品牌隨想錄一：創(chuàng)造價值還是創(chuàng)造價格
每次在與客戶溝通的時候，客戶總會問這樣的一個問題，你們這群品牌營銷策劃人員到底這個世界創(chuàng)造了價值還是創(chuàng)造了價格，似乎這個問題很好回答，既然你在做品牌，為市場打造差異化的品牌營銷形式，那肯定在為這個品牌注入不一樣的價值點，從而讓他不斷升值，提升了其附加的價值，請注意，是提升其附加價值；但很意外的是，我們靜下心來想想，有點不對，很多時候，消費者他根本沒有體驗這個品牌的價值，更多的是選擇了這個品牌的價格，價格沒到自己的心里底線，他就選擇購買，如果價格超過他的底線，他就選擇不購買，即使購買回去，也僅僅對別人說我花了XX錢買了這個東西，最后怎么怎么樣了，但好像這中間的價值在這些過程并未出現(xiàn)，或者說消費者并不注意價值，原本在策劃該產(chǎn)品時所設(shè)想的價值點，在消費者購買商品時，變得空白無力，最后不得不淪為價格的附屬點，如果從一方向出發(fā)，品牌營銷策劃的意義就不在了，只空留下誰能將價格壓到更低，誰就能占據(jù)市場的主動（中國很多企業(yè)也的確這么做的）。
其實不然，我們說創(chuàng)造品牌價值，就是在基于價格而然的，同一種的東西，你只能讓她買兩塊，而我能讓她賣兩百，為什么呢？其實很簡單，你有可能賣給了并需要的人，所以從一開始對方就不是你的目標(biāo)消費者（通俗的講，就是產(chǎn)品適銷對路的人），很有可能用兩塊錢買你東西的人，換手就能賣出更高的價格，從而無形中提升其價值（用價格來衡量價值），其次，你的產(chǎn)品只停留在初級階段，或者只滿足于消費者初級的需求（從行業(yè)本質(zhì)論來說，初級階段就是指產(chǎn)品最基礎(chǔ)最原始的階段），而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求（高于原始需求的更高層次的需求——情感需求），人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當(dāng)你的商品滿足到他們心理與愿望時，那么他就是在創(chuàng)造價值了，一種心理上虛擬價值，不是在提升商品的價格（雖然價格明明在提升），這就是這個行業(yè)的本質(zhì)——價值深度創(chuàng)造論，價格表面提升法。
再換個角度，其實價格與價值之爭，能反映一個時代的問題：到底選擇沉著認(rèn)真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個過程，很多企業(yè)在選擇創(chuàng)品牌的時候，看中的只有品牌背后巨大的利潤，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準(zhǔn)備，一味追求明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場，在這樣的情況下，他往往選擇價格這一手段來實現(xiàn)自己的宏圖大業(yè)（提升價格，提升單品盈利；降低價格，實現(xiàn)銷量創(chuàng)利），盲目動價格就逐步背離了市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，忽視了消費者的需求，就相當(dāng)于為競爭者創(chuàng)造了機會，最后的結(jié)果只能自己的失敗。相反，從一開始，不心浮氣躁，認(rèn)真謹(jǐn)慎研究市場，深度發(fā)掘消費需求，分析目前市場形勢，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升消費者價值為目標(biāo)，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認(rèn)真塑造自身價值優(yōu)勢，最后的結(jié)果肯定是不可同日而語的，價值其實就是在你一念之間，而你選擇一步，你將步入下個路口。
這是一個沉重的話題，因為中國企業(yè)在價格與價值選擇中，太多的企業(yè)家選擇了價格而忽視了價值，他們相信，憑著自己的聰明才智與無敵的產(chǎn)品，就能在價格上贏得市場，而在價值的選擇上，他們只想讓自己在有限時間里賺到錢就行，至于正確對待價值啊、品牌啊，只有傻子才會做的事。
其實，這么想的人才是真正的傻子。
