一小時的網(wǎng)紅直播讓銷售額輕松破千萬；一個短視頻賣貨百萬成為現(xiàn)實；一篇推文就能快速獲得粉絲關(guān)注和購買......如何做好營銷的答案開始變得未知，越來越多的品牌紛紛進入社交電商、社群電商這些流量場，這是營銷3.0時代最顯著的特征。當(dāng)傳統(tǒng)的營銷模式已不再適應(yīng)當(dāng)今的市場環(huán)境，很多人聲稱廣告已死，流量為王，甚至鼓吹營銷理論早已過時。那么在新時代背景下，到底如何做好營銷？營銷的本質(zhì)變了嗎？營銷3.0時代，品牌如何破圈？
采納品牌營銷認(rèn)為，營銷的本質(zhì)沒有變，只是隨著技術(shù)的不斷升級，它的渠道和溝通的形式變了。比如旅游行業(yè)，過去是在旅行社跟團，然后是攜程、去哪兒這樣的平臺興起，現(xiàn)在又到了攻略、自由行、定制游的興起，隨著社交媒體的出現(xiàn)，又興起了網(wǎng)紅地打卡，人們的出行意愿沒變，但對體驗的需求在變化，獲取信息購買產(chǎn)品的渠道也始終在變化。因而當(dāng)前興起的網(wǎng)紅打卡、短視頻曬出游都只是豐富了營銷的渠道和溝通形式而已。
營銷1.0時代如何做好營銷
我們知道營銷1.0時代是產(chǎn)品為中心的營銷，一切為了銷量的提升，完全以賺錢為目的，通過洞察消費者的需求，生產(chǎn)出比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足他們就可以。這時候4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）是經(jīng)典的營銷指導(dǎo)理論。企業(yè)的目標(biāo)是盡可能多的銷售產(chǎn)品，主要滿足的是消費者的生理需求和安全需求，企業(yè)的營銷策略重點在產(chǎn)品技術(shù)的提高，價值主張以功能性為主，強調(diào)產(chǎn)品的賣點。
鹿小井是中鹽西南公司全新的母嬰洗護品牌，新品如何立足？采納品牌專家根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)（產(chǎn)品銷量）及消費者需求（天然、安全、潔凈），為其確定了“非化學(xué)，更放心”的品牌主張，每個系列產(chǎn)品都從功能性出發(fā)，提煉沖一沖、泡一泡就達到潔凈無憂的賣點，設(shè)計類食品性的包裝，滿足消費者安全需求，最終形成完成的品牌、產(chǎn)品體系。
營銷2.0時代如何做好營銷
營銷2.0時代是消費者導(dǎo)向的營銷，主要是讓銷售可持續(xù)增長，形成品牌資產(chǎn)、降低對價格的依賴，對渠道擁有話語權(quán)。營銷理論從4P升級為4C，即消費者、成本、便利性、溝通性。但是4C并沒有替代4P，他們是同時存在的，而且在營銷中都有指導(dǎo)性作用。只是由于市場經(jīng)濟和消費者需求的變化，這兩個理論站的維度不同，4C是C端的視角，4P是B端的視角。
營銷2.0階段的企業(yè)，他的目標(biāo)是以品牌滿足并保留顧客，那么企業(yè)考慮的是消費者的社交需求和尊重需求，產(chǎn)品或服務(wù)側(cè)重的是差異化和人性化，價值主張以情感為主，強調(diào)消費者的買點。在這樣的需求下，一款白酒應(yīng)該怎么做？采納品牌專家通過對江典酒業(yè)的診斷后，就確立了圍繞文化創(chuàng)新，塑造一款代表河南的白酒品牌的營銷方針。于是我們挖掘出河南的道德經(jīng)文化，將品牌定位為老子道德經(jīng)文化酒，確立全新的品牌名——中之源，及“不偏不倚方為中”的品牌主張。為消費者的宴飲與產(chǎn)品傳達的為人之道、處世之道、管理之道結(jié)合，讓人愛上這個品牌。
營銷3.0時代如何做好營銷
營銷3.0時代是價值觀驅(qū)動的營銷，與營銷1.0、2.0不同的是，以往我們習(xí)慣從“實用角度”出發(fā)，重點在針對馬斯洛需求理論的第一層——生理需求，而營銷3.0時代是越來越針對第四層尊重需求、甚至第五層級的自我實現(xiàn)需求來做營銷，這就是為什么現(xiàn)在很多品牌的廣告內(nèi)容定位不再是只側(cè)重產(chǎn)品功能，而更強調(diào)代言人、或產(chǎn)品代表的情景和社會地位。
馬斯洛需求理論
隨著當(dāng)前社交媒體的普及，基于互聯(lián)網(wǎng)社交營銷成為滿足自我實現(xiàn)需求的主要方式，游戲、打賞、直播、電商、會員、眾籌、足夠大的人與人的交互度與黏性，讓超級IP異?；钴S。因此我們也說，營銷3.0時代是一個人人都可以生產(chǎn)IP的時代，未來超級IP將以獨特的內(nèi)容能力，自帶話題的勢能價值，持續(xù)的人格化演繹，成為新的連接符號與話語體系。
采納品牌營銷已經(jīng)持續(xù)為眾多品牌打造超級IP，如都市麗人之超級IP“麗妞”，通過社交媒體的傳播，滲透到消費者的生活中；海慈密語之超級IP“海慈和密語”，以女性經(jīng)期健康護理搭檔，拉近品牌與消費者的距離；鹿小井之超級IP小井家族，以三口之家的形象，代替品牌與消費者的溝通，傳達品牌理念；更有深圳國際品牌周的超級IP鵬鵬，則是成為品牌周的最新代言人。
麗妞
小井家族
鵬鵬
采納品牌營銷歷經(jīng)中國25年營銷之路，一直以扎實的營銷理論體系，成功的客戶服務(wù)案例走在營銷3.0時代的前列。伴隨著新的營銷形式，每天都有新品牌涌入人們的視野，也有無數(shù)品牌悄無聲息的消失。但我們相信經(jīng)典的營銷理論永遠(yuǎn)不會過時，甚至?xí)油癸@。采納品牌營銷一直秉承自身過硬的理論基礎(chǔ)，將持續(xù)引領(lǐng)營銷3.0時代，擁抱超級IP,打造更多馳名品牌。