石泰項(xiàng)目2011年4月啟動(dòng)，采納北京分公司石泰項(xiàng)目組在總部的支持和指導(dǎo)下，綜合市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者及客戶自身的情況進(jìn)行全面分析，洞察客戶在營(yíng)銷(xiāo)管理方面的缺陷，同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到客戶在產(chǎn)品和資源上的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短制定了石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)大綱，包括企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、TTX品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、朗維品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)組織體系完善，在不到一年的時(shí)間里迅速為T(mén)TX和朗維兩大品牌注入新的生命力，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)蓬勃生機(jī)。　　TTX品牌
　　TTX定位“中國(guó)第一家酒店不銹鋼餐具高端定制品牌”， “只為至尊品牌定制”的品牌主張，即彰顯了TTX品質(zhì)與服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，也突出了消費(fèi)群體的地位和實(shí)力，更重要的是傳達(dá)了TTX從產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
　　項(xiàng)目服務(wù)執(zhí)行期間，石泰項(xiàng)目組與集團(tuán)高層多次研討，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行酒店渠道政策制定，力求實(shí)現(xiàn)企業(yè)與渠道利益最大化，并將配套服務(wù)落地為協(xié)議和話術(shù)，制定銷(xiāo)售工具。在銷(xiāo)售層面，一改客戶以往的個(gè)人銷(xiāo)售模式，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集中進(jìn)行洽談培訓(xùn)。開(kāi)拓期間，項(xiàng)目總監(jiān)多次參與指導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的談判。
　　酒店餐具渠道招商一舉奠定TTX品牌的通路基礎(chǔ)，項(xiàng)目組在招商會(huì)后迅速為客戶制作招商工具包，方便客戶未來(lái)的工作開(kāi)展。
朗維品牌
　　朗維定位“中國(guó)領(lǐng)先的綠色抗菌不銹鋼餐具”，與TTX不同的是，朗維品牌采取的是復(fù)合渠道戰(zhàn)略——禮品渠道，必備渠道，自用品渠道，BC市場(chǎng)。在對(duì)各渠道進(jìn)行綜合評(píng)估之后，石泰項(xiàng)目組與客戶決議率先進(jìn)入產(chǎn)品致勝的禮品渠道。
　　2011年舉辦禮品招商訂貨會(huì)十余場(chǎng)，成功拓展北方8省市禮品市場(chǎng)，同時(shí)整合中國(guó)綠化基金會(huì)資源制定公關(guān)活動(dòng)推廣方案：在全國(guó)有影響力的企事業(yè)單位進(jìn)行抗菌不銹鋼餐具的推廣。目前，朗維“綠色健康，筷筷行動(dòng)”已成功走進(jìn)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家外交部、全國(guó)政協(xié)環(huán)資委、國(guó)家文化部等多個(gè)單位，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大朗維抗菌不銹鋼餐具在不同市場(chǎng)的影響力。
　　2012年初，禮品渠道進(jìn)入南方市場(chǎng)的拓展階段，朗維BC營(yíng)銷(xiāo)工作正式開(kāi)啟，北京采納石泰項(xiàng)目組制定大眾市場(chǎng)市調(diào)方案，已于1月份完成調(diào)研工作和調(diào)研報(bào)告，進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)大綱規(guī)劃階段，自用品渠道和必備渠道的各項(xiàng)工作也在順利開(kāi)展。
后記：
　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)效就是生命，對(duì)于項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)實(shí)效則是付諸行動(dòng)。從策略制定到落地執(zhí)行，石泰項(xiàng)目組一直都是從客戶的角度出發(fā)，用最直接的方式提供最有效的解決方案。