《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)－企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道》連載之三作者：朱玉童 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是從“營(yíng)銷(xiāo)”的定義發(fā)展和延伸出來(lái)的，它并不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定義的顛覆和重構(gòu)，而是從價(jià)值的管理的視角出發(fā)而形成的。 因此目前還沒(méi)有一個(gè)普適的、普遍認(rèn)可的關(guān)于“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的定義，各類(lèi)專(zhuān)家有各自的看法； 從所掌握的文獻(xiàn)看，最早可能是英國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授多伊爾在2000年所著的《Value-Based...
查看詳情
《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)－企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道》連載之四 卡斯林詳細(xì)地論述了利用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的一系列做法，這是目前就價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我看到的最實(shí)用的一些觀點(diǎn)： 1、跳出“產(chǎn)品”打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 卡斯林指出：增值戰(zhàn)略不是僅僅著眼于產(chǎn)品層次的，而是要在供應(yīng)鏈上的上下游公司之間建立一種真正的戰(zhàn)略性關(guān)系。增值戰(zhàn)略以供應(yīng)商的能力及擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)為基礎(chǔ)，為下游客戶增加利潤(rùn)...
查看詳情
互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，定位理論過(guò)時(shí)了嗎？ 導(dǎo)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)思維催生了大批新企業(yè)新品牌，從線上電商到線下實(shí)體，從虛擬服務(wù)到實(shí)際產(chǎn)品，無(wú)所不覽。你可以不懂產(chǎn)品、不會(huì)做煎餅、不會(huì)做肉夾饃、不會(huì)做米線，更不需要定位，但只要你會(huì)凝聚粉絲的力量，會(huì)利用社交化媒體微博、微信包裝自己，似乎就可以在這個(gè)時(shí)代所向披靡。然而，我們所看到這些新企業(yè)新品牌成功的背后，真的就沒(méi)有定位...
查看詳情
朱總書(shū)籍之《唯一的不變是改變》 從新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)角度看何為有效戰(zhàn)略1．要有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值訴求。就是你做的事情和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比有很大差異。左圖的三點(diǎn)構(gòu)成了你的價(jià)值訴求。你的選擇要和對(duì)手有所不同。如果你想和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)做同樣的事情，就不太可能成功，因而必須制定一個(gè)戰(zhàn)略，采取一種獨(dú)特的視角、滿足一種獨(dú)特的需求。（西南航空公司“飛機(jī)的速度、汽車(chē)的價(jià)格――隨時(shí)恭候您”就符合這...
查看詳情
粉絲經(jīng)濟(jì)配合下的營(yíng)銷(xiāo)策略 隨著80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，企業(yè)們的營(yíng)銷(xiāo)策略也逐漸走上娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)的道路。各大品牌為了怒刷存在感，都在試圖和新一代成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者建立聯(lián)系。而當(dāng)紅偶像帶來(lái)的粉絲效應(yīng)，已經(jīng)成為較為常用的一種娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向。4 月 20 日，是當(dāng)紅偶像鹿晗的生日。這天，鹿晗登上了新浪微博明星榜第一，而#鹿晗生日季#的話題，閱讀量累計(jì) 25.4 億，討論數(shù)達(dá)...
查看詳情
“互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行模式變革？自“互聯(lián)網(wǎng) ”成為企業(yè)“進(jìn)化”的分水嶺，眾多企業(yè)被時(shí)代冠以“傳統(tǒng)”之名。在日新月異的當(dāng)下，傳統(tǒng)手藝是值錢(qián)的，但傳統(tǒng)企業(yè)就意味著過(guò)時(shí)，過(guò)時(shí)就意味著被淘汰。那傳統(tǒng)企業(yè)如何走向互聯(lián)網(wǎng) ，如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型？要實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，就意味著對(duì)企業(yè)的傳統(tǒng)模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的變革。傳統(tǒng)企業(yè)模式變革從何處著手？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技改變工具，工具改...
查看詳情