春節(jié)快樂，豬年大吉！

春節(jié)的喜慶氣氛仍未消散，但新的征程已然拉開序幕。2月12，借著春節(jié)喜慶的氛圍，采納一年一度的新春培訓拉開了序幕，此次培訓將分別從品類、品牌、傳播等方面進行集體學習和探討。

什么是品類？

一些成功企業(yè)對于品類的認知：

家樂福：品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求。

沃爾瑪：品類即商品種類，是在顧客眼中一組相關聯(lián)的和（或）可相互替代的商品和（或）服務。

......

關于品類，采納認為：

品類與消費者的感知有關，消費者對于類別信息的理解對經營者更有價值。應基于對需求驅動、購買行為和競爭環(huán)境的理解，品類就是目標顧客購買某種商品的單一利益點！

為什么要占據(jù)品類第一呢？

人類天生愛歸類，例如家里裝修分別歸類為臥室、廚房、客廳、書房等，通過歸類，人們才能感到安全、放心、舒心。人們在買東西時，首先想到的是品類，再是品牌，沒有品類，品牌就等于零。

只有占據(jù)品類第一，才能獨享品類價值，成就大品牌！例如占據(jù)高端佐餐奶品類的卡士牛奶、占據(jù)高端智能手機的iPhone等等。

品牌如何進行創(chuàng)新品類？

1、細分行業(yè)分化法

在行業(yè)中不斷分化，切割，成為細分市場的冠軍品牌，品類代表。

2、人群突破法

通過使用人群不一樣，聚集在人群上，打造某些人群專屬、專用的概念，進行市場區(qū)隔，打造一種人群歸屬品類。

3、價值突破法

用它的價值是為了避免或者是解決內在的矛盾，形成一種新的品類。

4、功能突破法

通過訴求某種功能，解決消費者的某種實在需求而開辟新的市場，這種需求包括吃、穿用、行等各方面。

5、對位突破法

尋找對標，以挑戰(zhàn)者身份，借助現(xiàn)有行業(yè)的對某些品牌或者行業(yè)習慣的認知，從對立面提出新品類，借助老品牌的力量借船出海，快速提升品牌知名度。

6、渠道突破法

通過一些特產渠道，形成一個渠道的輔助需求，進而打造品牌。

針對本次培訓，我們進行了小組制分組討論，并結合實操項目，詳細探討了如何通過品類戰(zhàn)略創(chuàng)新的方法，去更好幫助客戶，實現(xiàn)品牌價值突破。

以下是各組討論出的核心觀點：

觀點一：

品類就是運用戰(zhàn)略性的眼光，由大到小的縮減范圍，不斷重復聚焦，再到某一個點積累爆發(fā)，進而進行品類創(chuàng)新。結合海匯新能源的實操案例，選定中高端戰(zhàn)略細分市場，再結合行業(yè)趨勢，鎖定中高端新能源SUV細分品類，以此為突破口。

觀點二：

品類就是商品類別的劃分，是消費者心智中產品類別的思考。我們可以根據(jù)細分品類、人群突破、價值突破、功能突破、產地創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、對位創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等方式進行品類創(chuàng)新。并以市場為導向，挖掘客戶需求，使資源應用最小化，從而確定品類角色與品類策略。

觀點三：

品類就是根據(jù)消費者的需求進行的產品分類。將消費者看到的價值放大化，與消費者無關的價值弱化，再根據(jù)其特定的消費行為路徑，進行產品分類創(chuàng)新。

觀點四：

品類創(chuàng)新不僅要找準需求，更要找對時機。要根據(jù)品類的三大發(fā)展階段：前期準備階段、中期發(fā)展階段、后期變革階段，結合實際的市場需求，以及社會客觀的基礎發(fā)展條件，進行品類創(chuàng)新。