其實不然，我們說創(chuàng)造品牌價值，就是在基于價格而然的，同一種的東西，你只能讓她買兩塊，而我能讓她賣兩百，為什么呢？其實很簡單，你有可能賣給了并需要的人，所以從一開始對方就不是你的目標(biāo)消費者（通俗的講，就是產(chǎn)品適銷對路的人），很有可能用兩塊錢買你東西的人，換手就能賣出更高的價格，從而無形中提升其價值（用價格來衡量價值），其次，你的產(chǎn)品只停留在初級階段，或者只滿足于消費者初級的需求（從行業(yè)本質(zhì)論來說，初級階段就是指產(chǎn)品最基礎(chǔ)最原始的階段），而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求（高于原始需求的更高層次的需求——情感需求），人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當(dāng)你的商品滿足到他們心理與愿望時，那么他就是在創(chuàng)造價值了，一種心理上虛擬價值，不是在提升商品的價格（雖然價格明明在提升），這就是這個行業(yè)的本質(zhì)——價值深度創(chuàng)造論，價格表面提升法。
再換個角度，其實價格與價值之爭，能反映一個時代的問題：到底選擇沉著認(rèn)真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個過程，很多企業(yè)在選擇創(chuàng)品牌的時候，看中的只有品牌背后巨大的利潤，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準(zhǔn)備，一味追求明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場，在這樣的情況下，他往往選擇價格這一手段來實現(xiàn)自己的宏圖大業(yè)（提升價格，提升單品盈利；降低價格，實現(xiàn)銷量創(chuàng)利），盲目動價格就逐步背離了市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，忽視了消費者的需求，就相當(dāng)于為競爭者創(chuàng)造了機會，最后的結(jié)果只能自己的失敗。相反，從一開始，不心浮氣躁，認(rèn)真謹(jǐn)慎研究市場，深度發(fā)掘消費需求，分析目前市場形勢，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升消費者價值為目標(biāo)，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認(rèn)真塑造自身價值優(yōu)勢，最后的結(jié)果肯定是不可同日而語的，價值其實就是在你一念之間，而你選擇一步，你將步入下個路口。
這是一個沉重的話題，因為中國企業(yè)在價格與價值選擇中，太多的企業(yè)家選擇了價格而忽視了價值，他們相信，憑著自己的聰明才智與無敵的產(chǎn)品，就能在價格上贏得市場，而在價值的選擇上，他們只想讓自己在有限時間里賺到錢就行，至于正確對待價值啊、品牌啊，只有傻子才會做的事。
其實，這么想的人才是真正的傻子。
品牌隨想錄二：美學(xué)品牌論
世界不缺乏美，缺乏的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛，中國不是沒有品牌，是缺乏創(chuàng)造品牌美學(xué)論。
從來美好的東西都是人類不斷向上追求的東西，比如漂亮、舒適、自由、輕松等等，這些代表人類不斷前行奮斗努力的方向，也是人類之所以選擇勞動的一大動力（其實可以理解為，人之所以進化成人的一大因素），所以當(dāng)生活中，不斷出現(xiàn)麻煩時，比如天氣太熱，就出現(xiàn)了扇子，扇子麻煩，想更輕松的，于是出現(xiàn)了空調(diào)等等，這種追求舒適的人類需求不會改變，而人類利用聰明才智創(chuàng)造解決更加舒適的產(chǎn)品的動力也不會停止。這就是美學(xué)。
美學(xué)，通俗的理解就是讓人類生活更便捷，讓人類生活更加有滋有味，而基于這一點，就能發(fā)現(xiàn)，人類就是在這樣路途中不斷前行完善。完善到一定階段的時候，一堆人突然發(fā)現(xiàn)自己解決這些問題的方向更加好，于是他便自己這個東西，取一個名字，于是，便出現(xiàn)品牌。所以呢，品牌源于人類發(fā)現(xiàn)美的本能，源于對美事物發(fā)掘與進化；反過來說，發(fā)現(xiàn)人類世界之美就是檢驗?zāi)艹蔀槠放频囊淮髽?biāo)準(zhǔn)。這也就是美學(xué)品牌論了。
那么這個理論如何去檢驗品牌呢？首先肢解品牌，按照品牌金字塔原理，分為：品牌定位、品牌核心價值、品牌形象、品牌個性、品牌主張、品牌命名、品牌背書等等一系列品牌智慧。
