在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)常遇到這樣的困惑：為什么我投入大量資金，還是做不好營(yíng)銷推廣呢？如何做營(yíng)銷推廣是個(gè)難題，但這個(gè)難題并非無(wú)解。今天采納品牌營(yíng)銷將帶大家認(rèn)識(shí)營(yíng)銷中的三大誤區(qū)，幫助企業(yè)對(duì)如何做營(yíng)銷推廣有進(jìn)一步的認(rèn)知。雖然品牌營(yíng)銷的領(lǐng)域中條條大路通羅馬，但品牌依然要避開雷區(qū)，少走彎路，才能盡可能抓住更多機(jī)遇。
如何做營(yíng)銷推廣？避免過(guò)早營(yíng)銷
當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)榉N種原因，需求被大量釋放，而供應(yīng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的時(shí)候，就有極大的創(chuàng)業(yè)紅利了。這時(shí)候只要開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品，都能變成風(fēng)口上的豬飛起來(lái)。為了抓住市場(chǎng)紅利一切從簡(jiǎn)，很多品牌選擇大規(guī)模、全渠道地鋪設(shè)營(yíng)銷。但是當(dāng)一款產(chǎn)品剛剛上線，用戶體驗(yàn)做不好是很正常的事情。如果你已經(jīng)把產(chǎn)品捧紅，吸引了大批流量，產(chǎn)品又漏洞百出的話，他們會(huì)出于兩個(gè)原因再也不做你的回頭客：一是預(yù)期與實(shí)際的落差引發(fā)被欺騙感，二是產(chǎn)品本身引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)品牌的質(zhì)疑。所以，你花費(fèi)了大量的成本，換來(lái)的就是這批流量的快進(jìn)快出。
就像采納品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理朱玉童所說(shuō)的：“任何營(yíng)銷理論在某個(gè)時(shí)代都有其應(yīng)用邊界?！倍鮿?chuàng)時(shí)期的品牌營(yíng)銷就需要建立在產(chǎn)品完善、應(yīng)用流暢的基礎(chǔ)之上，否則流失的用戶很難挽回。做一份營(yíng)銷診斷，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研制定營(yíng)銷策略，是必要的準(zhǔn)備工作之一。在一個(gè)品牌或產(chǎn)品的早期，核心的目的不應(yīng)該是知名度、用戶量或增長(zhǎng)率，應(yīng)該是良好的口碑。
如何做營(yíng)銷推廣？避免企業(yè)自嗨
好吃的菜天天吃也會(huì)膩，同理，人們?cè)陂L(zhǎng)期接收高刺激度的內(nèi)容之后，耐受閾值會(huì)提高，感官出現(xiàn)類似的麻木癥狀：對(duì)一般內(nèi)容無(wú)感。在主流用戶眼里，大部分品牌營(yíng)銷的內(nèi)容是平平無(wú)奇的。如果你問一個(gè)人他在最近一個(gè)月印象最深刻的廣告/營(yíng)銷活動(dòng)是什么？他可能很難回想起來(lái)了，因?yàn)樵诳吹侥切┢胀◤V告的時(shí)候，他本能地選擇了忽略。所以品牌實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)，可能只有你和你的同事們知道，這就是品牌的自嗨。
品牌自嗨的誤區(qū)，是連采納品牌營(yíng)銷這樣沉淀幾十年的專業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都需要時(shí)刻自查和避免的。為了確保品牌營(yíng)銷策劃的品質(zhì)，采納品牌營(yíng)銷的策劃案在完成后會(huì)由專家指導(dǎo)團(tuán)進(jìn)行聯(lián)合論證，反復(fù)推敲，這也是采納品牌營(yíng)銷總能幫助客戶取得營(yíng)銷實(shí)效的原因。
如何做營(yíng)銷推廣？避免品牌趨同
在產(chǎn)品、品牌逐漸媒體化的今天，我們不得不提的就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。趨同的產(chǎn)品和品牌很難在市場(chǎng)中長(zhǎng)盛不衰，那么能夠吸引更多消費(fèi)者的品牌是怎樣的呢？首先產(chǎn)品自身得沒毛病，即品質(zhì)要與競(jìng)品不相伯仲。在這個(gè)基礎(chǔ)上，與競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)別的鮮明特點(diǎn)是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買和留下來(lái)的理由，這個(gè)理由則會(huì)成為品牌記憶點(diǎn)。它可能是餐廳的私房菜單，服裝店的裝修陳設(shè)，也可能是一個(gè)頻繁出現(xiàn)的符號(hào)或者形象。
經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)，品類創(chuàng)新成為采納品牌營(yíng)銷為找到產(chǎn)品記憶點(diǎn)創(chuàng)造的有效解決途徑?，F(xiàn)在說(shuō)起涪陵榨菜，相信大家都不陌生，涪陵榨菜已經(jīng)成為了一個(gè)廣為流傳的“身份?！薄Ｓ筛⒘暾ゲ思瘓F(tuán)研制開發(fā)的海滋養(yǎng)煲湯海帶，創(chuàng)意正是出自采納品牌營(yíng)銷之手。2015年以前，海帶這一產(chǎn)品在市場(chǎng)上展現(xiàn)了兩極分化，分為佐餐小菜海帶絲和散裝的海帶干貨。而采納品牌專家發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意為了健康去悉心煲一鍋營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生湯，卻缺少泡發(fā)和清洗海帶的時(shí)間。因此，采納品牌營(yíng)銷為烏江海找到了破局之路——?jiǎng)?chuàng)新品類“煲湯海帶”，精細(xì)化的高端海帶產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)前景，煲湯海帶第一品牌由此誕生。采納品牌營(yíng)銷也成功助力烏江戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，銷售創(chuàng)新高。
為了讓品牌擁有記憶點(diǎn)，品牌IP化被提上日程。IP的初級(jí)階段是只是產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在進(jìn)化成了超級(jí)符號(hào)，自媒體大V或是漫畫、小說(shuō)，都可以成為IP。早在2017年，采納品牌營(yíng)銷就看到了超級(jí)IP的潛力，采納品牌專家提出了在品牌營(yíng)銷3.0時(shí)代將品牌打造為超級(jí)IP的理論。事實(shí)證明，IP化的品牌市場(chǎng)滲透進(jìn)一步提高，瓜分走了更多消費(fèi)者的時(shí)間和市場(chǎng)份額。比如天貓和旺旺，他們的品牌名同時(shí)就是IP，具備著視覺上就有很高辨識(shí)度的品牌形象。
在采納品牌專家看來(lái)，營(yíng)銷推廣是一個(gè)因地制宜的策略體系，不能僅靠理論學(xué)習(xí)如何實(shí)踐，更需要將累積的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在實(shí)務(wù)中。在讀完本篇文章后，諸位是否對(duì)如何做營(yíng)銷推廣這個(gè)問題有了自己的答案呢？不論如何做營(yíng)銷推廣，這三個(gè)誤區(qū)都是需要避免的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷，做能夠刺激到用戶的內(nèi)容，打造品牌記憶點(diǎn)，賦予品牌多維的正面屬性和獨(dú)特的人設(shè)形象，是在品牌大戰(zhàn)中殺出重圍的另一種途徑。