表現(xiàn)錯位，定位不清晰
產(chǎn)品：未建立起符合高端品牌定位的產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合
渠道：粗放式管理，單一銷售職能，品牌管理弱化
終端：大眾化終端形象，缺乏終端品牌管理，不匹配啟航品牌定位
傳播：傳播推廣缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，屬于零散、點式的戰(zhàn)術式傳播推廣
二、策略
1，借力東方，區(qū)隔競品
定位：東方養(yǎng)生山茶油
東方養(yǎng)生山茶油擁有很強的獨特性，高端油脂行業(yè)都在產(chǎn)品特性上謀求定位， 用東方養(yǎng)生區(qū)隔西方營養(yǎng)讓啟航將率先占據(jù) “東方養(yǎng)生山茶油”這一心智資源。
2，建立標準，締造典范 標準：6A高標準 通過從“原料、產(chǎn)品、生產(chǎn)、技術、營養(yǎng)、食用”6A標準，建立啟航的獨特賣點（USP），并將其發(fā)展為行業(yè)內(nèi)的高標準，從而締造行業(yè)典范，樹立標準，不可超越。 3，文化營銷，附加價值 具有東方尚禮文化的養(yǎng)生茶油品牌 根據(jù)品牌規(guī)劃分析，品牌定位是東方養(yǎng)生山茶油，品牌文化是中國傳統(tǒng)文化，深挖東方尚禮文化，打造產(chǎn)品東方文化內(nèi)涵，為啟航山茶油附加文化價值和品牌價值，同時與競品建立極大的區(qū)隔。三、規(guī)劃
1、品牌規(guī)劃
2、產(chǎn)品規(guī)劃
3、渠道規(guī)劃 轉(zhuǎn)換一個重要經(jīng)營角色，明確一個渠道戰(zhàn)略目標，制定一套有效渠道模式。
以品牌運營商為基本思路，建立以品牌戰(zhàn)略為核心的戰(zhàn)略，用產(chǎn)品、渠道取勝 戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)三方滿意（廠商滿意 、消費者滿意 、中間商滿意 ） 啟航的 “1+3+5” 渠道模式（一個體驗中心、三大推廣平臺、五條重要通路）
4、整合傳播 設計、終端、影視的傳播抓住兩個核心：圍繞著“東方養(yǎng)生山茶油”定位做行業(yè)代表，通過網(wǎng)絡推廣，百度營銷搶占“東方養(yǎng)生山茶油”行業(yè)定位。 “啟航，愛心雅礱”受到當?shù)卣臒崆榻哟?，并與政府相關部門一道參與了多次送健康活動。