品牌定位，他源于消費者心理位置，占據(jù)消費心智資源的一個工具，而美學(xué)這邊是基于美感而存在的，美感又分為視、觸、聽、嗅、味等來完成的，所以定位必須就是需要滿足這五大美感之一，基于此，定位就能被細(xì)分為，視覺定位體系，觸覺定位體系，聽覺定位體系，嗅覺定位體系，味覺定位體系，綜合感覺定位體系。品牌能在這六大體系中，占據(jù)主導(dǎo)便能實現(xiàn)人類美的感受，便能實現(xiàn)其消費需求，從而贏得市場。
品牌核心價值，通俗的講就是品牌的某個內(nèi)在的動力，如海爾的真誠，真誠才能讓產(chǎn)品做到精益求精，真誠才能讓服務(wù)做到戰(zhàn)無不勝，真誠才能讓渠道做到滿意一百，真誠才能讓傳播更有效果，而美就是基于人類不斷追求向上的動力，表現(xiàn)在積極向上，清新自然等。如果將核心價值的動力與美的動力融合起來，你會發(fā)現(xiàn)，他們就是不同跑道共同完成目標(biāo)的運動員，所以核心價值就是美動力。
品牌形象就更簡單了，他就相當(dāng)于品牌的一張臉，首先輪廓要帥氣動人，其次還得是某一領(lǐng)域的佼佼者，所以他必須擁有可靠內(nèi)在的形象之王。嚴(yán)格說起來，美是沒有形象的，她只停留在人類的腦海中，感覺中，你沒法去觸摸她分毫，但她就是存在，存在在你大腦皮層深處。從這個意義上說，美就是形象。美就是品牌的一種表在，她在就是美，她不在，美就無，反過來說，你的形象能是一種美，她就是成為一種品牌，沒有形象，她就無法成為品牌，至少是這樣的，形美、心美大概就是這樣的吧。
品牌個性、品牌主張、品牌命名、品牌背書等其他的東西就以后再說吧。
品牌美學(xué)論，我想她會是檢驗品牌的一個重大標(biāo)準(zhǔn)，愿我們能與美同行！
從來美好的東西都是人類不斷向上追求的東西，比如漂亮、舒適、自由、輕松等等，這些代表人類不斷前行奮斗努力的方向，也是人類之所以選擇勞動的一大動力（其實可以理解為，人之所以進化成人的一大因素），所以當(dāng)生活中，不斷出現(xiàn)麻煩時，比如天氣太熱，就出現(xiàn)了扇子，扇子麻煩，想更輕松的，于是出現(xiàn)了空調(diào)等等，這種追求舒適的人類需求不會改變，而人類利用聰明才智創(chuàng)造解決更加舒適的產(chǎn)品的動力也不會停止。這就是美學(xué)。
美學(xué)，通俗的理解就是讓人類生活更便捷，讓人類生活更加有滋有味，而基于這一點，就能發(fā)現(xiàn)，人類就是在這樣路途中不斷前行完善。完善到一定階段的時候，一堆人突然發(fā)現(xiàn)自己解決這些問題的方向更加好，于是他便自己這個東西，取一個名字，于是，便出現(xiàn)品牌。所以呢，品牌源于人類發(fā)現(xiàn)美的本能，源于對美事物發(fā)掘與進化；反過來說，發(fā)現(xiàn)人類世界之美就是檢驗?zāi)艹蔀槠放频囊淮髽?biāo)準(zhǔn)。這也就是美學(xué)品牌論了。
那么這個理論如何去檢驗品牌呢？首先肢解品牌，按照品牌金字塔原理，分為：品牌定位、品牌核心價值、品牌形象、品牌個性、品牌主張、品牌命名、品牌背書等等一系列品牌智慧。
品牌定位，他源于消費者心理位置，占據(jù)消費心智資源的一個工具，而美學(xué)這邊是基于美感而存在的，美感又分為視、觸、聽、嗅、味等來完成的，所以定位必須就是需要滿足這五大美感之一，基于此，定位就能被細(xì)分為，視覺定位體系，觸覺定位體系，聽覺定位體系，嗅覺定位體系，味覺定位體系，綜合感覺定位體系。品牌能在這六大體系中，占據(jù)主導(dǎo)便能實現(xiàn)人類美的感受，便能實現(xiàn)其消費需求，從而贏得市場。
品牌核心價值，通俗的講就是品牌的某個內(nèi)在的動力，如海爾的真誠，真誠才能讓產(chǎn)品做到精益求精，真誠才能讓服務(wù)做到戰(zhàn)無不勝，真誠才能讓渠道做到滿意一百，真誠才能讓傳播更有效果，而美就是基于人類不斷追求向上的動力，表現(xiàn)在積極向上，清新自然等。如果將核心價值的動力與美的動力融合起來，你會發(fā)現(xiàn)，他們就是不同跑道共同完成目標(biāo)的運動員，所以核心價值就是美動力。
品牌形象就更簡單了，他就相當(dāng)于品牌的一張臉，首先輪廓要帥氣動人，其次還得是某一領(lǐng)域的佼佼者，所以他必須擁有可靠內(nèi)在的形象之王。嚴(yán)格說起來，美是沒有形象的，她只停留在人類的腦海中，感覺中，你沒法去觸摸她分毫，但她就是存在，存在在你大腦皮層深處。從這個意義上說，美就是形象。美就是品牌的一種表在，她在就是美，她不在，美就無，反過來說，你的形象能是一種美，她就是成為一種品牌，沒有形象，她就無法成為品牌，至少是這樣的，形美、心美大概就是這樣的吧。
品牌個性、品牌主張、品牌命名、品牌背書等其他的東西就以后再說吧。
品牌美學(xué)論，我想她會是檢驗品牌的一個重大標(biāo)準(zhǔn)，愿我們能與美同行！